近期，貴州百靈年度快報(bào)公示，公司2012年?duì)I業(yè)收入、歸屬上市公司股東凈利潤分別為13.7億元、2.22億元，較上年增長了20.13%、6.42%，未達(dá)到公司2012年年初制定的2.4億元凈利潤目標(biāo)。

綜合貴州百靈的實(shí)際運(yùn)行狀況，貴州百靈未達(dá)到預(yù)期主要是四點(diǎn)原因 ：

1.2012年，原材料上漲，用工成本增加，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，政策成本上升等因素，導(dǎo)致經(jīng)營成本占據(jù)了利潤。

2.貴州百靈非理性多元化的業(yè)務(wù)模塊基本失敗，導(dǎo)致成本轉(zhuǎn)嫁。

3受到“毒膠囊劑”事件影響，公司膠囊類產(chǎn)品銷售未能達(dá)到預(yù)期增幅，銀丹心腦通軟膠囊增速下滑，金感膠囊、咳速停膠囊、骨力膠囊等品種銷售出現(xiàn)負(fù)增長。

4.財(cái)務(wù)成本增加，消減了利潤。

綜上所述，主要原因還是貴州百靈非理性多元化戰(zhàn)略失敗，這些非理性的業(yè)務(wù)模塊基本處于虧損或者停滯狀態(tài)，導(dǎo)致成本增加太多。貴州百靈近幾年投資房地產(chǎn)，投資肥料生產(chǎn)，賣涼茶，而且大規(guī)模投入“愛透”品牌膠原蛋白飲料等等，這些非主營業(yè)務(wù)極大地影響了貴州百靈的經(jīng)營經(jīng)營和資金使用流向，對(duì)主營業(yè)務(wù)發(fā)展造成了嚴(yán)重的懈怠和疏忽管理，從而，主導(dǎo)產(chǎn)品銷售下降，有潛力的二線產(chǎn)品也沒能發(fā)展起來。

貴州百靈主導(dǎo)產(chǎn)品銷售下降將直接導(dǎo)致其經(jīng)營能力和水平的下降，而未來的潛力品種缺乏精心培育，錯(cuò)失了培育市場和品牌的良機(jī)，這將導(dǎo)致貴州百靈整體競爭實(shí)力的下降。

所以，貴州百靈的高管必須懸崖勒馬，盡快從非理性多元化戰(zhàn)略中抽身，把主要精力放在主營業(yè)務(wù)上，穩(wěn)定主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，盡快培育潛力品種，這樣才能在未來的競爭中保持優(yōu)勢。

在資金方面，有媒體稱貴州百靈今年資金流同比下降90%，這樣資金緊張的情況下， 會(huì)影響到主營業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是醫(yī)藥企業(yè)的血液，一旦出現(xiàn)資金緊張的情況，市場和銷售都會(huì)受到巨大的影響，尤其將降低經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和能動(dòng)性，持續(xù)下去，必然會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營急速下滑的危險(xiǎn)。

非主營業(yè)務(wù)失敗，主營業(yè)務(wù)下滑。而如何從困境中轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，進(jìn)行內(nèi)部體系的重新調(diào)整和變革，挑戰(zhàn)將更大。

其實(shí)貴州百靈造成今天的局面很清晰，就是非理性多元化。

在貴州百靈進(jìn)行非理性多元化戰(zhàn)略前，其主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)開始有了下滑的趨勢，而替代現(xiàn)在主導(dǎo)產(chǎn)品的潛力品種有沒有培育起來，在這種情況下，貴州百靈卻把主要精力放在了主營業(yè)務(wù)以外，盲目跟隨很多藥企走多元化戰(zhàn)略，最終導(dǎo)致如此結(jié)果。

藥企搞多元化戰(zhàn)略是現(xiàn)在藥企增加競爭實(shí)力，獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的潮流趨勢，但是，這里有個(gè)前提，就是主營業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了極致，比如在一些方面已經(jīng)做到了行業(yè)靠前，增長空間缺乏的情況下，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的精力和企業(yè)的資金流在保證主營業(yè)務(wù)不受影響的前提下，經(jīng)過精心的規(guī)劃和調(diào)研，確定正確的多元化戰(zhàn)略，而且在實(shí)施多元化戰(zhàn)略過程中，必須保證多元化業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)存在關(guān)聯(lián)性，這樣才能成功，才是理性多元化戰(zhàn)略，比如云南白藥牙膏與云南白藥存在關(guān)聯(lián)性，則成功，而云南白藥其他日用產(chǎn)品與云南白藥關(guān)聯(lián)性差，基本沒發(fā)展起來就是這個(gè)道理。貴州百靈多元化戰(zhàn)略與主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性基本沒有，失敗是必然的。