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醫(yī)藥企業(yè)之主業(yè)跨一步海闊天空（2）

2010-11-17 09:11 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示： 在中國(guó)系列醫(yī)改新政的推出形勢(shì)下，一部分企業(yè)沒(méi)有坐等形勢(shì)轉(zhuǎn)變，大膽探索，主動(dòng)創(chuàng)新，跨出原有業(yè)務(wù)邊界，獲得了新的增長(zhǎng)。

 
　　藥材交易市場(chǎng)的突破，使康美不但可以直接通過(guò)拓寬盈利模式，如收取攤位租金、中藥材交易傭金、賺取做市商差價(jià)、提供倉(cāng)單質(zhì)押融資、電子交易平臺(tái)等增值服務(wù)，給公司帶來(lái)可觀穩(wěn)定的收益。更重要的是，作為以中藥飲片為主業(yè)的公司，康美藥業(yè)對(duì)雜、小、散、亂的中藥飲片市場(chǎng)的整合，有利于康美進(jìn)一步鞏固公司在廣東省內(nèi)的行業(yè)壟斷地位，并有力配合未來(lái)康美中醫(yī)院的發(fā)展。
 
　　突破原有定位 再造產(chǎn)品邊界　　
　　產(chǎn)品不止一面，突破邊界將別有洞天。
 
　　看慣了的產(chǎn)品，形象難免固化；多年不變的產(chǎn)品線，難免錯(cuò)失新機(jī)遇。一部分醫(yī)藥企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)化并拓展目標(biāo)人群，再造產(chǎn)品邊界，實(shí)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)。修正藥業(yè)秉承“良心藥，放心藥，管用的藥”理念，將業(yè)務(wù)拓展至兒童藥，成立修正藥業(yè)集團(tuán)兒童制藥，創(chuàng)建了修正“修修愛(ài)”系列兒童藥品牌，旗下多種產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)良好。由核心產(chǎn)品斯達(dá)舒延伸至兒童藥的小斯達(dá)舒，一經(jīng)推出，就大受關(guān)注。
 
　　強(qiáng)生召回事件讓醫(yī)藥企業(yè)看到了兒童醫(yī)藥市場(chǎng)的品牌空缺，不斷改變的生活方式產(chǎn)生更多新的需求人群，抓住不同人群的需求，搶先推出針對(duì)性產(chǎn)品，樹立品類老大地位，是醫(yī)藥企業(yè)開拓藍(lán)海市場(chǎng)的有效手段。仁和從婦炎潔起家，不斷向感冒藥、眼科用藥、胃藥等領(lǐng)域擴(kuò)展。針對(duì)兒童推出的感冒藥優(yōu)卡丹，近兩年高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為公司業(yè)績(jī)的有力支撐。
 
　　人們希望根據(jù)個(gè)體的體質(zhì)差異，得到更有針對(duì)性的藥物，尤其是兒童、女性群體。即使單純的女性市場(chǎng)，也可以細(xì)分成不同年齡段。銷量下滑、品牌形象老化的月月舒痛經(jīng)寶，對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化、時(shí)尚化升級(jí)，S.H.E組合乖巧可愛(ài)的形象，一句“那個(gè)不痛，月月輕松”迅速打開年輕女性市場(chǎng)，產(chǎn)品煥發(fā)新的生機(jī)和活力。據(jù)月月舒資料顯示，從2008年7月10日廣告開始投放到2008年底，不到半年，銷售額同比增長(zhǎng)120%。
 
　　世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是，人均GDP5000美元以上國(guó)家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化，而我國(guó)目前人均GDP剛過(guò)3000美元，市場(chǎng)還在放量，充滿了眾多“空白”市場(chǎng)，企業(yè)家要善于把握中國(guó)式機(jī)遇，在聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，搶占優(yōu)勢(shì)資源，多元發(fā)展。在聚焦的前提下伺機(jī)而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)多元化”；在多元化的同時(shí)聚集核心優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力基因，這是中國(guó)特色的辯證聚焦，正是中國(guó)特色的擴(kuò)張之路！
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Tags：中藥 健康藥業(yè) 醫(yī)藥企業(yè) 市場(chǎng)

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