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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境？（競爭戰(zhàn)略1）（3）

2010-05-17 11:39 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。

通過對A、B兩個藥店的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，我們可以在三個方面降低經(jīng)營成本，提高人員的工作效率和工作效果，從而增強藥店的競爭力，即降低藥品采購成本、精簡藥店的富余人員和改進考核方法。
1.    采購成本分析：
① A藥店的藥品采購成本是銷售收入的75.7%；
② B藥店的藥品采購成本是銷售收入的80.6%；
③ B藥店的藥品采購成本比A藥店高出5個百分點，也就是B藥店的銷售毛利率比A藥店少5個百分點，這是B藥店經(jīng)營虧損的主要原因。
2.      B藥店的改進措施：
①    對店長的采購工作進行考核；
②    由店員提出最主要的藥品品種目錄，品種數(shù)目約占整個藥品品種數(shù)的20%；
③    組織人員對20%的藥品品種進行逐個比價；
④    增加采購渠道，選擇優(yōu)秀的供應商；
⑤    規(guī)定每天比價采購藥品10個以上；
⑥    調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化品類組合；
⑦    每天開店以前，進行10分鐘的會議，討論比價采購和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果，聽取店員的建議和想法，店長在當天就采取措施進行落實。
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Tags：競爭 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營 如何 擺脫

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