二戰(zhàn)時期，德國的“閃電戰(zhàn)”發(fā)揮了巨大的威力，讓歐洲各國談之色變。“閃電戰(zhàn)”的核心元素是速度、奇襲、集中。人們常說“商場如戰(zhàn)場”，戰(zhàn)場上的很多作法，對商場都有很好的借鑒意義，“閃電戰(zhàn)”理論亦如此。

快魚吃慢魚

“閃電戰(zhàn)”最重要的一個特性就是速度。中國古代的軍事家孫子也非常重視速度，曾言“進而不可御者，速也”。在商業(yè)社會，速度同樣重要。快魚吃慢魚，在別人還沒有反應過來之前，就搶先占領市場，形成品牌，別人再進入就比較困難了。

三九皮炎平就是一個比較好的例子。事實上，三九藥業(yè)并不是皮炎平的原研單位，卻是第一個大規(guī)模推廣、用廣告讓廣大消費者認識皮炎平的公司，最終三九幾乎成了皮炎平的代名詞，而其原研單位的產(chǎn)品遲遲推出，至今仍“藏在深閨人未識”。

要知道，現(xiàn)代信息社會，貨架的有限性非常明顯，“贏者通吃”已成慣例，只知道姚明，卻不知道誰的球打得好很正常。好產(chǎn)品本來就出名，消費者點名要的品種，店家反而放在顯眼順手就拿得到的地方。這就是馬太效應，好的更好，差的更差，難怪超過85%的消費者買皮炎平就選擇三九。

“快”要求企業(yè)的組織反應能力要強，遇到機會不能拖拖拉拉。很多企業(yè)之所以會失敗就是因為企業(yè)老是開會研究，老是議而不決。當年，感冒藥因含有PPA導致人體臟器嚴重損害而鬧得沸沸揚揚，某知名制藥企業(yè)一線人員敏銳地發(fā)覺了事件背后的商機，力主迅速向市場推出本公司不含PPA的感冒藥，可公司反應遲緩，反復探討，等有了決定時，黃花菜早就涼了。

奇襲要能落地

《孫子兵法》曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”善出奇兵是橫跨東西、縱通古今的取勝之道。在商業(yè)活動中，出奇制勝，以對手意想不到的方式突然“襲擊”也非常重要。

當大家都在拼命進行同質化競爭的時候，“白加黑”突然告訴大家：“白天服白片精神好，晚上服黑片睡得香。”一下子改變了患者白天、黑夜都吃同一種感冒藥的傳統(tǒng)做法，走出了一條新路。

大家比較熟悉的另一個例子是茅臺酒。當年，茅臺酒在巴拿馬國際博覽會上，一開始并沒有受到多少人注意，但他們出奇制勝，打破酒瓶，通過“酒香為媒”的轟動效應，成為博覽會上的明星，獲得榮譽勛章金獎。

成功的奇襲并不是天馬行空的胡思亂想、胡作非為，而是要突破常規(guī)，為顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。有些企業(yè)很能搞些噱頭，玩些概念，包裝得很好，卻沒有什么實質內容，結果可想而知，不可能長期“騙”住所有的人。1941年12月，日本奇襲美國珍珠港，使美國太平洋艦隊遭受了慘重損失，半年之內不能作戰(zhàn)。但結果日本為什么會失敗？就是因為這種戰(zhàn)術性的一時成功，與得罪太多人的戰(zhàn)略性失敗相比，實際上得不償失。

價值觀支撐集中

公元前5世紀，中國的軍事家孫子就說過：“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。”19世紀初，法國皇帝拿破侖也說過：“對于相對弱小的軍隊來說，戰(zhàn)略的精髓在于在一個關鍵點上集中比敵軍更為強大的力量。”可見，從古至今，東西方的軍事家都非常看重資源集中的軍事策略。在商業(yè)競爭中，這一點也同樣重要，尤其是缺乏資源的中小企業(yè)，只有5個手指并攏握拳打出去才有力量。

某公司有近百個藥品批準文號，絕大多數(shù)是普藥，僅有一個很有成長力的新藥，屬于典型的患病率高、就醫(yī)率低的品種。但該公司的資金實力相當有限，所有品種都做必然都做不好，因此決定冒著其他品種可能暫時萎縮的危險，將資源主要集中到該品種，目前已經(jīng)取得了相當?shù)某晒Α?/p>

現(xiàn)代商業(yè)社會，誘惑無處不在，要做到注意力集中非常不容易，所以不少學者都說：“成功來自專注力。”所謂“專注力”就是集中。想要做到這一點，最大的要求是企業(yè)要有一個永續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念和價值觀，否則就會隨波逐流，失去方向。筆者某朋友本來做藥，做了一段時間感覺藥不好做，看到別人的藥物牙膏賣得不錯，又開始涉足藥物牙膏，結果戰(zhàn)線拉得太長，兩個行業(yè)都做得很吃力。

基礎實力保證彈藥

“閃電戰(zhàn)”的基礎是機械化，前提是制空權，在于空、坦、步的協(xié)同配合。由炮兵打開缺口，裝甲集群進入缺口并發(fā)展戰(zhàn)果，機動步兵跟進。迅速破壞指揮中心、通訊樞紐、交通樞紐，陷敵于瞎聾的局面，配合正面部隊迅速合圍。飛機、坦克和機動步兵的速度都很快，火力也夠，但前提是要保有制空權，德國后期遇到了擁有空中優(yōu)勢的美國空軍，無法使用閃電戰(zhàn)。另外，此戰(zhàn)術對后勤的依賴度非常高，一旦汽油和彈藥、糧食供應不上，就會被殲滅。

這種戰(zhàn)術也值得商業(yè)借鑒，快要有快的基礎，要打“閃電戰(zhàn)”，企業(yè)平時就應該在信息情報、組織結構、技術設備等各方面做好準備，“子彈”要足，要能夠確保持續(xù)沖鋒的能力。

某公司有一個不錯的產(chǎn)品，推廣力度和速度都不低，投入資源也不算少，然而，該產(chǎn)品的質量有一些瑕疵，部分包裝密封不嚴，很容易受潮結塊，結果賣得越多，問題暴露得越多，只能“鎩羽而歸”。

《孫子兵法》曰：“鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。”意思是鷙鳥疾沖而下，捕捉鳥獸，免于毀折，是節(jié)奏恰當?shù)木壒?。企業(yè)捕捉商機也是一樣，要掌握好節(jié)奏，不要想著一口吃成個胖子。某公司為了提高向銷售商供貨的速度，盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模和庫存，結果生產(chǎn)成本大幅度增加，企業(yè)一下子由盈利變?yōu)樘潛p。