經(jīng)銷商要突破新品推廣營銷的7大死穴（2）
(0)核心提示：一談起新品的推廣，估計大多數(shù)經(jīng)銷商都有共同的體會，幾家歡喜幾家憂，有的成功了，賺到了利潤，同時也摸到了一套成功推廣新品的經(jīng)驗；而很多的經(jīng)銷商失敗了，低價拋庫存，賠了很多錢，于是開始抱怨了，對推廣新品持觀望態(tài)度，從此不敢接新品了?！ ?
5、定人員
并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會賣新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣點，并有很強的溝通能力和銷售激情，需要耗費很多的精力才能開發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習慣了賣老品，認為容易賣，不費多大精力就能完成銷售任務(wù)。所以，在新品推廣時，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨立開展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵政策，一定能保證新品的成功推廣?！ ?nbsp;
6、定策略
費用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認為，費用的投入一定要聚焦，一定要找準適當?shù)姆绞?，新品成功的首要因素是提高嘗試性購買的機會，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴大等，都是比較好的方式?！ ?nbsp;
7、定計劃
新品推廣時，必須制定一份詳細的作戰(zhàn)計劃，涵蓋各項工作的開展時間、負責人、完成時間、工作標準，穩(wěn)步推進，并注重過程檢討，靈活調(diào)整?！ ?nbsp;
新品推廣工作計劃表
序號 工作事項
工作標準
負責人
協(xié)助人
開始時間
完成時間
備注
1 區(qū)域選擇
2 終端開發(fā)
3 目標分解
4 物料準備
5 終端形象建設(shè)
6 陳列檢查
7 階段性總結(jié)會
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責任編輯：蕓兒
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