二月至四月份對(duì)于大多零售藥店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)銷售的痛苦期，這段時(shí)間銷售業(yè)績(jī)難有大的起色。三八婦女節(jié)的到來(lái)對(duì)藥店?duì)I銷來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。利用好這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)與利潤(rùn)能在短時(shí)間內(nèi)得到提升?！　?/p>

　一個(gè)好的主題

《孫子兵法》中有說(shuō)“名不正則言不順、言不順則事不成”，所謂名正言順就是說(shuō)在做促銷活動(dòng)之前要想好一個(gè)由頭，做到師出有名。比如說(shuō)掛鉤節(jié)日氛圍的“迎春接福送健康”、“健康的女人才美麗”、“月圓中秋 健康相伴”；再比如說(shuō)以送禮動(dòng)人的“買滿38 好禮帶回家”、“我是會(huì)員享特權(quán) 買十元送十元”；又比如說(shuō)自造購(gòu)物節(jié)的“健康十周年 好禮合家歡”、“××購(gòu)物節(jié) 等你來(lái)聯(lián)歡”如此等等，怎么動(dòng)聽(tīng)、怎么動(dòng)心就怎么定，總之讓人一看（聽(tīng)）就有前來(lái)看看的欲望?！　?/p>

一個(gè)好的策劃方案

沒(méi)有做不到，只有想不到，要想做好業(yè)績(jī)，如沒(méi)有切實(shí)可行的策劃書，那是很難操作的。而好的方案必須具備可信性、可行性和可操作性，必須遵循以下提綱：明確的目標(biāo)、人員分組配置、商品組合與重點(diǎn)推介的商品、宣傳方式與內(nèi)容、促銷形式、價(jià)格折扣與買贈(zèng)、工作日程上的節(jié)奏、成本統(tǒng)計(jì)與產(chǎn)出預(yù)算、員工考核與激勵(lì)、突發(fā)事件處理預(yù)案等等，策劃案做好后就是宣貫執(zhí)行的問(wèn)題了?！　?/p>

一個(gè)給力的對(duì)外宣傳

曾有這樣的一個(gè)假設(shè)：對(duì)于一間單天銷售業(yè)績(jī)達(dá)一萬(wàn)元的藥店來(lái)說(shuō)，假如在不做任何宣傳的情況下，第二天突然打五折進(jìn)行銷售，請(qǐng)問(wèn)能做多少業(yè)績(jī)？答案是在不做宣傳的情況下能再做到原有的一萬(wàn)元水平就不錯(cuò)了（拋開(kāi)惡性購(gòu)買），因?yàn)闆](méi)有宣傳，再怎么便宜也沒(méi)人知道，由此可見(jiàn)，宣傳對(duì)于促銷活動(dòng)是極其重要的。有人氣才有財(cái)氣，做促銷活動(dòng)前一定要廣而告之，盡可能地讓更多的人知道并參與進(jìn)來(lái)，但宣傳要注意藥店的自身商圈，正常情況下以門店為圓心，半徑在一至兩公里即可（具體視藥店大小、周邊的顧客流向與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況確定），不宜過(guò)大或過(guò)小，過(guò)大則浪費(fèi)宣傳力、過(guò)小則達(dá)不到宣傳效果?！　?/p>

一個(gè)得力的戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)

打仗需要精神，戰(zhàn)前需要?jiǎng)訂T，在方案中雖已有了“胡蘿卜加大棒”式的激勵(lì)與考核，但還是要想盡一切辦法調(diào)動(dòng)參與員工的主觀能動(dòng)性與積極性，熱情高漲的主動(dòng)執(zhí)行與被動(dòng)執(zhí)行的效果差距往往甚大。

　一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境氛圍

人靠長(zhǎng)相、貨講賣相，良好的購(gòu)物環(huán)境、動(dòng)心的海報(bào)廣告、看上去比實(shí)際更優(yōu)惠的商品價(jià)格，怎能不讓人產(chǎn)生良好的購(gòu)買欲望？ 前面幾個(gè)步驟都做好了，也就是在“創(chuàng)造顧客”這一環(huán)節(jié)上做好了工作，但要想“留住顧客”或讓顧客主動(dòng)地打開(kāi)錢袋，那還需動(dòng)人的語(yǔ)言，給顧客一個(gè)必須購(gòu)買的理由。在促銷話術(shù)上除了講求商品產(chǎn)地、品牌、質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還要學(xué)會(huì)臨門一腳的功夫，要多用時(shí)間限制、空間限制、數(shù)量限制、權(quán)力限制、情感限制等一些促銷小技巧?！　?/p>

一個(gè)好的服務(wù)心態(tài)

一次促銷活動(dòng)的好壞不只是在于當(dāng)次促銷有無(wú)增加銷售額與利潤(rùn)，而更在于在促銷活動(dòng)之后的客流量有無(wú)增加，也就是說(shuō)有沒(méi)有讓顧客從“頭回客”變成“回頭客”，最終變成常來(lái)常往的“?？?rdquo;，不要把銷售做成了一錘子買賣，這需要每一位員工的堅(jiān)持服務(wù)，不但要微笑以對(duì)，更重要是對(duì)顧客付出真心。

促銷多的季節(jié)，想說(shuō)愛(ài)你不容易，做好以上“六個(gè)一”，不創(chuàng)奇跡也增業(yè)績(jī)，不要將策劃方案當(dāng)成口水戰(zhàn)，而是要腳踏實(shí)地、一步一腳印地落實(shí)，要按計(jì)劃、強(qiáng)執(zhí)行、重結(jié)果，相信如此的促銷活動(dòng)將會(huì)得到進(jìn)步。