首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

制藥巨頭創(chuàng)新Style:耐心是一種真正的品位

2012-11-13 10:30 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 點(diǎn)擊:

  嘉賓:

任晉生(先聲藥業(yè)集團(tuán)董事長)

吳迺峰(天士力集團(tuán)總裁)

卓永清(中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制與開發(fā)行業(yè)委員會(huì)執(zhí)行總裁)

劉殿波(綠葉制藥集團(tuán)董事長兼總裁)

杜振新(辰欣藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理)

張正海(石藥集團(tuán)董事、高級(jí)副總裁)

李振江(神威藥業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁)

精彩觀點(diǎn)

吳 峰:創(chuàng)新理念、創(chuàng)新科研、創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新市場,建立中華民族自己的品牌。

杜振新:結(jié)合創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)為八個(gè)字——人力、財(cái)力、戰(zhàn)略、信心。“人力”就是你手下要有人才,無論你自己培養(yǎng)還是國外引進(jìn);“財(cái)力”是要有持續(xù)的資金投入;“戰(zhàn)略”是在研發(fā)上選準(zhǔn)方向;“信心”是能夠容忍失敗,承受失敗。

李振江:我們的創(chuàng)新一定要從思想上創(chuàng)新,不要今天畫個(gè)上山虎、明天畫個(gè)下山虎就是創(chuàng)新。

張正海:單靠比規(guī)模、比價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去了。在加速洗牌的變革新時(shí)代應(yīng)該求新、求變,最好的途徑是在創(chuàng)新上下功夫,人類疾病譜的變化也在逼迫企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。

卓永清:對(duì)于國家創(chuàng)新目標(biāo)的達(dá)成,科技部最近這10年來有巨大的投入,但現(xiàn)在更大的改變是承認(rèn)國際上先進(jìn)的企業(yè)能夠有所幫助。

任晉生:毫無疑問,我們必須對(duì)外合作,這是我們大的戰(zhàn)略。我們跟“老大哥”有差距,所以有強(qiáng)烈的合作愿望。

劉殿波:中國醫(yī)藥企業(yè)未來的創(chuàng)新目標(biāo)在哪里?要看未來10年、20年,乃至30年,我們的地位在哪里?不僅要看在中國醫(yī)藥市場的地位,還要看我們?cè)趪H市場上和全球的藥業(yè)競爭中的地位。 

行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化依賴于創(chuàng)新,在世界醫(yī)藥市場競爭日益激烈的今天,如何在全球研發(fā)資源整合的現(xiàn)實(shí)中優(yōu)化創(chuàng)新的未來?在第24屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上,業(yè)內(nèi)創(chuàng)新巨頭就創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了一場觀點(diǎn)交鋒。 

中外合作不卑不亢 

記者:中國有哪些歐美國家沒有的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?

任晉生:找到這個(gè)問題的答案才能下決心投入研發(fā),我總結(jié)國內(nèi)有4點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

第一,低成本。美國一個(gè)博士年薪8萬~12萬美元,中國為12萬~20萬元人民幣;

第二,臨床研究成本。在英國完成一個(gè)臨床研究方案大概需要20~24個(gè)月,在中國只需要6~7個(gè)月,因?yàn)槲覀兊呐R床資源非常豐富;

第三,中國有大量終端技術(shù)人才。我國研發(fā)人才的數(shù)量約10倍于美國,面廣量大;

第四,中國對(duì)研發(fā)特別熱情和重視。美國這方面熱情已經(jīng)下降,特別理性。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要熱情,需要一種精神。

吳迺峰:創(chuàng)新是一個(gè)新的發(fā)展階段,國外的創(chuàng)新也進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期,國內(nèi)創(chuàng)新在資源、人員、資金投入及標(biāo)準(zhǔn)水平上還需要再發(fā)展。

記者:外企有哪些值得借鑒的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)?

