人物名片：

文立高，1994年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，就職于株洲千金藥業(yè)股份有限公司，先后任浙江省區(qū)經(jīng)理、華東區(qū)經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、人力資源總監(jiān)；2011年3月~6月，任千金藥業(yè)（集團(tuán)）投資部經(jīng)理；2011年6月，出任湖南千金金沙大藥房總經(jīng)理，上任后的第一件事就是將企業(yè)更名為“湖南千金大藥房連鎖有限公司”，并兼任支部書記、千金藥業(yè)黨委委員至今。

1994年10月，千金藥業(yè)公開(kāi)招聘營(yíng)銷人員，在機(jī)緣巧合下，文立高從此進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)。從基層營(yíng)銷員做起，六年后，他成為了千金藥業(yè)最優(yōu)秀的銷售精英之一。在千金藥業(yè)工作期間，文立高先后擔(dān)任浙江省區(qū)經(jīng)理、華東區(qū)經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、人力資源總監(jiān)。這些工作經(jīng)驗(yàn)為他執(zhí)掌千金大藥房奠定了基礎(chǔ)。

2011年，文立高出任千金大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理，被寄予“推動(dòng)千金、金沙整合進(jìn)程”厚望。文立高回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí)說(shuō)，“那時(shí)候我不見(jiàn)得是最優(yōu)秀的人選，但無(wú)疑是最合適的人選。”

合并后接盤企業(yè)整合

2006年10月，千金大藥房完成對(duì)長(zhǎng)沙金沙大藥房的收購(gòu)工作，此后公司投入上百萬(wàn)對(duì)兩家企業(yè)的信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等方面進(jìn)行整合，并就兩家企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)部門與管理部門、GSP培訓(xùn)與相關(guān)崗位等進(jìn)行合并梳理，但是結(jié)果并不如人意。直到2011年6月，千金大藥房和金沙大藥房仍是按兩個(gè)公司運(yùn)作，“兩套制度、兩套價(jià)格體系、兩個(gè)公司的文化理念”，文立高告訴記者，工作效率低、盈利能力低等一系列問(wèn)題也因公司的分制度運(yùn)作而逐漸顯現(xiàn)。

千金大藥房作為千金集團(tuán)商業(yè)板塊的重要組成部分，也是國(guó)內(nèi)知名大藥房，“能否實(shí)現(xiàn)全面整合，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和高投資回報(bào)率”是千金藥業(yè)管理層上下關(guān)注點(diǎn)，更是千金大藥房員工信心的焦點(diǎn)。在此背景下，合適的主帥對(duì)推動(dòng)兩家企業(yè)的整合至關(guān)重要，集團(tuán)高層對(duì)此問(wèn)題也顯得格外慎重。而候選者是否具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及在企業(yè)管理尤其是人力資源管理方面的優(yōu)勢(shì)，成為集團(tuán)的重點(diǎn)考量指標(biāo)。

此時(shí)，文立高被集團(tuán)相中，承擔(dān)起主持千金集團(tuán)零售板塊大局的重責(zé)。

推行“簡(jiǎn)單管理”理念

接管千金大藥房后，針對(duì)當(dāng)時(shí)公司盈利狀況較差、團(tuán)隊(duì)士氣低落等狀況，文立高馬上燒起了“三把火”：一，明確提出新的“成本理念”，即“增加有效投入，控制資金、人力、顧客、商品、貨架在內(nèi)的五項(xiàng)浪費(fèi)”；二，改變“工作作風(fēng)”，就是“立即行動(dòng)、負(fù)責(zé)到底、持續(xù)改進(jìn)、貫徹始終”；三，提出“人才理念”。文立高認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展最重要的是人才，因此在上任后，文立高從內(nèi)部提拔了一大批年輕人，同時(shí)也從外部引進(jìn)了近20名店長(zhǎng)和管理人員，充分發(fā)揮人才的積極性。

