接到醫(yī)藥百強會的邀請函后，宋江一直在猶豫是否參會：參加吧，每年都是排名前列的企業(yè)露臉；不參加吧，又想學習這些企業(yè)成功運作的秘籍。思忖再三，宋江還是到會了。本次百強會組成了“中國創(chuàng)新藥物企業(yè)聯(lián)盟”，權(quán)威機構(gòu)發(fā)布，主流企業(yè)發(fā)言，醫(yī)藥行業(yè)運行分析，頒獎，晚宴等。

場外，宋江約了幾個朋友來到海邊會所，找了個面朝大海的房間，開始神聊。“宋老板，Y藥企什么時候上百強榜啊，兄弟可翹首以待喲。”說這話的是本次會上的演講嘉賓。“我們哪有這個實力啊，能混口飯吃就不錯了。依兄臺高見，我們這種企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展？”“會上已經(jīng)講得很明白了：一是走創(chuàng)新之路，堅持高附加值藥品的研發(fā)生產(chǎn)；二是走資本擴張之路，把有產(chǎn)品、有前途的企業(yè)收到自己麾下。這第一條路是長遠發(fā)展之道，但見效慢；第二條路是快捷通道，但要看得準。”

“恐怕這都需要雄厚的實力，尤其是資金要充足啊。”一位醫(yī)藥行業(yè)資深投資專家一語中的。“沒錯，這兩項都是大企業(yè)玩的，我們可沒這優(yōu)勢。”“你可以貸款，甚至上市啊。”宋江咂了一下嘴，不知是茶苦還是心苦：“談何容易？上次為了新版GMP驗收，設(shè)備整改的貸款還沒還呢，誰還借錢給我??？上市就更是水中花、鏡中月了，光前期運作輔導就得幾年，‘遠水解不了近渴’啊。再說了，即使上市也不一定能有好價格。”“沒錯，這就是我說的第三點——找出有自己特色的發(fā)展道路。當今中國醫(yī)藥圈，還有一種企業(yè)活得相當自在，那就是企業(yè)不大、但有自己固定的上下游客戶和市場，有自己的優(yōu)勢，尤其是營銷做得風生水起，大大彌補了以上短板。”

宋江仿佛看到了希望：“也就是說，產(chǎn)品、資本和市場至少占一樣，我們算不算這種企業(yè)呢？”“從一定意義上說是，但又不全是。你們必須向這個方向走，前兩條你們辦不到，第三條你們也不完全占上。”“此話怎講？”“市場是動態(tài)發(fā)展的，營銷工作必須也是動態(tài)的。從現(xiàn)代意義上說，營銷已經(jīng)不僅僅把產(chǎn)品賣出去，還更擔負著確定企業(yè)發(fā)展方向的重任。尤其是對剛才說的第三種企業(yè)而言，營銷絕不能簡單地完成一個閉合循環(huán)，而要螺旋式上升。”

“這些都是理論，實際操作怎么辦？”嘉賓向宋江身后努了努嘴：“你看，那是金門島，曾幾何時，這里可是炮聲隆隆，國共雙方每天互相炮擊，毫無進展。直到有一天，雙方停止炮擊，相互聯(lián)通，互為市場，前沿陣地變成了市場的橋頭堡，昔日的荒涼海灘變成了今日的高樓大廈，這不就是聯(lián)合的結(jié)果嗎？政治如此，市場更是如此。醫(yī)藥市場不能周而復(fù)始地只賣藥，要在這個過程中尋求聯(lián)合，這樣才能突破。

宋江回頭看著窗外煙波浩渺的海面，遠處如青螺般的小島羅列其上，不由得回想起去年參加百強會時自己在廣州白云機場有關(guān)大飛機的比喻，陷入了沉思……