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醫(yī)藥市場格局起伏轉(zhuǎn)變(2)

2010-08-02 09:37 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著新醫(yī)改各項(xiàng)政策的落實(shí),2010年不知不覺已經(jīng)過去兩個(gè)月了。除了因?yàn)榇汗?jié)期間各項(xiàng)政策暫緩展開的2月,市場變革將從3月份以后逐步展開,特別是公立醫(yī)院改革試點(diǎn)政策的出臺(tái),行業(yè)已預(yù)感到中國又加快了解決新醫(yī)改這道世界性難題的步伐??梢灶A(yù)見,今年的市場

基層合作關(guān)系轉(zhuǎn)變  
 
  隨著基本藥物制度的實(shí)施,基本藥物和新農(nóng)合藥物的經(jīng)營主體將不可避免的從各級(jí)商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,這是由目前的政策實(shí)施實(shí)際情況決定的。當(dāng)然,在政策明確后,隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品采購和經(jīng)銷權(quán)的落實(shí),其必然不甘于經(jīng)銷政策確定的基本藥物和新農(nóng)合藥物,會(huì)想法豐富其產(chǎn)品供應(yīng)的范圍。    
 
基本藥物和新農(nóng)合藥物報(bào)銷制度的改變,將顛覆傳統(tǒng)的基層市場產(chǎn)品購銷體系。政策實(shí)施后,縣市級(jí)不具備基本藥物、新農(nóng)合藥物配送資格的商業(yè)公司只能向所屬區(qū)域的診所藥店銷售非基本藥物。而占據(jù)基層市場很大比例的基本藥物和新農(nóng)合藥物則由各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院向所屬區(qū)域的村級(jí)診所供貨。
 
目前,基層新農(nóng)合報(bào)銷是鄉(xiāng)村診所大夫自行采購目錄內(nèi)的品種,按月統(tǒng)一到所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報(bào)銷。這勢必會(huì)出現(xiàn)新農(nóng)合報(bào)銷品種的來源五花八門,但又必須統(tǒng)一由衛(wèi)生系統(tǒng)買單,由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院來報(bào)銷落實(shí)。這種情況,對(duì)于參與第三終端市場競爭的廠家是有利的,但是對(duì)于出資報(bào)銷的衛(wèi)生主管單位則是不利的。所以,新醫(yī)改所涵蓋的基本藥物和新農(nóng)合保險(xiǎn)制度,將徹底改變這一現(xiàn)狀。要求社區(qū)和鄉(xiāng)村診所所報(bào)銷的基本藥物和新農(nóng)合藥物,必須從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)貨,然后根據(jù)進(jìn)貨的情況據(jù)實(shí)核銷。
 
新醫(yī)改的落實(shí),讓不少醫(yī)藥企業(yè)紛紛行動(dòng)起來,跟著政策改變自己的經(jīng)營路線,只有吃透政策的細(xì)節(jié)才有市場話語權(quán),希望各家企業(yè)能多加學(xué)習(xí)。
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Tags:轉(zhuǎn)變 格局 市場 醫(yī)藥 藥物 基本 政策 農(nóng)合 企業(yè) 配送

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