卓永清:在全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)中,跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)從上游到下游,甚至從國內(nèi)到海外都有無限合作的機(jī)會(huì)。這當(dāng)然也需要我們本身有很好的條件。很多跨國藥廠的研發(fā)模式發(fā)生了很大改變,甚至很多藥廠把世界上最重要的研發(fā)人才、設(shè)備和資金都轉(zhuǎn)移到中國。過去5年中,在中國設(shè)立研發(fā)中心的跨國藥企從最早的5家到現(xiàn)在超過25家,這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。

過去50年,跨國藥廠和審評(píng)單位共同研究,和使用專家們不斷碰撞,找出了研發(fā)新藥更新、更好的模式,現(xiàn)在跨國藥廠的很多新藥研發(fā)采取分階段項(xiàng)目管理模式,有些廠家在國內(nèi)已經(jīng)和200多個(gè)不同單位在上中下游進(jìn)行合作。

科技部對(duì)創(chuàng)新扶持投入方面的思路也發(fā)生了很大改變,如果跨國藥廠能找到國內(nèi)科研單位或醫(yī)藥研發(fā)企業(yè),可以共同申請(qǐng)重大專項(xiàng)研究基金,我們主張自主創(chuàng)新,但自主創(chuàng)新也要合作。

過去這些年來,跨國藥廠幫中國企業(yè)培養(yǎng)了很多人才,在中國企業(yè)工作的人很多原來也在跨國企業(yè)干過,他們經(jīng)過了跨國企業(yè)的洗禮,知道外企的思維和競爭模式。在科技、研發(fā)、制造、生產(chǎn)、營銷方面,我們要成為國際領(lǐng)先企業(yè),就不要畏懼和國際接軌,但和國際接軌需要我們本身的實(shí)力非常充實(shí)和強(qiáng)大,只有這樣,才能得到對(duì)手的尊敬和重視。

 創(chuàng)新的關(guān)鍵是開始 

記者:這兩年,您在企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略方面有何心得?

劉殿波:醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新要從10年、20年乃至30年的長遠(yuǎn)去考慮,產(chǎn)品線必須不低于10年有效產(chǎn)品、20年有效產(chǎn)品。我們有一個(gè)觀點(diǎn),不能申請(qǐng)到FDA注冊(cè)的產(chǎn)品就放棄。我們研發(fā)的產(chǎn)品僅僅在SFDA申請(qǐng)注冊(cè)還不夠,必須要能在全球注冊(cè)的專利產(chǎn)品才會(huì)被立項(xiàng)。創(chuàng)新需要一點(diǎn)耐心,什么時(shí)間開始都不晚,關(guān)鍵是開始。

杜振新:我對(duì)創(chuàng)新的理解是,先把仿制藥做好,然后持續(xù)不斷的創(chuàng)新。先要做仿制藥,因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)企業(yè)都是從仿制藥開始做,主要做好一致性評(píng)價(jià)。第二步再考慮做創(chuàng)新藥,這是個(gè)漫長的過程,需要考驗(yàn)企業(yè)的耐力、信心和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

在新藥方面,做一兩個(gè)品種,很多企業(yè)都做得到。我們和國外的差距在于,對(duì)方是一個(gè)團(tuán)隊(duì)搞一大堆創(chuàng)新藥物,從里面篩選出幾個(gè)。我們只搞一兩個(gè),這是沒有用的,因?yàn)閯?chuàng)新藥的風(fēng)險(xiǎn)很大,很容易失敗,要搞一批才能從里面挑選出一兩個(gè)。

辰欣每年將5%左右的銷售收入投入創(chuàng)新,作為研發(fā)費(fèi)用。每年都挑選兩三個(gè)新藥進(jìn)行研究,當(dāng)然能不能批下來還不知道。每年持續(xù)的投入,5年、10年、20年地堅(jiān)持。光靠一個(gè)企業(yè)也不夠,國內(nèi)至少得有50~100家企業(yè)持續(xù)不斷地搞創(chuàng)新,國內(nèi)的創(chuàng)新水平才能在5~10年時(shí)間和美國接近,單打獨(dú)斗是沒有意義的。

