所有以上這些資料的要求使得無招投標部門和招投標人員的生產企業(yè)無可適從；這也為一些工業(yè)企業(yè)敲響了警鐘，為了贏得處方藥的營銷資格，取得招投標的勝利，必須健全企業(yè)的所有相關資質并且要求企業(yè)各相關部門為招投標組提供協助支持，正式組建自己的招投標隊伍，配合營銷人員完成招投標任務。 

　　五、招標品種限價怪 

　　多數省份仍然把藥品招標作為降價的唯一目標，嚴重違背了六部委提出的提高藥品質量比分權重，質量優(yōu)先價格合理的評標原則。多數省份的限價和入圍規(guī)則仍然唯價格是從，缺乏合理的限價和評標依據；且限價和評標不公開和不透明。 

　　投標產品的限價各省多采用周邊省份往年的中標價的平均價或最低價作為限價依據，投標產品報價不得高于限價，中標價格逐年走低，企業(yè)營銷成本的逐年增加，利潤率每況愈下，使的一部分品種低價退市，退出了銷售市場?！　?nbsp;

　　六、招標日程隨意改 

　　上面提到由于多數省份是第一次組織大規(guī)模的全省藥品招標采購，招辦人員組織倉促、平臺信息維護不健全、對參加投標的企業(yè)數量、產品數量、資料審核難度和強度估計不足，因此在招投標的過程中出現了大量的問題，投標企業(yè)不得不進行申述和置疑，招辦對于前期公布的投標日程安排一再改期；且招辦發(fā)布的信息多于禮拜天休息日公布，這就讓投標企業(yè)招標人員不得不24小時對招標平臺進行瀏覽和關注，讓多數企業(yè)招標人員身心疲憊。 

　　也有一些省份采用了中庸的方式，比如甘肅明確提出分批進行招標掛網采購，第一批僅招西藥產品滿足醫(yī)療機構的大部分用藥，等西藥結束后再另招中成藥。這種方法是否合理真的不敢恭維。這樣做將民族中藥企業(yè)置于何地？中藥產品就要在臨床用藥中位居其次嗎？這樣做是否也加大了其他企業(yè)的投標成本呢，多數企業(yè)并非單純的就生產西藥或中成藥。 

　　更有甚者如江西省干脆就不公布招標日程，走到哪里算哪里，密切關注網站動態(tài)就好了！ 

　　上述的這些“怪”現狀，隨著招投標制度的不斷完善，有的會成為主流，有的會逐步消失。藥品營銷會進一步的規(guī)范。在現階段沒有更好的采購制度出臺的情況下，我們醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)仍然要依照目前的招投標規(guī)則為醫(yī)療機構提供質量好價格合理的臨床用藥。 

　　讓我們期待合理的公開、公平、公正的藥品招投標采購制度吧！　


　　因為多數企業(yè)都習慣了中標之后再招商的銷售模式，一旦把配送商的選擇提前，多數企業(yè)感覺無可適從，因為沒有前期培育市場，對當地市場和代理商不熟悉，故面臨無配送商可點的尷尬局面；隨意選擇幾家，也不知該商業(yè)是否操作該類產品，配送費用如何、商業(yè)信譽如何、配送商業(yè)覆蓋區(qū)域怎樣等等，不能保證中標品種的正常銷售。因此多數企業(yè)感慨今年的配送商的選擇有些“怪”。 

　　59號問明確提到通過生產企業(yè)直接投標來減少藥品的流通環(huán)節(jié)，提倡中標企業(yè)直接配送或委托現代物流商業(yè)進行配送，原則上每種藥品只允許委托一次，一個地區(qū)可委托多家進行配送。今年下半年招標的省份不但對配送上的名額進行了限制還對配送方案的上報時間作了詳細的規(guī)定；廣東對中標入圍品種代理商和經銷商的指定時間規(guī)定為4—7天，在該時間段中標企業(yè)需上報全部代理商名單并進行相互確認；山東省遞交投標資料時就需遞交配送方案，確定配送商名單。這些個要求對于沒有駐地營銷人員或沒有對目標市場進行精細化營銷管理的企業(yè)來說無異于難于上青天。 

　　這對于多數企業(yè)來說如果希望今后仍然立足于處方藥營銷，就必須轉變營銷思路，由原來的粗獷式營銷轉化為精細化營銷、由原來的坐商轉變?yōu)樾猩袒蝰v商、由原來的標后營銷轉化為標前營銷。 

　　有人會說這樣的話會增加營銷成本！筆者想說，以往粗獷的營銷模式一去不復返了，幾個人靠電話做全國的處方藥招商很難維持了；有多大能耐就做多大市場，財力人力充裕就做全國；財力人力不濟，就俯下身來，把目標市場做透做細。別貪圖地域廣大，集中優(yōu)勢兵力開發(fā)目標市場，建立根據地然后再圖全國市場吧?！　?/p>