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小企業(yè)的無品牌營銷

2010-11-06 09:30 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業(yè)和產品帶來價值，市場也在追逐品牌產品，仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額，贏取更多的利益。

     當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業(yè)和產品帶來價值，市場也在追逐品牌產品，仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額，贏取更多的利益。
 
    但是在現(xiàn)實中，并不是所有的企業(yè)都適合在當前做品牌營銷的，尤其對于正在摸索中的小型企業(yè)而言，從自身實際情況出發(fā)，進行無品牌營銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
 
    小型企業(yè)本身是市場競爭的最底層，所面對的是直接的生存問題，而品牌營銷所需要的是企業(yè)應該有足夠的市場競爭力，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業(yè)顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去進行運作的。
 
    一、戰(zhàn)略制訂
    首先，對于規(guī)模和生產水平都并不大的小型企業(yè)而言，企業(yè)成長的優(yōu)勢并不在于投入品牌廣告和市場公關行為，而在于對市場靈活的應變能力和可調控的終端渠道。對于這一點，無品牌營銷能夠有利于小企業(yè)在面對市場時更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不浪費每一份投入。
 
    其次，對于小型企業(yè)而言，無品牌營銷更為企業(yè)節(jié)約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷，企業(yè)首先需要知道這是一個長遠的工程，企業(yè)不僅僅是要創(chuàng)造出一個品牌名，更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射，這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠對市場產生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節(jié)，使企業(yè)直接面對市場，面對消費者的選擇，做更有效更有實戰(zhàn)的營銷選擇，既為企業(yè)減少了多余的開支，更增加了實際的市場開發(fā)空間。
 
    小型企業(yè)要實施無品牌營銷，需要進行思想的統(tǒng)一。無論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時期的小型企業(yè)，首先做到敢于對以前的工作說不。這是因為當企業(yè)決心要以無品牌營銷實施市場行為時，應該勇于斬斷曾經(jīng)為企業(yè)和產品制訂的有關品牌營銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃，而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無意義了。
 
    同時，更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產品上市無關的部門應該肅清，重建為市場和產品運作的新部門。具體表現(xiàn)為，直接負責產品的生產、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產品的反饋信息，兩大部門直接面對市場進行工作，簡化工作流程，便于企業(yè)在生產中和市場緊密接軌，提高企業(yè)在市場中的應變能力和發(fā)展空間。
 
    另外，在無品牌營銷中，最大的優(yōu)勢在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制，這兩大因素的貫徹實施能夠有效提高產品在價格上的市場競爭力。在產品直面消費者時，產品名變得不再重要，企業(yè)名成為了醒目識別，消費者看到產品時能夠有效同其他競爭產品做出認知和比較，提高企業(yè)的知名度和產品的市場記憶力。
 
    二、質量為先
    以上所做的工作是使產品在面對市場時能夠有效進入，并且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的，無品牌營銷雖然是在盡力為企業(yè)爭取成本的降低，但絕不是說放棄產品的質量。緊抓質量關是小型企業(yè)產品在市場上勝出非常重要的因素之一。
 
    沒有質量的保證，產品即使成功登陸了市場，其生命力也是短暫的，對企業(yè)而言更是危機。
 
       保證產品質量，才能夠得到市場的認同，才能夠發(fā)生市場需要的持續(xù)。對于小型企業(yè)而言，提高生產和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本，并且在質量上得到一定程度的保證。有了質量，再有了成本的控制，就等于消滅了模仿對手的市場空間，為企業(yè)的發(fā)展爭取到了獨有的市場份額，以便企業(yè)不斷獲取市場利益，不斷成長。
 
    三、渠道發(fā)力
    最后，小型企業(yè)需要真正投入的，則是在終端渠道上的發(fā)力。
 
    有了好的產品，也有了適應性極強的產品價格優(yōu)勢，剩下的就是如何讓產品便利的在市場中出現(xiàn)，消費者能夠便利的購買到企業(yè)的產品。無品牌營銷的限制是，企業(yè)并不會為產品的上市進行相關的市場告之推廣，銷售額只能靠消費者在購買中實現(xiàn)。因此，企業(yè)應該加強對渠道的管理和選擇。
 
    根據(jù)自身當前市場發(fā)展情況，結合自身控制條件，進行有針對性的渠道選擇，有針對性的市場選擇，以提高產品在市場中的鋪貨率。實現(xiàn)了鋪貨，就等于實現(xiàn)了產品的銷售，培養(yǎng)了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨，能夠有效在預期市場中形成市場占有率，便于人們在日常生活中購買，提升企業(yè)的收益。
 
    到這里，無品牌營銷的根基基本上就建立成功，企業(yè)就能夠在解決生存問題的時候，有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機會。但是在前進的過程中，企業(yè)應該繼續(xù)堅持無品牌營銷的戰(zhàn)略思想不動搖，不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作，那只會讓企業(yè)重新成為市場不確定者，非常容易被市場競爭所淘汰。
 
    無品牌營銷的重點就在于企業(yè)能夠從無品牌產品的市場行為中獲取利益，以提供企業(yè)的發(fā)展。無論以任何方式對產品進行品牌化包裝，都會讓無品牌營銷的實質徹底崩潰，企業(yè)也就失去了自身最大的市場競爭優(yōu)勢，也就等于失去了市場的競爭手段和機會。
 
    小型企業(yè)應該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會，利用自身產品的優(yōu)勢去不斷擴張渠道空間，但這種擴張應該是有節(jié)制的，不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后，急不可待的進行大規(guī)模市場鋪貨，結果卻導致入不敷出，企業(yè)不得不在前進的路上倒下。
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Tags：無品牌營銷 營銷 廣告

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