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醫(yī)藥銷售那本難念的經(jīng)其實(shí)不難(2)

2010-06-17 09:47 來(lái)源:未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)存在在生活的很多地方,可以說(shuō)90%的工作都離不開(kāi)銷售.如何能夠進(jìn)入到銷售高手行列,我其實(shí)一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過(guò)去了,還是沒(méi)找到.銷售無(wú)捷徑,只要肯登攀.

精力充沛,開(kāi)始去醫(yī)院蹲點(diǎn)等主任.介紹自己的話不用我說(shuō)了吧,然后是問(wèn)答,經(jīng)常會(huì)遇到冷面孔.怎么辦?我就微笑著繼續(xù)和他談,他忙,我就在一邊.這時(shí)候要勤觀察,盡快的找到主任的喜好.其實(shí)只要和客戶接觸的時(shí)間長(zhǎng),就發(fā)現(xiàn)了.比如我第一次去見(jiàn)的器械科長(zhǎng),進(jìn)去寒暄完,他在忙,我就看到房間里有好幾盆花,而且是那種正開(kāi)著的花,而且科長(zhǎng)在說(shuō)話的時(shí)候還不時(shí)的去照看下.于是第2次去的時(shí)候,我就準(zhǔn)備了一棵不大,但品種不錯(cuò)的杜鵑,而且是開(kāi)的很好的帶過(guò)去了.(正好家里有)結(jié)果很明顯,科長(zhǎng)馬上就和我很親近了,然后再談產(chǎn)品就很容易得到他的建議了.2次就搞定科長(zhǎng),使我有了信心.
 
  二:勤說(shuō)
 
  隨著跑的醫(yī)院多了,產(chǎn)品知識(shí)是肯定熟悉下來(lái)了,這時(shí)候就要多去說(shuō),多講解.其實(shí)這對(duì)于自己的提高很有幫助.有次我去見(jiàn)一個(gè)老專家,
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Tags:不難 其實(shí) 銷售 醫(yī)藥 然后 時(shí)候 產(chǎn)品 自己 問(wèn)題 拜訪

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