服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷運(yùn)作細(xì)則之一(之一)（2）
(0)核心提示：服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷運(yùn)作細(xì)則之一作者: 陳志懷 今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則就是，僅僅滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要取得市場(chǎng)的主動(dòng)，你必須取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。傳統(tǒng)的通路模式已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍使用，市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，打贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就得到了市場(chǎng)，進(jìn)行渠道創(chuàng)新已成為一
2、爭(zhēng)取當(dāng)?shù)?*部門的支持，調(diào)查清楚后，要先和當(dāng)?shù)氐?*部門聯(lián)系，如村委會(huì)或城區(qū)的居委會(huì)，爭(zhēng)取他們的同意后，然后在確定是否搞服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。
3、選擇的地點(diǎn)應(yīng)有代表性：
地點(diǎn)一般選擇村委會(huì)或居委會(huì)所在地或者眾所周知的地點(diǎn)，不但當(dāng)?shù)厝酥蓝以诳尚哦确矫妫梢宰屜M(fèi)者相信。
4、確定時(shí)間：
一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動(dòng)的時(shí)間，如果有集市、集體旅游等活動(dòng)，到服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的人肯定少，所以盡量避開。
5、盡可能的尋找典型有效的消費(fèi)者，因?yàn)楹玫南M(fèi)者會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，同時(shí)如有無(wú)效消費(fèi)者一定要想辦法抗住，一定要提前做工作，不要讓其出現(xiàn)在服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)。
二、服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷前期調(diào)查需要解決外部問(wèn)題
因?yàn)橛性S多的服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷因外部問(wèn)題而做不成功，那么要解決哪些外部問(wèn)題呢？
1、必須取得當(dāng)?shù)?*的支持，解決好這個(gè)問(wèn)題，既能解決場(chǎng)地問(wèn)題，又能以**的名義搞服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，增加可信度。和村委（居委）會(huì)聯(lián)系時(shí)，一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委會(huì)（居委會(huì)主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點(diǎn)政績(jī)，這正是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，所以取得他們的支持是非常容易的。
2、必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或產(chǎn)品店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用兩種方式去處理，一是送禮，二是交場(chǎng)地費(fèi)，當(dāng)然有可能這些都是送給個(gè)人的，但這個(gè)人必須是說(shuō)了算數(shù)的，只有他們同意，必須出現(xiàn)的外部問(wèn)題才會(huì)減少到最低。
3、必須要安撫好無(wú)效消費(fèi)者。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...