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醫(yī)藥代表揭秘“潛規(guī)則”:藥品進(jìn)醫(yī)院要打點(diǎn)四類人(2)

2011-05-30 13:21 來(lái)源:雅虎 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一個(gè)U盤掀起一場(chǎng)醫(yī)療界風(fēng)暴近日,一位網(wǎng)友在杭州某論壇上發(fā)帖,曝出浙江6家醫(yī)院的“回扣內(nèi)幕”。一時(shí)間,屢禁不絕的醫(yī)生回扣問(wèn)題再次擺到了公眾面前,一個(gè)個(gè)懷有救死扶傷理想的醫(yī)務(wù)人員變身成為“折翼天使”。

與推銷藥品不同,在成功推銷一件醫(yī)療器械后,除了要把回扣給院長(zhǎng)、器械科長(zhǎng)和醫(yī)生外,護(hù)士也得分一杯羹。“一般來(lái)說(shuō),他們給哪家公司的器械消毒,醫(yī)生就用哪家的器械,所以護(hù)士也是要必須‘打點(diǎn)’的。”至于回扣的方式,陳冰和老金用得很相似:給院長(zhǎng)和科長(zhǎng)的回扣,大多以虛開(kāi)發(fā)票的形式。主治醫(yī)生和護(hù)士的回扣,用的是現(xiàn)金。 

企業(yè)堅(jiān)稱遭誣陷:誰(shuí)干的,我們也在查

除了各大醫(yī)院,杭州泰瑞醫(yī)療器械有限公司也處在漩渦中心。一位姓余的銷售主管堅(jiān)稱此為遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誣陷。

他說(shuō)帖子中有好幾處疑點(diǎn):

1.公司叫“泰瑞醫(yī)療器械”,只經(jīng)營(yíng)器械,從不涉及藥品,而帖中回扣單抬頭是“泰瑞醫(yī)藥”,而且如果真的是一份見(jiàn)不得陽(yáng)光的材料,誰(shuí)那么傻還弄抬頭;

2.他們公司的銷售人員全部為女性,一般不可能如發(fā)帖人所稱,遺落一個(gè)U盤還有打火機(jī),而且公司銷售都有車,不太可能會(huì)坐公交車。

記者提出如此細(xì)致的清單,并不太可能是非專業(yè)人士所為。余主管的解釋是,醫(yī)療銷售行業(yè)發(fā)展至今,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,其在銷售過(guò)程中所掌握的信息的細(xì)微程度是超過(guò)其他行業(yè)想象的。同行之間、各大客戶(即醫(yī)院)相關(guān)用量,他們掌握信息的精確程度都可以表格化。余主管的潛臺(tái)詞是,這份清單就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的。

據(jù)悉,“泰瑞”經(jīng)銷的醫(yī)療器械主要是輸液方面的材質(zhì),如留置針,PICC導(dǎo)管等。余主管說(shuō)他們經(jīng)營(yíng)的這些耗材都是國(guó)外知名品牌,利潤(rùn)低,毛利率在15%左右,他甚至說(shuō)到,像美國(guó)巴德PICC導(dǎo)管全球銷量排名第一,基本不需要采取“回扣”這種推廣方式了。“類似遭遇同行暗算在近年來(lái)已經(jīng)發(fā)生四五次了,前幾次以誹謗為主,這次最厲害。公司有七八個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰(shuí)干的,我們也在查。”

專家稱:制度不健全,醫(yī)術(shù)不值錢,催生“灰金”

盡管U盤中的交易還未被最后證實(shí),但是醫(yī)藥回扣已成公開(kāi)的秘密,為什么屢禁不止?商務(wù)部的資料曾表明,作為商業(yè)賄賂的藥品回扣,每年侵吞國(guó)家資產(chǎn)達(dá)7.72億元,約占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%。

曾經(jīng)被查實(shí)的一些醫(yī)療回扣事件是如何處理的?

去年,一名醫(yī)藥代表在寧波某醫(yī)院公開(kāi)發(fā)放藥品現(xiàn)金回扣,有關(guān)部門當(dāng)場(chǎng)從其包里搜出29只尚未分發(fā)完的信封,內(nèi)有現(xiàn)金13000余元。相關(guān)醫(yī)護(hù)人員受到行政紀(jì)律處分。

今年5月底,寧波另一醫(yī)院也因?yàn)槟尘W(wǎng)絡(luò)論壇一張用藥清單被曝光,很快19名醫(yī)生被查實(shí),最后的處理結(jié)果是:2名醫(yī)生被停止執(zhí)業(yè)活動(dòng)6個(gè)月,其余大多數(shù)醫(yī)生的處理是被扣數(shù)月獎(jiǎng)金或教育批評(píng)。后被不少媒體和業(yè)界指“處罰偏輕”。

面對(duì)回扣事件一貫以來(lái)的“取證難、查處難、處罰輕”,北京安貞醫(yī)院副院長(zhǎng)周生來(lái)在接受央視記者采訪時(shí)表示,此次“回扣門”不是一個(gè)孤立事件,而是具有普遍性的社會(huì)問(wèn)題。他認(rèn)為藥品回扣的產(chǎn)生,有著深層次的制度根源。“首先,醫(yī)生的勞務(wù)技術(shù)價(jià)值長(zhǎng)期偏低,醫(yī)生不能通過(guò)‘陽(yáng)光收入’實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。導(dǎo)致很多醫(yī)生從藥品回扣中進(jìn)行補(bǔ)償。第二,政府在治理藥品回扣問(wèn)題上懲罰力度不夠。很少有人因收回扣被吊銷執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格。”

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Tags:醫(yī)藥代表 藥品 醫(yī)療器械

責(zé)任編輯:蕓兒

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