首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

如何在和醫(yī)生的交往中學(xué)會(huì)傾聽(tīng)與提問(wèn)(2)

2010-06-23 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 作為普強(qiáng)銷售代表,你的工作是在你的領(lǐng)域中建立產(chǎn)品與醫(yī)生之間一種長(zhǎng)期聯(lián)系。這種聯(lián)系幫助醫(yī)生找到他們的需要。有效的傾聽(tīng)與提問(wèn)技巧可以幫助你一針見(jiàn)血地提出他們的需要,并且?guī)椭闩c醫(yī)生之間建立融洽關(guān)系。

第二,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己漂離第一種聽(tīng)力時(shí)或你有一種沖動(dòng)去反對(duì),或忽略或不同意(對(duì)方)你可以用它們把思路引向你的方向。
 
提問(wèn)中應(yīng)避免 
無(wú)論你用它們?nèi)シ直婺憧蛻粜枰獣r(shí)還是用它為一種聽(tīng)力幫助,提問(wèn)是一種十分有用的工具。靈活使用這技巧是一個(gè)專業(yè)性銷售代表顯著標(biāo)志。這意味著知道怎樣應(yīng)用提問(wèn),什么時(shí)候用----什么時(shí)候不用,醫(yī)生常常抱怨銷售代表責(zé)問(wèn)醫(yī)生或提一些問(wèn)題而要醫(yī)生必須回答。當(dāng)你們學(xué)習(xí)后應(yīng)知道不問(wèn)什么可能是在提問(wèn)技巧中十分重要的。
應(yīng)避免太多問(wèn)題
問(wèn)十分明顯的問(wèn)題
假設(shè)的問(wèn)題
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:傾聽(tīng) 提問(wèn) 學(xué)會(huì) 交往 醫(yī)生 如何 我們 需要 技巧 肯定

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved