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醫(yī)藥銷售那本難念的經(jīng)其實(shí)不難(3)

2010-06-17 09:47 來源:未知 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)存在在生活的很多地方,可以說90%的工作都離不開銷售.如何能夠進(jìn)入到銷售高手行列,我其實(shí)一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過去了,還是沒找到.銷售無捷徑,只要肯登攀.

和他介紹了產(chǎn)品后,他說對我們產(chǎn)品很熟悉.然后好象就沒話了.我不能被冷場,于是拿出自己剛剛練就的能說的本事,把剛才講過的資料分段講解,中間當(dāng)然是間插了一些寒暄,分開講的好處就在于你會(huì)發(fā)現(xiàn)他對于你的產(chǎn)品的哪個(gè)特征感興趣,然后重點(diǎn)在這點(diǎn)上找資料下工夫,說服專家也不過是勤不勤的問題.不要聽他講:我對你的產(chǎn)品很熟悉了,就不講產(chǎn)品了.多講講,講的多了,就算你說的只是一個(gè)假想,他都會(huì)認(rèn)為是真的了.
 
  三.勤跑
 
  這個(gè)可能大家都很清楚了.問題是跑去以后做什么?能不能和客戶有更深的溝通.而且我的經(jīng)驗(yàn)是跑的多了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié),而往往是這些細(xì)節(jié)的東西決定了你的成敗.因?yàn)槲覀兪翘幚韱栴}的,還有個(gè)任務(wù)是發(fā)現(xiàn)問題.可能幾天沒跑,對手就會(huì)做一些活動(dòng),可能就會(huì)對你的產(chǎn)品構(gòu)成威脅.勤跑的還一個(gè)意思就是要有眼力界.要把為客戶服務(wù)的觀念落實(shí)到實(shí)處.比如我去拜訪一個(gè)門診醫(yī)生,如果是夏天,我會(huì)先看看他的桌上的水杯是不是滿的,如果沒有水,那我會(huì)先去買瓶飲料帶著,
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Tags:不難 其實(shí) 銷售 醫(yī)藥 然后 時(shí)候 產(chǎn)品 自己 問題 拜訪

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