目前，在我國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對外開放以及中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業(yè)可能會在某種程度上影響國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資本運作，甚至影響國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)諸侯的競爭格局。

近日，上海醫(yī)藥在京宣布：將收購中信醫(yī)藥及揭牌北京上藥愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司，并設(shè)立北京總部。“2011年上海醫(yī)藥即可提前完成450億元的計劃目標，預(yù)計突破500億，提前一年完成任務(wù)。”上藥集團董事長呂明方信心百倍地表示?！　?/p>

借道入京　　

2010年底，上海醫(yī)藥以23.28億元人民幣的代價收購China Health System Ltd. 65.24%的控制性股權(quán)，進而收購了其全資子公司中信醫(yī)藥，該項目預(yù)計將于3月底以前完成全部簽約、過戶等流程。 而對北京愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司的收購已全部完成，并已經(jīng)合并業(yè)務(wù)報表。

上海醫(yī)藥此舉一出，立刻引起了諸多關(guān)注。據(jù)悉，上海醫(yī)藥收購中信醫(yī)藥，是新上藥重組以來規(guī)模最大的一項并購，也是目前中國大陸最大的醫(yī)藥并購案。

北京無疑是國內(nèi)最具有吸引力的醫(yī)藥區(qū)域市場之一，據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年，北京地區(qū)醫(yī)藥品總銷售已突破500億元，近幾年的復(fù)合增長率超過20%。中信醫(yī)藥以醫(yī)院銷售為主，在北京排名第三，加上愛心偉業(yè)，上海醫(yī)藥在北京醫(yī)藥分銷市場的占有率將超過國藥控股，躍居第二，僅次于華潤北藥。

對于進京面臨的與國藥控股、華潤北藥的貼身肉搏，呂明方顯得并不擔(dān)心：“國藥旗下各個分散的上市公司各有特點，華潤則表現(xiàn)在其整合能力上。而上海醫(yī)藥由于實現(xiàn)了整體上市，因此其結(jié)構(gòu)更清晰，也更利于資本市場的認可。

同時，在業(yè)務(wù)運作方面，上海醫(yī)藥集團總裁徐國雄表示：上海醫(yī)藥將在北方市場快速復(fù)制其在南方成功推廣的“松江模式”——“集中采購、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購銷模式，利用公司廣泛的品牌美譽度、豐富的品種資源、高質(zhì)量的生產(chǎn)標準、強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道以及獨有的工商協(xié)同一體化等優(yōu)勢，加強北方基本藥品的配送能力?！　?/p>

全國布局　　

北京當(dāng)?shù)厥袌霎?dāng)然不是上海醫(yī)藥進京的唯一目的。當(dāng)日，上海醫(yī)藥還同時宣布：在依托中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)為華北地區(qū)重點醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)平臺基礎(chǔ)上，設(shè)立了北京總部，并確立上海醫(yī)藥以華東、華北和華南地區(qū)為主的全國性戰(zhàn)略架構(gòu)。

據(jù)悉，在全國網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，上海醫(yī)藥以華東、華北、華南合計占近75%市場份額的三大區(qū)域為重點，優(yōu)先并購各地優(yōu)勢企業(yè)，擇機向西南等潛力地區(qū)拓展。同時與網(wǎng)絡(luò)資源相匹配，加快物流中心建設(shè)，實現(xiàn)物流資源配置的全國化。

 2009年中期，上實集團與上藥集團醫(yī)藥業(yè)務(wù)進行重大資產(chǎn)重組，從而實現(xiàn)兩大集團醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體上市。8個月后，2010年3月新上藥如期亮相資本市場。上海醫(yī)藥新航母組建后，立刻開始了東征西討，希求速成霸業(yè)。

 “對于商業(yè)企業(yè)的并購，即使他的資質(zhì)再好，1個億兩個億的分銷企業(yè)我們也都不看了，因為管控成本太高。目前我們關(guān)注的收購目標都定在5億元以上的，最好是10億、20億元的。”徐國雄表示。

據(jù)悉，去年至今，包括即將完成的收購，上海醫(yī)藥先后收購了包括廣東中山醫(yī)、福建省醫(yī)藥公司、山東商聯(lián)等在內(nèi)的9家企業(yè)。在物流配置上，上海醫(yī)藥也在相應(yīng)加快布局，去年設(shè)立了蘇州上藥供應(yīng)鏈管理有限公司，現(xiàn)正在推進上海中央物流、寧波、青島等幾大物流中心建設(shè)。

呂明方表示：2011年上藥全國戰(zhàn)略主要有3項重點任務(wù)：一是鞏固全國商業(yè)深化商業(yè)布局，加快分銷網(wǎng)絡(luò)資源整合；二是將重點突出對工業(yè)制造業(yè)的并購；三要加大研發(fā)投入、加快研發(fā)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的突破。

“我們希望在2011年實現(xiàn)對有一定規(guī)模的工業(yè)并購。”徐國雄表示，在對于工業(yè)制造的并購選擇上，相對來說還是會依據(jù)上海醫(yī)藥商業(yè)布局進行的。　　

2011并購高溫　　

事實上，在新上藥揚鞭快跑的時候，其他競爭對手們也并沒消停。

2010年7月，華潤與北藥集團實現(xiàn)重組，11月，北藥集團旗下的北醫(yī)股份與北京萬家瑞公司組建北藥萬家瑞藥業(yè)發(fā)展有限公司；11月16日，山東中信醫(yī)藥被納入華潤北醫(yī)旗下；11月18日，北醫(yī)股份又斥資10億元，收購蘇州醫(yī)藥龍頭企業(yè)禮安醫(yī)藥有限公司65%的股權(quán)，從而打入上海醫(yī)藥的勢力范圍。而在此之前，北醫(yī)股份先后與黑龍江、吉林、河北等多個省份的十幾家區(qū)域龍頭進行接洽并簽署協(xié)議。

2009年9月，國藥集團與國有重要骨干企業(yè)、國內(nèi)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商中生集團聯(lián)合重組。2010年4月，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院整體并入中國醫(yī)藥集團總公司，成為其全資子企業(yè)。此后，國藥控股的并購步伐明顯加快，幾乎每個月都能見到國藥與一個地方政府簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議的消息傳出，以國藥入場、替代當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)。

事實上，目前國內(nèi)真正建立起全國性分銷網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥流通企業(yè)只有國藥控股和九州通，國藥集團已經(jīng)實現(xiàn)了除西藏和青海之外國內(nèi)所有省市的覆蓋，九州通也覆蓋了全國70%縣級以上的行政區(qū)域。而九州通也在2010年，實現(xiàn)上市融資。

而與上海醫(yī)藥宣布收購中信醫(yī)藥的同時，永裕醫(yī)藥被以4.7億美元的高價賣給了全球醫(yī)藥分銷市值排名第二的寡頭藥商美國康遞納健康集團(Cardinal H ealthInc.)。有分析認為：目前，在我國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對外開放以及中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業(yè)可能會在某種程度上影響國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資本運作，甚至影響國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)諸侯的競爭格局。 

 隨著上藥北上進京、華潤北藥南下渡江，各自滲入對方的核心腹地，加上國藥控股和九州通等一干企業(yè)的貼身肉搏無疑會越發(fā)激烈。

呂明方不否認目前的春秋戰(zhàn)國狀態(tài)。“2011年，國內(nèi)商業(yè)的整合和并購還將加劇。”呂明方判斷：“醫(yī)藥領(lǐng)域最后一定是幾個大集團占據(jù)市場主體份額。”

在A股表現(xiàn)不錯的上海醫(yī)藥又宣布了更大規(guī)模的資本運作項目，將赴港發(fā)行H股。“我們相信募集到的資金規(guī)模不會少于國藥集團，而募集的資金半數(shù)將用于并購。”