隨時有可能“開閘”的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售，已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)布局“大健康”的最新窗口。

8日下午，廣藥集團(tuán)下中藥平臺“白云山和黃中藥”與九州通旗下電商平臺“好藥師”在京宣布正式結(jié)成首份“云渠道”戰(zhàn)略合作協(xié)議，將白云山“鐵瑪”產(chǎn)品的銷售放在好藥師平臺，雙方將就會員、供貨、預(yù)算費(fèi)用等資源進(jìn)行深度交叉支持。

白云山方面昨日公開宣布，其“中藥偉哥”鐵瑪預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將形成5～10億銷售，并成為其旗下主力產(chǎn)品；而今年借助雙方平臺，這一新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額將首次突破千萬。

事實(shí)上，就在上月，廣藥白云山剛剛?cè)谫Y百億，引入阿里正式進(jìn)入大健康領(lǐng)域。

“相比其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是整體滯后的，但是發(fā)展速度卻是很迅速的。”昨日，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，醫(yī)藥電商的政策紅利正在快速到來，整體行業(yè)發(fā)展將在未來兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

公開數(shù)據(jù)顯示，美國網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模已經(jīng)占到整體銷售規(guī)模的30%左右，這一數(shù)據(jù)在日本、歐洲則分別為17%和23%，而相比之下，中國不足0.5%的數(shù)字顯然市場潛力巨大。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會所發(fā)布的《2013中國醫(yī)藥電商數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前我國網(wǎng)上藥店2011年銷售總額不足4億元，2012年增長到16億元，增速達(dá)400%；2013年39億元，增速也超過200%。

2014年6月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》（下稱“《征求意見稿》”），《征求意見稿》規(guī)定，取得相應(yīng)資格證書的互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅可以賣處方藥，還可以由第三方物流配送平臺進(jìn)行藥品或醫(yī)療器械的配送——這一文件也因此被認(rèn)為是國家對于互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售最終的明朗化放行信號。

而作為國內(nèi)最大民營醫(yī)藥物流九州通醫(yī)藥集團(tuán)的全資子公司，成立于2010年的好藥師網(wǎng)上藥店屬于國內(nèi)最早一批醫(yī)藥電商——背靠母公司九州通集團(tuán)的物流優(yōu)勢，已經(jīng)與2000家連鎖藥店簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，是國內(nèi)輻射面最廣的醫(yī)藥電子商務(wù)公司。

不僅如此，相對其他醫(yī)藥物流對手，九州通在基層市場強(qiáng)大的覆蓋能力和“最后一公里”的覆蓋，也使其直接面對消費(fèi)者的最后一環(huán)時更具競爭力。

公開數(shù)據(jù)顯示，好藥師網(wǎng)上藥店2013年的銷售規(guī)模已超過2.4億，并與天貓、京東、一號店、微信等電商平臺建立了長期的合作關(guān)系。

九州通創(chuàng)建好藥師的目的十分明確，就是要打造O×O的產(chǎn)業(yè)鏈，為連鎖藥店和消費(fèi)者提供藥品配送服務(wù)。

2014年3月，好藥師與與騰訊公司合作，全國首家開通微信購藥平臺，首次推出“藥急送”服務(wù)。

本報(bào)獲悉，白云山鐵瑪“云”渠道戰(zhàn)略計(jì)劃提供 “云”渠道基礎(chǔ)、“云”終端管理和“云”服務(wù)經(jīng)銷商三個方向，讓戰(zhàn)略合作伙伴能夠靈活選擇其在市場中所扮演的角色。

“云”渠道基礎(chǔ)是針對“好藥師”這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售平臺，通過構(gòu)建產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)和訂單處理系統(tǒng)，保障合作平臺在供應(yīng)鏈、選品、庫存、定價、內(nèi)容等銷售環(huán)節(jié)中擁有強(qiáng)大的支持系統(tǒng)，白云山將為此投資云渠道的基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用程序管理和專業(yè)云服務(wù)的能力。

“云”終端管理是針對京東、天貓、一號店等電商平臺提供網(wǎng)店服務(wù)的合作伙伴所設(shè)計(jì)，“云”終端管理授權(quán)并支持合作伙伴依托云終端管理服務(wù)系統(tǒng)銷售白云山系列產(chǎn)品，通過云終端管理系統(tǒng)，白云山將提供品牌定位、品牌形象、品牌內(nèi)容、品牌規(guī)范等系統(tǒng)服務(wù)，幫助合作伙伴更好的建設(shè)品牌化銷售終端；

“云”服務(wù)經(jīng)銷商是針對以手機(jī)移動端的微店、微商為主要銷售渠道的個體或企業(yè)，提供產(chǎn)品銷售合作支持，包括品牌宣傳、融資、市場拓展資金以及通過與區(qū)域性的“異業(yè)”（指社交場所，例如咖啡店、會所等區(qū)域）渠道合作伙伴緊密接觸進(jìn)入市場。