新形勢(shì)下普藥企業(yè)的營(yíng)銷突破（四）——市場(chǎng)突破
核心提示：普藥企業(yè)的市場(chǎng)一般可以劃分為根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，劃分原則可以根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)，投入核心市場(chǎng)和管理一般市場(chǎng)
普藥企業(yè)的市場(chǎng)一般可以劃分為根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，劃分原則可以根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)，投入核心市場(chǎng)和管理一般市場(chǎng)。
根據(jù)地市場(chǎng) 鑒于大多數(shù)的普藥企業(yè)為中小企業(yè)，一般在本省還有一定的品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ)，從市場(chǎng)拓展的角度可以繼續(xù)細(xì)化和放大本省市場(chǎng)，依靠本土資源可以開展多種營(yíng)銷模式，必要的時(shí)候也可以考慮自建隊(duì)伍。如果根據(jù)地都做不透想做透其他市場(chǎng)的幾率不大，某醫(yī)藥上市公司其省內(nèi)銷售占其銷售總額的60%，根據(jù)地市場(chǎng)的潛力可見一般。
核心市場(chǎng) 因?yàn)槠账幍膮^(qū)域品牌和物流成本因素，普藥企業(yè)的核心市場(chǎng)一般考慮根據(jù)地周邊省份，在核心市場(chǎng)增加商業(yè)覆蓋，加大促銷力度等。
資源是有限的，集中資源于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)做有效的事是普藥企業(yè)明智的市場(chǎng)選擇。
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