著名品牌營銷專家于斐先生指出，正因為有了好的策劃、好的營銷手段，才能把你產品的缺點變成特點，特點變成賣點，賣點最終變成市場的興奮點，從而一路攻城掠地，搶占份額。而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產品——好團隊——好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對研發(fā)與生產出來物質形態(tài)上的東西感到癡迷滿足，同時迷信自身多年培養(yǎng)的團隊，恰恰對整個產品成敗與否的營銷策劃不重視，不敢花錢找外腦，不愿付出引智慧，甚至缺乏或沒有這方面的意識，其最后結果，產品夭折、門庭破落，最初的雄心萬丈引來的是空空的行囊，可悲可嘆啊。

事實上，招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產品以靈魂，給予了精神氣質和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產品放在第一位，自以為是外強中干的背后其實僅僅只有形態(tài)。這一點沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產品本身的獨到的效果那該有多大殺傷力，同樣，產品效果千好萬好，但就沒有好的不能引發(fā)關注吸引眼球的策劃，最后，你哭天怨地也沒用。

  在藍哥智洋國際行銷顧問機構給眾多企業(yè)進行的成功實戰(zhàn)招商策劃中，更多的角度是站在代理商、經銷商和消費者之間，他們彼此不同的需求和認知會對產品的利益和賣點，產生多大程度的共鳴或不屑，只有深入研究透了這些東西再加上用心整合藍哥智洋所擁有的各種社會資源，人脈資源，產品招商又怎么會落花有意，流水無情呢。相反，某些只是供應商或制造商個人感覺喜好、孤芳自賞而不熟悉了解市場最本質最真實需求的產品，你說他會招商成功嗎？他還會有未來嗎？血淋淋的事實難道還少嗎？

“我的產品三年前就是國家專利，我希望市場能做到一個億”。“我公司產品叫周圍的人服用，效果沒有一個不說好，比XXX產品不知要強多少倍，別人（指代理商）應該會看好的，”藍哥智洋行銷顧問機構曾經對將近200家醫(yī)藥保健品、快速消費品招商個案進行分析，認為企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：前期戰(zhàn)略失誤；招商戰(zhàn)術混亂，由此可以看出，在沒有準確的定位，精良的策劃下，所有的良好愿望只會是泡沫，或者最多是畫餅充饑、一廂情愿而已，事實上，市場將會教給我們嚴峻的一課。沒有實戰(zhàn)型的好策劃，就是不行啊。

藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業(yè)幾十年來，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。

一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？

與此同時，藍哥智洋機構提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日，當?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標時，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍哥智洋機構在調查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向專業(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導致企業(yè)整個停滯不前。

 在此，藍哥智洋機構專家鄭重提醒企業(yè)，進行低成本營銷，必須借助“外腦”這個火焰，否則，成功也只是一個偶然！

隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)出于自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準，開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機構，事實上，企業(yè)更需要有效果、能增進銷量、有相關經驗且成功案例多的策劃咨詢機構來為自己服務。同時最希望這些機構能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實，讓企業(yè)的產品借助藍哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。

單打獨斗在這個整合時代明顯行不通。在更強調速度取勝的未來，一切依靠自己的企業(yè)勝出的幾率很低，因為等你學會的時候，你已經落后十萬八千里。有些東西，企業(yè)可能過10年都學不會，只有分工，只有聯(lián)合，這是社會發(fā)展的必然，是全球的趨勢。

今后幾年，創(chuàng)新會貫穿整個營銷的始終。

原來固步自封、自給自足式的套路正全面受到經濟一體化所引發(fā)競爭的殘酷打壓。尋求并購、整合或建立商業(yè)聯(lián)盟以應對市場的挑戰(zhàn)和變化正變得客觀而現(xiàn)實。

 于斐說：我期待著眾多企業(yè)能在新的一年長袖善舞，但這離不開求新求異求變的思維方式能與自身配套的企業(yè)文化、組織結構與時俱進，相信也只有這樣主動的應對風險，才能避開充滿血腥廝殺的“紅海”，而進入到一片充滿誘惑希望的“藍海”，反之，被動的應對風險，到頭來只會讓自身的命運更為悲慘。