一組更能凸現(xiàn)中國醫(yī)藥市場一盤散沙的數(shù)據(jù)是：藥品消費規(guī)模比中國大10倍的美國只有70多家醫(yī)藥分銷商，加拿大和法國則分別只有10多家醫(yī)藥分銷商。而中國僅醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就高達7445家。

　　在嘉信醫(yī)藥副總經(jīng)理張國榮看來，小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)除了個別以區(qū)域性市場代理為特色的公司，“小而全”的傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的路子將越走越窄。

　　那么，誰將成為中國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)一盤散沙現(xiàn)狀的終結(jié)者？

　　在蔡光圻看來，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務的實質(zhì)就是物流配送，現(xiàn)在國內(nèi)不僅一些老牌的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流配送中心，第三方物流的出現(xiàn)也可能最終威脅醫(yī)藥公司的生存。如果醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還是固守靠買進賣出賺取差價的老觀念，那么離倒閉也就不遠了

　　杭州邦達物流有限公司從2000年開始為醫(yī)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)提供第三方物流服務。蔡光圻對邦達進行考察之后認為，象邦達這樣的物流服務企業(yè)有可能成為中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的終結(jié)者。

　　2000年，只有一家藥廠將部分配送業(yè)務外包給邦達，商品價值不過2億元。而邦達物流今年配送的藥品總額可以達到80億元。

　　蔡光圻認為，由于邦達手中掌握了越來越多的上游（生產(chǎn)企業(yè)）和下游（藥店、醫(yī)院等銷售終端）資源。如果他們再招募一些醫(yī)藥營銷專業(yè)人才或者直接并購一家醫(yī)藥公司，將對傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)形成巨大的威脅。

　　對此，有的業(yè)內(nèi)專家則表示，第三方物流供應商的核心競爭力還是在于物流配送，與醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)之間不會相互取代。

　　如果說第三方物流威脅批發(fā)企業(yè)生存僅是一家之言，那么九州通之類的快批模式對醫(yī)藥批發(fā)業(yè)造成的沖擊則是業(yè)內(nèi)公認的。

　　5年前，九州通集團有限公司還是一家名不見經(jīng)傳的民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。2004年，這家公司已經(jīng)在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售100強中位居第三。

　　九州通的快批模式在很多同行看來猶如“吸星大法”：依靠低價格迅速開拓市場，依靠大批量快速運轉(zhuǎn)實現(xiàn)低費用，依靠現(xiàn)款交易實現(xiàn)低風險……九州通毫不留情地攻城略地，鯨吞著其他醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的市場份額。

　　九州通有關(guān)負責人直言不諱地表示：中國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)向寡頭壟斷方向演變的苗頭已悄然出現(xiàn)，遲早會出現(xiàn)象美國一樣的寡頭壟斷格局。

　　2005年上半年，上海醫(yī)藥股份有限公司、廣州醫(yī)藥有限公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司、天津太平（集團）有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司共同構(gòu)筑“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”的消息在業(yè)界引起了不小的震動。這5家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的總銷售規(guī)模超過250億元，結(jié)盟的意圖主要是在采購、分銷、區(qū)域互動層面進行合作，以降低經(jīng)營成本。

　　雖然類似的結(jié)盟在醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)，能否取得實質(zhì)性的效果也難以定論，但其對業(yè)界帶來的沖擊和震蕩無疑是巨大的。

　　張國榮對記者說，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)要想確保城池不失，首先要在戰(zhàn)術(shù)上進行全面調(diào)整，除了追求價格優(yōu)勢，還要在品種供應的保障率、配送服務的高效率、信息傳遞的及時有效性等諸多方面為客戶創(chuàng)造價值；同時，在戰(zhàn)略上要及時改變“寧為雞首，不為牛后”的思維方式，積極主動地聯(lián)大靠強，在正在逐步形成的巨型醫(yī)藥網(wǎng)絡中找到自己生存和發(fā)展的定位。

　　趙博文表示，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)不會消亡，但是大多數(shù)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)肯定將不復存在。

　　根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的預測，通過改革和重組，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批以上市公司為核心的大企業(yè)集團將成為引領(lǐng)中國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍。

　　浙江省醫(yī)藥商業(yè)平均毛利率（%）（包括批發(fā)和零售，其中批發(fā)業(yè)2004年的毛利率為4%）

　　1995　11.14

　　2000　9.51

　　2001　8.94

　　2002　8.41

　　2003　7.73

　　2004　7.13

　　2005上半年度　6.54

　　浙江省醫(yī)藥商業(yè)平均利潤率（%）（包括批發(fā)和零售）

　　1995　2.36

　　2000　1.61

　　2001　1.73

　　2002　1.21

　　2003　1.19

　　2004　0.88

　　2005上半年度　0.6

　　2004年度全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售10強（萬元）

　　中國醫(yī)藥集團總公司　2048219

　　上海市醫(yī)藥股份有限公司　1081006

　　九州通集團有限公司　841786

　　南京醫(yī)藥股份有限公司　682679

　　安徽華源醫(yī)藥股份有限公司　674056

　　廣州醫(yī)藥有限公司　659945

　　重慶桐君閣股份有限公司　469272

　　重慶醫(yī)藥股份有限公司　451973

　　浙江英特藥業(yè)有限責任公司　346266

　　天津太平（集團）有限公司　315000

　　醫(yī)藥批發(fā)業(yè)關(guān)鍵詞

　　第三方物流

　　第三方物流（third party logistics）的概念源自于管理學中的out-souring，意指企業(yè)動態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務，利用外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營服務。

　　將Out-souring引人物流管理領(lǐng)域，就產(chǎn)生了第三方物流的概念。即：生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務企業(yè)，同時通過信息系統(tǒng)與物流服務企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達到對物流全程的管理和控制的一種物流運作與管理方式。

　　從事第三方物流的企業(yè)在委托方物流需求的推動下，從簡單的存儲、運輸?shù)葐雾椈顒愚D(zhuǎn)為提供全面的物流服務，其中包括物流活動的組織、協(xié)調(diào)和管理、設(shè)計建議最優(yōu)物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。

　　近年來，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)務越來越多地出現(xiàn)了量小批多的情況，如果依賴自身力量進行配送，則高企的配送成本將遠遠超過日益微薄的銷售毛利。于是，第三方物流的概念逐漸為醫(yī)藥企業(yè)所接受。目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了以杭州邦達物流有限公司為代表的專業(yè)醫(yī)藥物流服務企業(yè)。

　　招標

　　招標的全稱是肇始于1999年的“醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購”，這可能是令醫(yī)藥批發(fā)業(yè)最感到忿忿不平而又無可奈何的商業(yè)模式。

　　政府部門推行招標的初衷是：規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品購銷活動，提高藥品采購透明度，遏制藥品流通領(lǐng)域不正之風，減輕社會醫(yī)藥費用負擔，保證城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度順利實施。