在執(zhí)掌千金大藥房的一年多時(shí)間里，文立高也將他所推崇的“簡(jiǎn)單管理”理念推行到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中。在文立高看來(lái)，簡(jiǎn)單的才是有效的，“簡(jiǎn)單管理的前提是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人要營(yíng)造簡(jiǎn)單的工作環(huán)境，每個(gè)員工只要想著把本職工作做好就行，不要把心思用在琢磨人事關(guān)系上。”按照“簡(jiǎn)單管理”理念，自我管理是基礎(chǔ)，績(jī)效考核是手段，而行動(dòng)、結(jié)果則是考核標(biāo)準(zhǔn)。

目前，千金大藥房在文立高的帶領(lǐng)下，2012年整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度又創(chuàng)新高，贏利能力也大幅提升，千金藥業(yè)第一家國(guó)醫(yī)館也于10月24日在長(zhǎng)沙亮相。

簡(jiǎn)單管理的前提是企業(yè)主要負(fù)責(zé)人要營(yíng)造簡(jiǎn)單的工作環(huán)境，每個(gè)員工只要想著把本職工作做好就行，不要把心思用在琢磨人事關(guān)系上。

——文立高 

面對(duì)面

行業(yè)處于短期生存不利環(huán)境

記者：請(qǐng)問(wèn)您如何看待目前我國(guó)藥品零售行業(yè)的生存環(huán)境？

文立高：藥品零售的大環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)充分，而國(guó)家醫(yī)改政策短期內(nèi)利空藥品零售業(yè)。

到2011年年底，政府辦基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部實(shí)施基本藥物零差率銷售，目前正向村衛(wèi)生室和公立醫(yī)院擴(kuò)展。零售終端占藥品終端市場(chǎng)份額從2008年的26.74%下降到2010年的24.2%?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，三年醫(yī)改基層醫(yī)療診療人次增長(zhǎng)30%，其中社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）診療人次由2.56億增長(zhǎng)至5.46億，增幅113%，發(fā)展迅速。

同時(shí)，藥品價(jià)格市場(chǎng)進(jìn)行了30次藥品價(jià)格調(diào)整。從1998年開(kāi)始連續(xù)對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，到現(xiàn)在大力推進(jìn)藥品價(jià)格管理政策，藥品價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明。而在2011年，商務(wù)部修訂《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，將藥品零售行業(yè)從限制類調(diào)整為允許類，外資藥店開(kāi)始進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著行業(yè)及監(jiān)管政策及藥品安全十二五規(guī)劃的出臺(tái)實(shí)施，相關(guān)部門對(duì)藥店管理越來(lái)越嚴(yán)格。在這樣的情況下，各項(xiàng)成本仍在不斷上升，如租金、人工、營(yíng)銷費(fèi)用等成本增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)。我認(rèn)為，上述各種政策及現(xiàn)實(shí)情況都會(huì)藥品零售行業(yè)帶來(lái)沖擊。

立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌

記者：在此環(huán)境下，千金大藥房在未來(lái)的3~5年時(shí)間里有何發(fā)展規(guī)劃？

文立高：國(guó)家“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)是“藥品零售連鎖率達(dá)到三分之二以上，銷售比重達(dá)到60%以上”，湖南省的目標(biāo)是“十大連鎖銷售份額達(dá)到75%以上”，國(guó)家醫(yī)改給藥品零售行業(yè)發(fā)展造就機(jī)會(huì)。

千金大藥房首先是順勢(shì)而為，抓住機(jī)會(huì)，健康發(fā)展。我們不會(huì)追求門店數(shù)量的無(wú)限大，而是會(huì)立足于把現(xiàn)有的門店做好做強(qiáng)，做區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。其次，自我激勵(lì)，自我約束，立志做中國(guó)最放心藥店，做服務(wù)第一品牌。

目前公司打造了本土“最放心最貼心藥店”——長(zhǎng)江南路店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。2013年要復(fù)制15家中國(guó)零售藥店服務(wù)標(biāo)桿門店，帶動(dòng)公司整體專業(yè)和服務(wù)水平的提高。公司在2013年計(jì)劃在所有門店安裝實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)控營(yíng)業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平。