醫(yī)院好比一座山，來(lái)到山前，首先要知道山的整體輪廓是什么？而醫(yī)藥代表面對(duì)的是一家醫(yī)院，只有明確掌握醫(yī)院的構(gòu)架、人員及患者的組成，才能成功的銷售產(chǎn)品。

如果醫(yī)生說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，美國(guó)富豪洛克菲勒曾說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要，我們只要花25分鐘的時(shí)間，麻煩您找個(gè)合適的時(shí)間，我最近都會(huì)在貴公司附近，所以隨時(shí)都可以拜訪您。”

如果醫(yī)生說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“我理解。不過(guò)只要您給我3分鐘的時(shí)間，我一定不會(huì)讓您失望的。”

如果醫(yī)生說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”那么你應(yīng)該說(shuō)：“我完全可以理解您的心態(tài)，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，您不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，要您對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣也實(shí)在是強(qiáng)人所難。那就讓我為您解說(shuō)一下吧，您看看什么時(shí)候有時(shí)間？”

如果醫(yī)生說(shuō)：“你把資料放下吧，我自己看看就行了，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，需要配合人員的說(shuō)明，而且會(huì)按照個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我親自拜訪一下您，您看看哪天比較好？”

如果醫(yī)生說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，我了解。要什么有什么的人還是少數(shù)，正因如此，我們才會(huì)選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以找個(gè)時(shí)間，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢？”

如果醫(yī)生說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，我們行銷，要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，您先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里？是不是可行。您看我哪天過(guò)來(lái)比較好。”

如果醫(yī)生說(shuō)：“我要先好好想想。”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，容我率真地問(wèn)一問(wèn)，您顧慮的是什么呢？有什么可以幫到您的嗎？”

如果醫(yī)生說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“老師，也許您目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很愿意為您講解的。”

如果醫(yī)生說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話，”那么你應(yīng)該說(shuō)：“歡迎您來(lái)電話，老師，或者您看什么時(shí)候有時(shí)間，我給您打電話。”

努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。希望這9條真諦可以讓你在未來(lái)的銷售道路越走越遠(yuǎn)，越走越好。以此共勉，希望每一個(gè)銷售人員都能每天充滿力量的去奮斗！