首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

高級推銷的秘密——價值塑造

2011-01-28 09:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一般推銷員聽到這話也許會垂頭喪氣,但奧格威欣然一笑,耐心解釋說:“人們年紀大的時候,在家里的時間會愈來愈多。一幢設備周全的房子對老年人所代表的意義甚于一切?!?

面對客戶異議的時候,往往已經給你提供一個銷售信號。 

只要你能夠解決顧客的異議,往往就能夠成交。

當然,這個解決的過程要從價值出發(fā)。

我們看看廣告教皇奧格威當年是如何推銷的。

有一天,奧格威向一對老年夫婦推銷將軍牌炊具。在聽了細致的介紹以后,這對老年人回答說:“我們年紀大了,用它太劃不來。”

一般推銷員聽到這話也許會垂頭喪氣,但奧格威欣然一笑,耐心解釋說:“人們年紀大的時候,在家里的時間會愈來愈多。一幢設備周全的房子對老年人所代表的意義甚于一切。”

 而且,他誠懇地看著他們:“因為來日不多,食物在老年人生活中的地位越來越重要。將軍牌炊具還可派上用場。同時它更是傳家之寶!”

試想一想,聽到這里,哪一位年紀大的人會不動心呢?

他沒有回答用他劃不來的問題。這時候不需要與客戶辯論異議,辯論異議一點意義都沒有,反倒會讓客戶反感。

我們只需順著他提出的疑慮,年紀大了,去塑造產品或服務在這種背景下的價值。一旦你能夠提供出具有說服力的價值。成交就會輕而易舉。

記住,高級的推銷不是成交客戶,而是讓客戶與你成交。

這就需要價值的塑造。

Tags:客戶 銷售 推銷

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved