視覺營(yíng)銷將顧客吸進(jìn)店來(lái)
核心提示： 日化零售經(jīng)過第一個(gè)10年快速的發(fā)展成長(zhǎng)期后，來(lái)到了第二個(gè)10年的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整期，兩極分化會(huì)越來(lái)越明顯，優(yōu)勢(shì)資源會(huì)向大店集中，門店面臨找準(zhǔn)定位并提升競(jìng)爭(zhēng)力的問題。而進(jìn)店率、進(jìn)店后的成交率、客單量與客單價(jià)、客人回頭率等，都是衡量一個(gè)店是否更具競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)。
日化零售經(jīng)過第一個(gè)10年快速的發(fā)展成長(zhǎng)期后，來(lái)到了第二個(gè)10年的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整期，兩極分化會(huì)越來(lái)越明顯，優(yōu)勢(shì)資源會(huì)向大店集中，門店面臨找準(zhǔn)定位并提升競(jìng)爭(zhēng)力的問題。而進(jìn)店率、進(jìn)店后的成交率、客單量與客單價(jià)、客人回頭率等，都是衡量一個(gè)店是否更具競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)。筆者認(rèn)為，提升各項(xiàng)指標(biāo)的最終結(jié)果就是：消費(fèi)者更愿意進(jìn)你的店買東西。因此，問題的根源還是先從消費(fèi)者出發(fā)。
消費(fèi)者在街上逛著，能引起他注意的，可能是招牌的色彩與眾不同，或者一個(gè)有意思的店名；然后他繼續(xù)向前走的過程中，若還能看到更多有關(guān)這個(gè)店的招牌形象出現(xiàn)在廣告位上時(shí)，這種無(wú)聲的引導(dǎo)會(huì)讓他下意識(shí)地向這個(gè)店走過去，看看這是一家怎樣的店。
那這家店應(yīng)該有什么表現(xiàn)，才會(huì)讓他考慮需要進(jìn)去看一看？這家店的招牌、櫥窗是怎樣的？表達(dá)了什么內(nèi)容？入口處是怎樣的？傳遞了什么信息？透過門和櫥窗所看到的店內(nèi)的形象氛圍、燈光色彩、人員狀況等如是怎樣的？這個(gè)店與他有關(guān)嗎？這個(gè)店值得他進(jìn)去嗎？這個(gè)讓最終是哪一點(diǎn)吸引了他，讓他最終邁出了進(jìn)店的腳步？也就是說(shuō)，這個(gè)店的店外布局與形象展示內(nèi)容，是吸引到消費(fèi)者注意的因素；這個(gè)店門頭與招牌形象、櫥窗與入口處傳遞的信息，是讓他覺得這家店與他有關(guān)，或者有些信息吸引了他的好奇心與興奮感，比如經(jīng)營(yíng)理念的表達(dá)、促銷活動(dòng)的信息。
總之，將正確的視覺信息傳達(dá)出去，先吸引消費(fèi)者進(jìn)店了，就解決了進(jìn)店率的第一步。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...