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醫(yī)藥批發(fā)業(yè):難賺錢(qián)的大生意(3)

2007-10-15 11:24 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥批發(fā)業(yè):難賺錢(qián)的大生意文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2007年10月15日 隨著“醫(yī)藥管理局”被“食品藥品監(jiān)督管理局”取代,醫(yī)藥批發(fā)領(lǐng)域向國(guó)際國(guó)內(nèi)資本開(kāi)放,以及工商、商商、商衛(wèi)、商政關(guān)系不斷發(fā)生顛覆性變化,醫(yī)藥批發(fā)業(yè)的大變局到來(lái)了。 動(dòng)蕩不可避免,因

  有數(shù)據(jù)顯示,目前80%以上的醫(yī)院用藥要通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)。

  由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品消費(fèi)環(huán)節(jié)中處在絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位,進(jìn)行招標(biāo)之后,出現(xiàn)了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)大幅度滑坡、流動(dòng)資金被任意拖欠、銷(xiāo)售費(fèi)用明顯增加等一系列問(wèn)題,企業(yè)叫苦不迭。

  而令人意外的則是,招標(biāo)實(shí)施多年以后,“看病貴”、“藥價(jià)虛高”依然是患者反映最強(qiáng)烈的問(wèn)題。

  快批

  2004年,九州通集團(tuán)有限公司以84.18億元的銷(xiāo)售額名列全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)第三名。

  這家總部設(shè)在湖北武漢的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)成立僅5年,伴隨著它的一鳴驚人,快批模式也成為醫(yī)藥流通業(yè)廣為關(guān)注的商業(yè)模式。

  所謂快批,就是以現(xiàn)款交易實(shí)現(xiàn)低毛利銷(xiāo)售,以快速配送實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用運(yùn)作。據(jù)稱(chēng),一張100萬(wàn)元的訂單在九州通全程運(yùn)作時(shí)間不到2小時(shí)。

  據(jù)九州通有關(guān)人士披露,該公司的藥品批發(fā)毛利率為3%左右,費(fèi)用率則不到2%,即利潤(rùn)水平約為1%,考慮資金快速周轉(zhuǎn)因素,該公司的獲利能力大大高于業(yè)內(nèi)平均水平。

  在全新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈打造過(guò)程中,低毛利、低費(fèi)用的快批模式成為諸多企業(yè)仿效的對(duì)象。上海醫(yī)藥等一些大型企業(yè)也紛紛引進(jìn)了這種銷(xiāo)售模式。

  議價(jià)能力

  “在與生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作中,批發(fā)企業(yè)的議價(jià)能力越來(lái)越低。”這是不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的感慨。

  在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品必須由所在地的批發(fā)企業(yè)收購(gòu),而醫(yī)療機(jī)構(gòu)則必須向所在地的批發(fā)企業(yè)采購(gòu)藥品,所以那時(shí)候是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的“黃金年代”。

  20世紀(jì)80年代之后,“畫(huà)地為牢”的醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)體系逐漸分崩離析,生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系發(fā)生了顛覆性的變化。

  擁有優(yōu)勢(shì)品種的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始對(duì)批發(fā)企業(yè)“挑挑揀揀”,醫(yī)療機(jī)構(gòu)則依靠其在藥品消費(fèi)上的壟斷地位不斷擠壓醫(yī)藥廠(chǎng)商的利潤(rùn)空間,而批發(fā)企業(yè)則處在了最弱勢(shì)的地位:
 

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