2004年工作總結(jié)－－會議篇 (作者雨落忘川_2008)
(0)核心提示：醫(yī)藥代表銷售之我所見 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好： 我叫。。，負(fù)責(zé)寧波地區(qū)一部分醫(yī)院臨床銷售，我于2004年3月來到寧波，開始做MR。經(jīng)過將近一年的工作取得了一點成績。今天很有幸能站在這里和
醫(yī)藥代表銷售之我所見
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好：
我叫。。，負(fù)責(zé)寧波地區(qū)一部分醫(yī)院臨床銷售，我于2004年3月來到寧波，開始做MR。經(jīng)過將近一年的工作取得了一點成績。今天很有幸能站在這里和大家談?wù)勛约旱囊稽c心得。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我這個機(jī)會，謝謝！
今天在這里的幾乎都是我的前輩，我僅僅把我自己在臨床工作中的一點心得簡單和各位談?wù)?，望各位前輩指點。
大家都知道臨床工作是件很瑣碎的工作，銷售有大銷售和小銷售之分。大的就不說了，小銷售就是單對單，個性化的服務(wù)。在個性化服務(wù)過程中我自己總結(jié)了一點自己的看法：
其一互惠原則：互惠顧名思義就是雙方都有利益。我們在和醫(yī)生交往中，我們會給醫(yī)生一些利益，反之醫(yī)生也會給我們產(chǎn)生效益，來提高我們的業(yè)績。在這個過程中我是把這些利益最大化，然后和醫(yī)生溝通，讓他們知道他們獲得的最大利益是我和公司最大力量幫助而獲得的。用心去和他們溝通，用感情和他們交流，自然這些客戶就會幫助我們。
其二承諾和一致：當(dāng)我給客戶以承諾的時候，不管怎么樣我都會給客戶兌現(xiàn)。要保持承諾落在實處，要讓客戶知道我們的承諾和一致。再其次我還讓醫(yī)生給我承諾，在這個過程中要醫(yī)生給我們承諾是很重要的事情，只要他們給我們承諾了，這時候我們要做的就是跟進(jìn)，讓他們知道他們的責(zé)任心，要引導(dǎo)他們達(dá)到承諾和一致。在這二方面都是很重要的事情。
其三權(quán)威的重要性：在臨床過程中，那些專家，學(xué)術(shù)帶頭人是重之有重。在很多的時候，專家的一些話總是能左右的很多人的看法。所以把握那些專家是我們工作中的一個重點。在這里要說明的是專家不一定是槍手，如果能把這些專家變成我們的槍手是最好不過的了。
銷售是個很大的話題，在這個過程中每個人都有自己的看法，而在做MR的經(jīng)歷，我也只是一個剛剛?cè)腴T的學(xué)生，要學(xué)的還很多，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的機(jī)會，希望和大家共勉！謝謝
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...