：做木匠還是做郎中？－－小議銷售規(guī)劃與執(zhí)行能力
(0)核心提示：如何提高銷售代表銷售績效呢?這確實是令所有銷售主管一件頭痛的事情。銷售是以業(yè)績論英雄的職業(yè)，無論有多么高的學歷，無論有多么強的能力，沒有良好的銷售業(yè)績你就是失敗者。多年的營銷經(jīng)歷，我始終認為，銷售業(yè)績的不行是銷售代表的不行，銷售代表的不行是
如何提高銷售代表銷售績效呢?這確實是令所有銷售主管一件頭痛的事情。銷售是以業(yè)績論英雄的職業(yè)，無論有多么高的學歷，無論有多么強的能力，沒有良好的銷售業(yè)績你就是失敗者。多年的營銷經(jīng)歷，我始終認為，銷售業(yè)績的不行是銷售代表的不行，銷售代表的不行是銷售主管的不行。影響銷售業(yè)績好壞的因素很多，你可以找上百種理由來說明銷售難做。作為銷售主管，有責任和義務(wù)，使你的團隊成員個個都是營銷高手，都能獲得最佳銷售業(yè)績。如何使銷售代表成為營銷高手？方法很簡單：成功銷售=目標+策略+執(zhí)行。我曾從“木匠”和“郎中”的故事中，得到了一些啟發(fā)，并將其運用到銷售實踐去，最終不但銷售團隊保持著活力與激情，而且銷售業(yè)績也一路高歌。下面將我的一些經(jīng)驗和方法，提煉出來，與大家共享。
“木匠”與“郎中”兩個截然不同的角色
我打心眼里就佩服木匠，因為木匠與其他人不一般，他們既能構(gòu)想家具造型，又能將構(gòu)想變成實物。他們有三個特征：
1、第一個特征是在還沒有正式動手做家具之前，他們的頭腦中就已經(jīng)對所做家具有了一個清晰輪廓和規(guī)劃，包括家具的造型、所要材料數(shù)量等等。
2、第二個特征是木匠能根據(jù)所做家具的輪廓，有效的利用和配置各種材料，很少使材料浪費現(xiàn)象；
3、第三個特征是木匠根據(jù)家具輪廓，有效配置各種材料，最終都能做成家具。
而談到江湖郎中，在我們的腦海中他們可能是這樣一種形象：在街道上到處行走叫賣，待有人來看病時，為他們把把脈，問問哪里不舒服，然后根據(jù)診斷，抓點藥，完事了，至于病人的病能否治好，就不關(guān)他的事了。將其特征總結(jié)有三：
1、 第一個特征是沒有長遠的規(guī)劃，一是居無定所，走到哪里是哪里；二是他們的診斷方法是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而不是對病人做全面系統(tǒng)的檢查，再對診下藥。
2、 第二個特征是除了治病，就是悠閑，效率低下；
3、 第三個特征是很難將病人的病從根本上治愈，因為郎中一般不需要對病人的結(jié)果負責；
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