張正海:創(chuàng)新要靠企業(yè)的實(shí)力,有產(chǎn)品沒有錢解決不了問題,有錢如果心理上不成熟,承受不了失敗也不行。政府應(yīng)該多給予創(chuàng)新型企業(yè)一些政策方面的支持,比如稅收、物價(jià)和專項(xiàng)資金等。 

知道自己要什么

記者:隨著這幾年醫(yī)藥市場的規(guī)范化和國際化發(fā)展要求,醫(yī)藥行業(yè)的競爭已不僅僅是規(guī)模和價(jià)格上的博弈,經(jīng)過新一輪資源爭奪后,很多企業(yè)其實(shí)手上有資源,如何優(yōu)化配置手上的競爭資源呢?

任晉生:資源必須聚焦,并不是數(shù)量越多越好,涵蓋的治療領(lǐng)域越廣越好。如果既做中藥,又做化學(xué)藥,還要做生物藥,將來要交的“學(xué)費(fèi)”一定特別多。

有人說,做市場營銷有一半投入是浪費(fèi)的。研發(fā)的投入也一樣,可能有一半是低效或者無效的。因?yàn)閯?chuàng)新的水平越高,風(fēng)險(xiǎn)越大,投入資金打水漂的可能性更大。所以,我們要對(duì)資源更加聚焦,做得更細(xì),有更深入、廣泛而開放的項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制,及時(shí)否定項(xiàng)目,這樣才能對(duì)資源進(jìn)行保護(hù)。

劉殿波:國內(nèi)經(jīng)過多年的兼并收購,資源比較充實(shí)。但從市場導(dǎo)向來看,還有大量資源可以優(yōu)化整合,現(xiàn)在還有很多品種由于營銷失利而被浪費(fèi)掉,如果政策上能夠打通,批文可以快速整合,就有希望整合到有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,讓其繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值。

很多企業(yè)在介紹公司產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常說:“我們有十幾個(gè)藥、二十幾個(gè)藥,或者還有多少新藥。”這讓我很詫異,在資源優(yōu)化過程中,企業(yè)要冷靜,要知道自己到底要什么。

近年有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象,很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格奇高。最近有好幾個(gè)案例,一個(gè)產(chǎn)品賣下來要幾億美元。還有企業(yè)選擇研發(fā)的一些產(chǎn)品,比如綠葉的一些產(chǎn)品研發(fā)到一定階段,不是因?yàn)樗幬镔u不下去,而是因?yàn)槲覀兛赡軐9ツ[瘤藥、心血管藥,不做呼吸科藥物,需要把這些藥優(yōu)化到其他地方做。

李振江:我們?cè)谫Y源有效整合方面的經(jīng)驗(yàn)是,利用子公司比較多的特點(diǎn),采取集團(tuán)采購,由于采購量大,和經(jīng)銷商、代理經(jīng)銷商有了談判的籌碼,每年可以節(jié)省資金上億元。

瞄準(zhǔn)國外科研院所

記者:如何進(jìn)行全球資源優(yōu)化?

劉殿波:近幾年,國內(nèi)很多制藥企業(yè)都成立了BD部門(業(yè)務(wù)拓展部門),既有國內(nèi)BD,也有國際BD。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)把一些優(yōu)勢(shì)的、符合自己戰(zhàn)略的資源引進(jìn)來,把一些不太適合自己戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的許可出去。這實(shí)際上是個(gè)全球資源優(yōu)化的過程。目前來看,BD大概可以分3種情況。

一種是跨國公司的BD部門拿已做到Ⅱ期之類的項(xiàng)目找國內(nèi)企業(yè)合作。以綠葉做了近10年國際BD的經(jīng)驗(yàn)看,這些項(xiàng)目接下來很難。我們沒那么好的運(yùn)氣,別人丟了個(gè)大項(xiàng)目被我們接住了。當(dāng)然也不排除有例外。

