醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：情聚“漂流”客
核心提示： 在醫(yī)藥市場(chǎng)的買(mǎi)方時(shí)代，更多地考慮客戶和消費(fèi)者需求也可作為“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之魂”，這是一種營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明你細(xì)分了市場(chǎng)，精細(xì)化的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)步驟達(dá)到了以4C為核心目的，以培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)。
在醫(yī)藥市場(chǎng)的買(mǎi)方時(shí)代，更多地考慮客戶和消費(fèi)者需求也可作為“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之魂”，這是一種營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明你細(xì)分了市場(chǎng)，精細(xì)化的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)步驟達(dá)到了以4C為核心目的，以培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)最重要和基本的驅(qū)動(dòng)因素是提供定制化的客戶需求解決方案，滿足客戶需求的能力是最重要的賣(mài)方能力，通過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)傳達(dá)到客戶和消費(fèi)者，達(dá)到醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和認(rèn)知。
在這樣一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)不僅僅靠廣告混個(gè)臉熟、公關(guān)混個(gè)人緣、終端混個(gè)好面子、品牌塑個(gè)好形象這些外因，也需要切實(shí)可行的與消費(fèi)者切身利益相關(guān)的謀略為“內(nèi)因”，方可制勝。許多醫(yī)藥企業(yè)一邊不停地依靠廣告宣傳、推廣促銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、終端建設(shè)開(kāi)發(fā)新的顧客群體，一邊卻因服務(wù)或產(chǎn)品丟掉老顧客群體，讓自己的核心消費(fèi)群體被迫進(jìn)入“漂流”一族，主要原因就是缺少與核心顧客建立互利、互惠、互融的關(guān)系，產(chǎn)生相互依賴性。這種依賴不僅來(lái)自于產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等功能層次上，還必須涉及情感層次。情感是發(fā)自內(nèi)心的依戀感覺(jué)，是完全自愿性的，而不是出于無(wú)奈的非自愿性選擇的結(jié)果。別人之所以忠實(shí)于你，是因?yàn)橐蕾?、鐘?ài)于你，能夠從你身上獲取好處，物質(zhì)的、精神的、情感的、身份的、價(jià)值的……
責(zé)任編輯：中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
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20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...