一個代表的自述————我是這樣做我的臨床推廣工作的。（2）
(0)核心提示：、進入公司首先進行培訓，從而了解了企業(yè)文化，產(chǎn)品知識，相關醫(yī)藥背景知識，臨床基礎知識， 2、了解市場，由一名經(jīng)驗豐富的同事，帶領走市場，從而了解了：走市場的步驟，過程，細節(jié)，以及注意事項等。 3、獨立開拓市場：第一步：根據(jù)已學的營銷知識在轄區(qū)市
拜訪醫(yī)生的技巧：小醫(yī)院的醫(yī)生一般都怕醫(yī)藥代表在診室出現(xiàn)，怕醫(yī)院領導發(fā)現(xiàn)，受到影響。所以：A、我的出現(xiàn)不要增加醫(yī)生的負擔，B、控制時間不易過久，C、增加私下溝通的機會。D、私下溝通越親密，臨床溝通越直接，E、創(chuàng)造家訪的機會，既增加私交的機會，如其休息，卻要給他兌費，并說自己只有今天有時間，沒辦法只能去他家了，E、如果醫(yī)生反對日常拜訪就進行安全夜訪。
成功的醫(yī)藥代表的素質(zhì)：
良好的心態(tài) 基礎背景知識，產(chǎn)品知識，人際關系技巧，營銷技巧，高情商，高逆境商（AQ），自我控制力，自我激勵的能力，不斷學習的能力，無限重復工作樂此不彼的能力，時間管理能力，財務管理能力，合理的計劃，認真執(zhí)行，實事求是的總結并加以改進和解決的能力。
8、客戶哪些方面是我不斷需要探求的：性格 性情 工作態(tài)度 性度（性格成度）心理年齡 鄉(xiāng)情度 血型 心理需求 愛好 生活起居情況 身體狀況 人格品味 歷史經(jīng)歷 等
9、工作中計劃的設定：根據(jù)重點，難點客戶設定拜訪次數(shù)，頻率，內(nèi)容等。根據(jù)距離路途出診時間等設定區(qū)間路線。根據(jù)開發(fā)或維護難易程度安排先后順序。以點帶面，步步為營，穩(wěn)定成熟一個再全力進攻另一個。注意工作的持續(xù)性、變化性，穩(wěn)定性，設定長久計劃。日計劃應在每晚上睡前做出，并另標出拜訪目的的表述要點。
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