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醫(yī)藥代表構(gòu)建新型醫(yī)藥關(guān)系的8種方法(2)

2011-05-12 11:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥代表與醫(yī)生的關(guān)系,不應(yīng)該是推銷員與客戶的關(guān)系,更不應(yīng)該是藥品銷量與利益交換的關(guān)系,而是應(yīng)該在以患者利益為首要利益的共同前提下,相互依存,協(xié)同發(fā)展的關(guān)系。那么,醫(yī)藥代表應(yīng)該如何構(gòu)建一種新型的醫(yī)藥關(guān)系呢?

6.幫助進(jìn)行疾病跟蹤

在一些特殊疾病治療過程中需要引進(jìn)疾病跟蹤,來檢驗(yàn)治療手段對患者的療效和依從性的影響。這種情況會越來越多,因?yàn)橹挥羞M(jìn)行疾病跟蹤,才能更好地提高患者的治療效果和生活質(zhì)量。而且只有參照疾病跟蹤的結(jié)果,醫(yī)生才能在疾病治療中獲得更多的信息,進(jìn)而可以采取進(jìn)一步的措施。但繁忙的臨床工作往往令醫(yī)生抽不出時(shí)間來進(jìn)行疾病跟蹤工作。因此,當(dāng)某個(gè)患者使用了某個(gè)藥品時(shí),相應(yīng)的醫(yī)藥代表就可以幫助醫(yī)生來做這方面的工作,并且將相關(guān)的信息及時(shí)反饋給主管醫(yī)生。

7.提供藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)參考

現(xiàn)在醫(yī)生在處方藥品時(shí),除了安全、有效、方便外,經(jīng)濟(jì)也日益成為重要的考量指標(biāo)。針對不同的患者,越來越多的醫(yī)生在確定治療方案時(shí)會考慮藥品價(jià)格因素。藥價(jià)越高,整個(gè)治療費(fèi)用就會越高,醫(yī)生在決定時(shí)就會越困難。如果醫(yī)藥代表能夠給醫(yī)生提供有用的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)信息,幫助醫(yī)生全面綜合地判斷藥品價(jià)格和其價(jià)值之間的關(guān)系,可能會幫助醫(yī)生更好地選擇出最恰當(dāng)?shù)闹委煼桨浮?/p>

8.幫助提升醫(yī)學(xué)演講技能

隨著交流合作的擴(kuò)展,越來越多的醫(yī)生有機(jī)會參加更多的國際和國內(nèi)學(xué)術(shù)交流活動,同時(shí)也會有更多的可能要在會上進(jìn)行專題演講。而醫(yī)學(xué)院校和醫(yī)院對醫(yī)生的培養(yǎng)計(jì)劃中針對醫(yī)學(xué)演講PPT的書寫以及一些專業(yè)演講技巧的培訓(xùn)是不夠的。醫(yī)藥代表在自己公司的支持下,專門幫助提高醫(yī)生的學(xué)術(shù)交流水平和醫(yī)學(xué)演講技能,也會大受歡迎。

 

 

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Tags:醫(yī)藥代表 醫(yī)生 推銷員 客戶

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