前面再提到機遇的時候，我們提過仿制藥市場，全球很好的發(fā)展前景。同時作為挑戰(zhàn)一面來看的話，這個行業(yè)的進入門檻和競爭的水平也在不斷的提高。剛才我們看到這個圖畫是說在過去的十年當中，全球一些領先的仿制藥企業(yè)在不斷的消失，大多數并不是說這個公司消失，生產消失了，而是說他們成為另外一個更有實力的仿制藥一個公司的一部分。經過這些大量的兼并收購，交易行為，今天在國際仿制藥市場上競爭的這些企業(yè)，他們生產力非常完善，規(guī)模巨大，他們在全世界很多國家都有非常深厚的市場監(jiān)管商業(yè)運作的經驗。同時他們還在很多國家，包括新興市場有自己的戰(zhàn)略合作伙伴聯盟。對于還沒有進入國際市場的醫(yī)藥公司來講，這個要求是越來越高。

我們再來看看對于中國市場上我們看到的一些獨有的挑戰(zhàn)和問題，中國新藥須經歷的市場準入的漫長時間與十二五計劃鼓勵創(chuàng)新的目標有所脫節(jié)。今天不管對于跨國公司來講，還是作為我們本土的醫(yī)藥企業(yè)來講，在新藥上市之后，都面臨著可能是長達四到八年，要經過醫(yī)保目錄，經過招標，經過醫(yī)院層面的流程，這八年時間的延誤是對任何一個企業(yè)在研發(fā)方面長期上必須會考慮的一個事情，也是我們最擔心會影響到這個生態(tài)體系可持續(xù)性的一個問題。

中國藥企迫切需要改變低水平競爭的局面，完成產業(yè)升級與整合。今天低水平競爭，我們是全球各個國家當中藥企業(yè)數目最多的國家，我們也是最大的前五名，前十名藥企集中度最低的國家之一。要改變這樣一個低水平競爭，市場極其紛亂的現狀，我們要不斷完善醫(yī)藥具體環(huán)境，比如招標流程標準，市場準入區(qū)域化態(tài)勢，同時也很想強調政策的透明度和連貫性，只有當政策有了透明度和連貫性以后才可以鼓勵領先的醫(yī)藥企業(yè)進行一個長期的投資，有一個全局長遠的眼光。

在這樣很獨特的時代背景下，今天包括在座很多醫(yī)藥企業(yè)其實已經邁開了在創(chuàng)新，在國際化，在升級，在整合等等各個方面的一步。這個和二十年，三十年取得世界級企業(yè)，甚至是世界級冠軍企業(yè)，我們是任重而道遠，我想我們在座的企業(yè)家也都在探索和實踐各種不太一樣實現夢想的路徑。如果我們把這些不同的路徑，不同的選擇簡單化的來表述，我們認為其實是兩個戰(zhàn)略性選擇。一個是創(chuàng)新藥和仿制藥，第二個國際市場還是本土市場？雖然把這些復雜的戰(zhàn)略問題簡化成選擇題，但是并不意味著它們是很簡單的單項選擇題，一定是取舍的問題，一定是做和不做的問題，一定是只能選擇一個的問題。我們認為這個更多是一個平衡，我怎么樣可以平衡兩種應用性質不同的生意，怎么樣平衡兩種性質不同的市場。而且更多的也是一個節(jié)奏的問題，怎么樣來計劃我的短期、中期和長期的目標，能夠保證最后實現我最理想的戰(zhàn)略路徑。

下面我們想針對這兩道選擇題里面，兩個相對來說對中國的企業(yè)還比較陌生的領域的選項提供一點思路，第一個關于創(chuàng)新藥，在研發(fā)創(chuàng)新方面，我們建議中國企業(yè)可以考慮三個方面的角度，第一個是說對于真正突破性新藥研發(fā)的投入和風險管理。這個聽起來好象非常的簡單，但是在我們接觸到的企業(yè)當中，真正對什么叫做我們公司新藥研發(fā)取得成功，能夠清晰的闡述企業(yè)非常少，就算在這些企業(yè)當中，對這樣的定義從研發(fā)到公司，管理層是不是有一個共識，這樣的企業(yè)就更加少。所以我們認為對新藥研發(fā)的成功，首先需要清晰定義，這樣才可以指導這個公司在漫長的新藥研發(fā)征程當中能夠一直堅持下去。

第二個是說要建立開放性的創(chuàng)新平臺，這個和我們前面提到全球范圍內我們看到的新藥創(chuàng)新研發(fā)生產力下降是聯系在一起的。我們也建議中國的企業(yè)，可以看一看，這些跨國藥企正在進行一些很有意思的一些嘗試，是不是對我們業(yè)務模式會有啟發(fā)？比如說像革蘭斯史克和英國商務部還有一些信托基金成立一個合資公司，這家公司專門做商業(yè)科技小型企業(yè)孵化器，和革蘭斯史克園區(qū)是捱在一起的，他們之間是可以相互滲透的。創(chuàng)新的確是一個非常寬泛的概念，現在在談到創(chuàng)新的時候，特別談到創(chuàng)新理想的時候，更多時候指的創(chuàng)新里面最尖端，最前沿的，我們發(fā)現新的化合物實體這樣一個創(chuàng)新的過程或者結果。但是事實上創(chuàng)新可能有很多步驟，也可能有很多層次。印度制藥工業(yè)他們經歷了一個過程，印度仿制藥很有名，可是這些企業(yè)在過去五到十年進行很多突破性新藥研發(fā)投入，到去年為止這些領先的印度的本土的制藥公司，他們投在新藥研發(fā)費用將近是一億美元。但是這十年的研發(fā)和這學大量的投資，到目前為止沒有產生任何突破性研發(fā)成果，說明突破性研發(fā)的難度或者說是風險。但是同時這些企業(yè)也在進行其他不同形式，不同層次上的創(chuàng)新。比如劑型的改進，新藥品要繼續(xù)的引入，比如說制造一些像復方這樣壁壘很高的技術上的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新變成了有一些印度公司，他們的核心競爭力，甚至是公司增長和利潤主要來源。

