歲月不蹉跎之個人特質決定銷售成敗
(0)核心提示：銷售的壓力、風險真真切切地存在，更重要的是個人特質。同樣的銷售，不同的人做出來的結果大相徑庭，個人特質包括能力、性格、氣質、態(tài)度、知識面，甚至包括人生觀、世界觀、價值觀。
某集團下屬的銷售公司C公司進行銷售改革，需招聘大量銷售人員充實一線，集團內部優(yōu)先，沒有底薪，全靠提成。據(jù)說沒有銷售經(jīng)驗和資源的人很難做，都說銷售掙錢，可是沒有基本保障，拿不到提成怎么辦，猶豫中。一個師兄一直在上海做醫(yī)藥銷售代表，因C公司的銷售改革，被老總調回公司委以重任，做了總經(jīng)理助理，他建議我去試試。我突然厭惡起自己的懦弱和猶豫不決。辭職吧，就算是向自己的懦弱開戰(zhàn)。
現(xiàn)在想想，當初離開B公司，更多的是因為一顆不安分的心。選擇做醫(yī)藥銷售，只因厭倦了技術的枯燥和對前途淺淺的擔憂，自我分析和對銷售本質的認識并不明晰，與其說走對了，不如說賭對了。
然而經(jīng)歷了一些事，我要說，銷售的壓力、風險真真切切地存在，更重要的是個人特質。同樣的銷售，不同的人做出來的結果大相徑庭，個人特質包括能力、性格、氣質、態(tài)度、知識面，甚至包括人生觀、世界觀、價值觀?？偟恼f來，一個立體的人站在領導面前、客戶面前，能讓他們信任、欣喜、愿意和你在一起，這就是有了較好的個人特質。在這個基礎上，有適當?shù)目箟?、抗風險能力，就可以了。
責任編輯：蕓兒
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