抗衡洋藥品牌

隨著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業(yè)的三大新興市場。目前，我國醫(yī)藥市場規(guī)模近300億美元，成為世界第五大醫(yī)藥市場。我國擁有世界上最多的制藥企業(yè)，但我國醫(yī)藥行業(yè)90%以上為小型企業(yè)，全國醫(yī)藥企業(yè)10強只占國內(nèi)市場25%的份額，最大的企業(yè)的年銷售額也只有100多億元。換句話說，中國目前還沒有能與洋藥企相抗衡的巨頭。

  如何看待和解決這一現(xiàn)狀？

 申文求說：“洋藥品牌成功進入中國市場，固有其藥品質(zhì)量、技術(shù)、營銷手段及資金充裕等優(yōu)勢。也有我國為解決“缺醫(yī)少藥”的困難局面，希望通過以市場換技術(shù)的方式推進我國民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，因而出臺了很多優(yōu)惠甚至超國民待遇的政策鼓勵國外醫(yī)藥企業(yè)到中國發(fā)展等因素存在。

在最近幾年的競爭中，中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力日漸式微：一是輸在了觀念上，二是輸在機制上。科瑞制藥在這場決斗中不但沒有被打趴下，反而越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越壯，其根本原因在于科瑞有觀念和機制上的雙重創(chuàng)新。在抗衡洋藥品牌的這條路上，一是要在強化自身的核心競爭力的同時，學(xué)習(xí)別人的長處；二是要加強品牌營銷和文化營銷。品牌制勝，文化先行。麥當勞、肯德基是“能量炸彈”，還是有那么多人吃，因為它賣的不僅是“Fast Away Food”，更代表了一種美國快餐文化。與其他的許多百年老企一樣，中國藥企對消費者的品牌價值，更多是文化價值的附加，如何突出獨有的文化資源，是老藥企的魅力所在，也是其生存的根本。三是要樹立合作共贏的理念，學(xué)會在競爭中合作” 

 借勢醫(yī)改東風(fēng)

 醫(yī)藥企業(yè)想要大發(fā)展，首要是借勢而為。醫(yī)改自2009年4月開始啟動到2010年度，中央財政醫(yī)療衛(wèi)生支出累計達到2490億元。國家發(fā)改委主任張平說，根據(jù)醫(yī)改方案的進度，計劃2011年三項基本醫(yī)保參保（合）率均達到90%以上。

國家對醫(yī)療的大改革和大投入，對中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)而言，無疑是一大寶藏，要掘得這一寶藏，就看誰的鋤頭鋒利，誰的動作神速。科瑞在這場大變革中實施大并購大整合戰(zhàn)略，持續(xù)不斷的享受到了醫(yī)改東風(fēng)帶來的溫暖。

科瑞憑什么借到了醫(yī)改東風(fēng)？

“我當時第一判斷是隨著全民醫(yī)保、基本目錄以及平價大普藥時代的到來，產(chǎn)業(yè)集約化和規(guī)模效應(yīng)將成為未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢。在此過程中，市場占有率是關(guān)鍵，規(guī)模的擴大必將帶來更大的邊際效益，遠遠大于藥價降低的消弱作用。”一向儒雅的申文求，說到這高興得把大手向空中揮動了幾下。流露出他一貫的從容與自信。

 在醫(yī)改政策出臺后，很多醫(yī)藥企業(yè)一邊在忙著研究應(yīng)對之策，一邊還在懷疑其可行性和成功性。科瑞沒有懷疑，更沒有遲疑，而是以變應(yīng)變，積極應(yīng)對。在深入解讀國家政策后，迅速行動，大打規(guī)模擴張這張牌。要不是抓住醫(yī)改先機搞低成本高效益的整合，今日的科瑞制藥又豈能有跨出海外作戰(zhàn)的能力和信心？