第二個我們想分享一點思路關于仿制藥國際化方面。

第一個想強調知己知彼，今天談到仿制藥進軍國際的時候，我們要知道和過去已經有了很大的變化。不僅考慮道不同市場自身的吸引力，而且高度干住相關競爭對手在各個市場相對實力。比如美國和歐洲仿制藥市場競爭極其激烈，未來認為這個競爭更加白熱化，相比來說在拉丁美洲、俄羅斯、非洲新興市場哪怕印度仿制藥企業(yè)他們起步比較晚，布局相對比較弱，可能對我們是一個提供一個機遇。

第二個關于產品組合的選擇，因為對于大多數的仿制藥來講歸根到底到最后是一個成本的比較，是一個時間上的競爭。所以我們一定要深入的要細致的挖掘，問我們自己一個問題，到底在哪些問題是中國您的產業(yè)鏈和中國的企業(yè)，和我們企業(yè)最根本優(yōu)勢的一些領域，這個獨特的優(yōu)勢，根本的優(yōu)勢可能來自于我們能夠具備一些特別低成本的原料藥的渠道，比如已經擁有的，而且可以保持的某種技術工藝方面的優(yōu)勢。

第三個我們還是想回到跟政策，跟政府支持相結合的角度，取決于中國競爭環(huán)境和很多國家企業(yè)不太一樣的地方，也是我們的優(yōu)勢。比如我們能夠把握政府在非洲投資這樣一個大的機遇，在醫(yī)藥市場上，在非洲市場也可能是一個近期能夠取得突破口的地方。

在通往冠軍之路上，企業(yè)必須在關注業(yè)績同時，關注組織健康。回到組織健康，一個組織隨著時間推移不斷比競爭對手更快的速度進行調整和自我更新，以保持優(yōu)秀業(yè)績的能力，這個是我們定義的組織健康。這個健康對于企業(yè)家來講到底怎么來衡量，怎么診斷，怎么定義我們未來奮斗的目標，其實是非常模糊的。麥肯錫公司作為全球性戰(zhàn)略咨詢公司也在最近五到十年時間當中花了很多時間和精力做這樣一個研究，最后我們結論提出包括九個要素組織健康的框架，而這九個要素可以從三個主題，三個緯度上去理解。

第一個主題是數字的三個元素，包括方向，包括領導力，包括文化和氛圍。這三個元素都是和戰(zhàn)略導向這個主題相關的，來形容組織內部是不是有一個令人信服的愿景，而且是表達清晰的戰(zhàn)略，最后以相應的文化和價值觀作為支撐。第二個主題，四要素，包括問責，包括協(xié)調控制，能力和激勵，體現這個企業(yè)，這個組織是不是能展示出很優(yōu)秀的執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。剩下兩個要素，一個外部導向，另外是創(chuàng)新和學習，這是容易被大多數企業(yè)忽視的要素。反映這個企業(yè)能不能很有效的及時的了解，而且適應我們所處的形勢和外部環(huán)境，不斷的進行自我調整和更新。

當我們談到這九個要素，當我們談到這三個主題的時候，可能有一個很自然的問題，如果我要做得成功，如果我要成為世界冠軍，是不是要在每個要素上都表現得非常完美，而且要比同行業(yè)們所有公司要做得更加出色。我們對全球五百家企業(yè)七萬多個員工，四千多個高管做了很多問卷調查和訪談，發(fā)現既使是所謂的世界級的企業(yè)，他們其實80%的企業(yè)都是屬于這里面看到的這四種組織健康原型當中的一種。比如是領導力驅動，四個元素方面表現得非常突出。比如是聚焦市場，像輝瑞這樣的公司，比如說執(zhí)行力優(yōu)勢，很多印度仿制藥公司都是屬于這個類型。而這些公司他們在其他的方面其實只要是保證不出問題，就可以了。對于這個組織原型的分析，我們認為對中國企業(yè)還是有一個很重要的啟示。要認清我想成為什么樣健康度的企業(yè)，我想成為什么樣的組織原型，我希望成為市場聚焦型的企業(yè)，我是想成為知識為本型的企業(yè)。同時要避免隨機性的拿來主義，看到中國企業(yè)家很多時候思路和心態(tài)是非常開放的，可能有時候看到一些國際也好國內也好一些好的做法，很想拿到自己企業(yè)內部進行借鑒，甚至全盤復制，我們認為這種拿來主義其實是有一定風險的。剛才我們談到九大要素，其實并不是說是完全相輔相成的，比如說如果我是一個以創(chuàng)新的為主，依靠自下而上推動的企業(yè)，如果突然引進一個鼓勵內部競爭，通過很高的激勵機制達到預期目標的一個文化和方法的話，其實可能會破壞我這個企業(yè)最關鍵的成功要素，也就是我合作和信息共享的氛圍。

今天發(fā)言最后給大家分享一個我們祝愿，我們希望每一年我們能夠在這么好的平臺上相聚的時候，都可以看到領袖的中國醫(yī)藥企業(yè)，可以以更加健康的狀態(tài)，朝我們世界冠軍的夢想又往前跨了一大步，謝謝。