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企業(yè)營銷投資的四個方法(2)

2010-11-06 09:40 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 明智的營銷者知道功能強大的營銷組合模型盡管在過去不失為一種嚴密的分析評估手段,但在被用于重大變革之中的環(huán)境情形時,便呈現(xiàn)出致命的弱點。如不從一種更全面的角度來重新思考營銷投資,而是盲目依賴這類模型,則會出現(xiàn)問題。

 
    此外,通過確認在消費者溝通方面的支出的所有重要項目(并將這些項目納入營銷計劃)來實現(xiàn)支出透明化,甚至包括一些不在營銷職能范圍內的支出項目
 
    在同類比較的基礎上,采用簡單而統(tǒng)一的標準來調整營銷支出在各品牌及各地區(qū)間的分配,這些標準應區(qū)分“維持型”營銷投資與“增長型”營銷投資,以及區(qū)分已成功載體投資與實驗型載體投資。營銷者在深入研究投資回報的過程中,還將發(fā)現(xiàn)一些對新的工具、能力及關系進行選擇性投資的機會。除采用新工具和新技術外,營銷者為強化投資回報思維方式和將這種思維方式融入日常營銷計劃中,也必須對其流程、文化和人員進行一系列的變革。有些變革是象征性的。其他的變革包括對營銷人員進行正式培訓,培訓如何鎖定目標和如何使用必要的工具與流程。
 
       企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃流程、績效評估和團隊架構也需要變革。除非整個組織的思維方式和行為得到改變,否則,提高營銷投資回報的努力只會付諸東流。
 
    綜上所述,提高營銷回報也不能只看數字。想要取得高回報的營銷者應該把自己看作是營銷預算的投資管理人,必須將品牌作為完整的經濟實體來了解,必須使提高營銷回報的思路體現(xiàn)在整個營銷部門的工作方式中。這樣做可能比依靠老的經驗法則或新的分析方法更困難和更花時間,但在如今的營銷環(huán)境下,這是唯一的出路。當然,聰明的營銷者不會盲目地照搬這些原則,而是根據營銷工作的需要來巧妙運用這些原則。
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Tags:企業(yè)營銷 投資 營銷

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