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新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經(jīng)營困境?(競爭戰(zhàn)略1)(4)

2010-05-17 11:39 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價,既打到對方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。

經(jīng)過兩個月的努力,B藥店的采購成本下降了4個百分點(diǎn),經(jīng)營狀況大幅改善,從而增強(qiáng)了全體人員的工作信心。
3.      人員結(jié)構(gòu)分析:
美國人力資源管理協(xié)會對幾百家企業(yè)做了調(diào)查,最后得出結(jié)論,公司對每個員工的全部支出是實際工資加獎金支出的五倍。如果藥店實際支付給店員的1000/月,藥店的全部支出為5000/月,其中有各項稅收、培訓(xùn)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、各項消耗、各種消費(fèi)和管理費(fèi)用等,再加上風(fēng)險成本,制造負(fù)價值,得罪客戶,在企業(yè)內(nèi)部制造各種矛盾等。
    A藥店有27人,人均銷售2.2/月,人均收入0.228萬元/月;
    B藥店有18人,人均銷售1.38/月,人均收入0.17/月;
    通過詳細(xì)的深入研究,A藥店可以精簡人員3名,每月實際節(jié)省支出7000元,B藥店可以精簡人員1名,每月實際節(jié)省支出2000元。
4.    店長業(yè)績考核:
美國人力資源管理協(xié)會對業(yè)績考核有精辟的結(jié)論,三人的業(yè)績考核,一人創(chuàng)造價值,一人非常平庸,一人創(chuàng)造負(fù)價值。根據(jù)這一結(jié)論,我們對兩個藥店的店長考核進(jìn)行大幅的改進(jìn)。
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Tags:競爭 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營 如何 擺脫

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