二是國內(nèi)有很多中型公司或以研發(fā)為主的公司,主要靠風(fēng)險(xiǎn)投資支持,做有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品大部分已經(jīng)被跨國公司的BD部門梳理過很多遍。以中國市場單獨(dú)給你許可的話要打很多問號(hào),對(duì)于那些不符合公司戰(zhàn)略、不是公司強(qiáng)項(xiàng)的項(xiàng)目,建議大家不要碰。

第三,國外有一個(gè)很值得優(yōu)化的資源。國外一些大學(xué)研究機(jī)構(gòu)教授的原創(chuàng)項(xiàng)目,是中國制藥業(yè)發(fā)展自己產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的路徑。我注意到,很多跨國公司最早原創(chuàng)的產(chǎn)品都來自于大學(xué)研究機(jī)構(gòu),或教授發(fā)明的原創(chuàng)項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目很有價(jià)值。很多跨國公司的成功產(chǎn)品并不是他們自己從原創(chuàng)做起,而是跟國外的大學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作,這種合作容易出成果,成本也比較低。但企業(yè)自己也要有一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)體系。

國內(nèi)和國際的資源優(yōu)化都有機(jī)會(huì),但要小心,不要沖動(dòng)。我們的研發(fā)才剛剛開始,創(chuàng)新必須花很大力氣,腳踏實(shí)地地做,要經(jīng)過十幾、二十年才能有東西出來。 

醫(yī)藥和食品沒有國界

記者:中外合作創(chuàng)新有何訴求?

卓永清:第一,要深切理解國家領(lǐng)導(dǎo)人的政治需求。與政府打交道的前提是,要知道政府為什么出臺(tái)這個(gè)政策,政策目標(biāo)是什么。我們會(huì)在實(shí)施過程中提醒相關(guān)政府官員,實(shí)施這個(gè)政策對(duì)總體政策有什么影響。國家要?jiǎng)?chuàng)新,有沒有配套創(chuàng)新的政策鼓勵(lì)創(chuàng)新。

第二是法規(guī)。中國現(xiàn)在采取藥品生產(chǎn)許可、進(jìn)口許可,絕大多數(shù)國家都采取上市許可。上市許可能加快產(chǎn)業(yè)整合速度,擁有上市許可證的企業(yè)或個(gè)人可以讓其他伙伴幫忙生產(chǎn)、研發(fā),甚至做營銷,這在其他產(chǎn)業(yè)里有先例。

第三是人才。要拓展全球市場,要跟國際合作伙伴打交道,你的知識(shí)夠不夠,如何讓對(duì)手重視你。

第四,我們需要有更長期的視野。最近每家企業(yè)都在挖人,但只是靠挖人建立自己的人才資源肯定不能持久。我想,所有老總都深有體會(huì),經(jīng)常一挖就把原有的事業(yè)計(jì)劃打亂,特別是研發(fā)。

第五是聚焦。FDA在做審評(píng)時(shí)聚焦每一個(gè)治療領(lǐng)域,怎樣在聚焦的過程中利用我們本身的實(shí)力,結(jié)合伙伴的力量,怎樣集約我們所有的資源,讓目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

從跨國藥廠的經(jīng)驗(yàn)看,1萬個(gè)實(shí)驗(yàn)室里的化合物最后走到市場的可能只有1個(gè),成功的幾率是萬分之一。怎樣減少成本?不要一步步地全部從自己的化合物出來,可能進(jìn)入人體之后,確定了治療理念,在這個(gè)環(huán)節(jié)再找合作對(duì)象,這樣一來,資源就能整合得更好。不需要一開始就漫天鋪項(xiàng)目,而是要在非常有目標(biāo)、有目的的取向上,選擇最有可能成功的項(xiàng)目,加速它的發(fā)展。

醫(yī)藥和食品是沒有國界的,中國制藥企業(yè)能不能在全球占有一席之地要有這個(gè)觀念。我希望中外合作創(chuàng)新能夠繼續(xù)得到強(qiáng)化。 

Tags:制藥巨頭 醫(yī)藥企業(yè) 藥業(yè)競爭 醫(yī)藥市場

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved