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事件營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分析

2010-07-27 09:10 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 提要：所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的

 提要：所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。
 
    所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，是指營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。
 
    (一)團(tuán)隊(duì)力量
 
    這個(gè)是做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的前提，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)，有計(jì)劃，有目的，分工明確，各司其實(shí)，是不可能成功完成一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的。
 
    (二)關(guān)注時(shí)事-品牌活動(dòng)
 
    當(dāng)然，事件很多時(shí)候是需要自己精心策劃的，而策劃的事件必須與自身的宣傳目的密切結(jié)合，其它行業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)事件我們不難發(fā)現(xiàn)，搭乘當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，可起到事半功倍的效果。
 
    我們不妨舉個(gè)事例，同時(shí)也是公益營(yíng)銷(xiāo)的典范：“封殺王老吉”事件。今年上半年最受關(guān)注的新聞報(bào)道莫過(guò)于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1億元，但這1億元卻產(chǎn)生了更多的價(jià)值。在王老吉做出這一善舉的3個(gè)小時(shí)內(nèi)，百度貼吧內(nèi)發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)意愿;其次，王老吉整合了時(shí)事，也就是地震事件營(yíng)銷(xiāo);再次，王老吉整合了各大媒體資源，以論壇資源為主以及網(wǎng)絡(luò)新聞等免費(fèi)資源。正因如此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體可以更好地實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)。
 
    (三)“事件”要有公眾可參與度
 
    事件行銷(xiāo)失敗的第二個(gè)主因就是缺乏可參與度，企業(yè)站在自己的角度，一相情愿的策劃一些活動(dòng)，基本沒(méi)有考慮消費(fèi)者參與的難度，參與的成本，還希望公眾廣泛參與，這無(wú)異于異想天開(kāi)。
 
    超級(jí)女聲為什么轟動(dòng)全國(guó)，主要是利用了手機(jī)短訊這一極易參與的互動(dòng)方式，決賽時(shí)全國(guó)人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通過(guò)拇指互動(dòng)，有的還動(dòng)員親友參與其中。大眾自己在娛樂(lè)自己。酸酸乳的廣告歌也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千萬(wàn)少男少女的手機(jī)鈴聲中。
 
    事件行銷(xiāo)之所以效果顯著，與消費(fèi)者喜好熱鬧的天性有關(guān)，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發(fā)人們的好奇心理，營(yíng)銷(xiāo)者將會(huì)收到良好的市場(chǎng)促銷(xiāo)效果。
 
    (四)要傍大款-借助明星效應(yīng)
 
“車(chē)震門(mén)”事件相信大家都已經(jīng)很熟悉了，從照片的清晰度到前一日張如意的“單飛”新聞，至少我感覺(jué)這是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件。我認(rèn)為，至少?gòu)埲缫?、如意酒店、寶馬、奔馳等算是賺足了眼球。孫悅就似是車(chē)震門(mén)的一個(gè)中心人物，借助孫悅的名氣來(lái)炒作。
 
(五)公益營(yíng)銷(xiāo)-形式要多元化
 
    除了通常的捐款捐物、志愿服務(wù)之外，企業(yè)的公益行為可以多種多樣。但是只有獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可的公益行為，才能稱(chēng)之為公益營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)通過(guò)對(duì)社會(huì)問(wèn)題和公益事業(yè)的關(guān)注，投資于公益事業(yè)。帶來(lái)的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會(huì)認(rèn)同，更有利于樹(shù)立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)媒體宣傳的增值效應(yīng)。
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