企業(yè)發(fā)展如何選擇合適的銷售員？（5）
(0)核心提示：很多著重強調(diào)所謂的“相關(guān)工作經(jīng)驗”，希望應(yīng)聘者是能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的；或是招來的確有經(jīng)驗的銷售人員，很快就跳槽了。因為越是有經(jīng)驗的銷售人員，越是很難適應(yīng)現(xiàn)企業(yè)的銷售管理制度，難于融入現(xiàn)企業(yè)的銷售團隊。
4、測試評估
測試結(jié)束后，每位測評人員要將觀察紀錄進行歸類、評估，寫出評語，然后一起對每位候選人在不同測試練習(xí)中的表現(xiàn)分析整合，對每一項素質(zhì)給出具分數(shù)，并按格式撰寫測評報告，即候選者管理能力和素質(zhì)的優(yōu)勢和劣勢？候選人的潛在能力和發(fā)展趨勢怎樣？候選人是否還需要什么樣的能力和經(jīng)驗方能滿足崗位任職資格？要采取何種培訓(xùn)，彌補候選人經(jīng)驗和能力的不足？等方面做出評價。
通過測試可發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員幾乎跟學(xué)歷、經(jīng)歷、專業(yè)，甚至年齡無關(guān)，更多的是與人的潛質(zhì)相關(guān)。一個具備良好潛質(zhì)的人，就像璞玉，只要雕琢得好，就會成才。選錯人的代價是非常高昂的，甚至超出我們的想象。不僅浪費時間和資源。更多的是浪費眾多市場機會。
總之，要想招到優(yōu)秀的銷售人才，必須打破常規(guī)思維，關(guān)注于銷售人員的潛在素質(zhì)，并采取科學(xué)合理的測評方法。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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