作為一名中層管理人員:如何夯實(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)
核心提示:自參加工作,我對(duì)一句話話感觸很深:“以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失?!痹诠ぷ髦械捏w會(huì)是:過去的已經(jīng)成為歷史,歷史讓我們學(xué)習(xí)和借鑒,歷史讓我們不會(huì)在同一個(gè)地方犯類似的錯(cuò)誤。
自參加工作,我對(duì)一句話話感觸很深:“以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。”在工作中的體會(huì)是:過去的已經(jīng)成為歷史,歷史讓我們學(xué)習(xí)和借鑒,歷史讓我們不會(huì)在同一個(gè)地方犯類似的錯(cuò)誤。在斯美特公司工作使我不斷成長(zhǎng),為下一步的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我感激斯美特公司及斯美特的各位領(lǐng)導(dǎo)。如今在四季沐歌工作,繼承原來的優(yōu)點(diǎn),又不斷的學(xué)習(xí)四季沐歌的優(yōu)點(diǎn),使我有了更快的發(fā)展,我更加感激四季沐歌、感激四季沐歌的各位領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)槲矣X得:值得感恩的人才能擁有一切。作為一名營銷人員:如何夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),需要:一走、二轉(zhuǎn)、三改。具體分析如下:
一、走基層
走,是將渠道進(jìn)行下沉,打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理格局,突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)銷量增長(zhǎng)的瓶頸,對(duì)渠道進(jìn)行深度下沉和開發(fā)。實(shí)現(xiàn)村或小集輻射為單元網(wǎng)點(diǎn)。將鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行扎釘子,建設(shè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)工作。實(shí)現(xiàn)多個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量銷量大于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量。
走,是對(duì)渠道聚焦,也就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作。公司業(yè)務(wù)人員或總代理人員對(duì)渠道進(jìn)行計(jì)劃性、片區(qū)管理和維護(hù),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,傳達(dá)公司的發(fā)展方向,也就是李總講的傳道與解惑。如果說扎釘子是為了建碉堡,那么精耕細(xì)作就是為了打造網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。沒有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)就是一把散沙,經(jīng)不起風(fēng)吹和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,通過建碉堡的方式扎釘子、通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)定期的管理、維護(hù)和扶持等方法,將市場(chǎng)N個(gè)網(wǎng)點(diǎn)變?yōu)镹個(gè)有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)。就會(huì)形成自己根據(jù)地,做到:我的地盤我做主。
走,是管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)的把控,把控團(tuán)隊(duì)做事的方法和方向。確保團(tuán)隊(duì)正確的做事和做正確的事。通過走基層,了解團(tuán)隊(duì)人員的心聲,時(shí)刻把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)人員的動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。毛澤東說過:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。沒有充分的了解和不能預(yù)知市場(chǎng)未來的動(dòng)向決策就會(huì)出現(xiàn)偏差。通過走訪市場(chǎng)、了解和洞察市場(chǎng),結(jié)合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署,就能做到對(duì)市場(chǎng)有的放矢的操作,就能市場(chǎng)健康持續(xù)的發(fā)展。
二、轉(zhuǎn)角色
轉(zhuǎn),是組織中各部門、人員的之間的協(xié)作、溝通和理解。上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)才能保持暢通、完善、提升。因?yàn)椋簻贤梢允怪腔凵A、溝通可以使管理增效、溝通可以使工作完善、提升,溝通可以使個(gè)人不斷的完善和成長(zhǎng)。時(shí)刻保持著“我是一切問題之根源”。將公司利益高于一切為思想、保持責(zé)無旁貸的工作責(zé)任心為源泉、通過各部門的及時(shí)溝通來提高整個(gè)工作效率和避免問題的發(fā)生。
轉(zhuǎn),是市場(chǎng)的負(fù)責(zé),真正的業(yè)務(wù)人員是公司和經(jīng)銷商之間的橋梁。公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者形成三角穩(wěn)定性關(guān)系。不能為了銷量而銷量,而是為了市場(chǎng)而銷量。轉(zhuǎn)變角色,不是庫存的轉(zhuǎn)移,不是為了銷量而壓貨。而要實(shí)現(xiàn)銷售才能完成任務(wù)、持續(xù)實(shí)現(xiàn)增量。
轉(zhuǎn),是轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變對(duì)事物的看法。思想的不同對(duì)事情判斷的觀點(diǎn)也截然不同,當(dāng)然做事的結(jié)果也不同。思想決定思維、思維決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定人生。
三、改作風(fēng)
改,是讓個(gè)人更好的成長(zhǎng)。成功或失敗都會(huì)讓人的狀態(tài)、能力、自信停頓。失敗的時(shí)候表現(xiàn)悲慘、懊悔、痛苦,成功的是興奮、得意、激情。如果不歸零就會(huì)失敗的人就會(huì)痛苦不振,成功的人就會(huì)得意忘形。所以必須從新定位,改變自己調(diào)整下一個(gè)起點(diǎn)。做到:昨天最好的最好的表現(xiàn)是我今天最低的要求。
改,是提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。整頓工作不努力、工作低能力、工作努力程度不夠的人群,真正的團(tuán)隊(duì)就是整合、培訓(xùn)、整頓。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里,必須樹立自己的品牌和口碑。言必行、行必果。紀(jì)律和約束決定結(jié)果,什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有什么樣的團(tuán)隊(duì)。例如:三大紀(jì)律八項(xiàng)注意決定了八路軍在老百姓心目中的地位,同時(shí)中國共產(chǎn)黨的愿景和價(jià)值、行動(dòng)調(diào)動(dòng)了億萬老百姓積極性,打土豪、分田地,最終革命成功。
改,是緊跟公司步伐,對(duì)公司指導(dǎo)方針的執(zhí)行。要修正工作方式的錯(cuò)誤。避免出現(xiàn)“只低頭拉車、不抬頭看路”狀況。結(jié)合公司的發(fā)展方向,在工作中堅(jiān)持執(zhí)行、落實(shí)。遵守公司方針充分利用現(xiàn)有資源,讓市場(chǎng)快速、高效、健康的發(fā)展。例如公司提出的:小區(qū)里以舊換新活動(dòng)、走盡村莊和集市、走進(jìn)工廠和社區(qū)、走近機(jī)關(guān)和政府。再者就是公司打造人才流水線,是從人員規(guī)模工作方式改變?yōu)槿藛T質(zhì)量工作的方式。打造ERP管理是工作集團(tuán)化、流程化的工作模式。最終,通過整合優(yōu)勢(shì)的資源能在整體趨勢(shì)中得到更好的發(fā)揮。
總之,持續(xù)發(fā)展是在不斷地改變和改革中才能體現(xiàn)的。但要時(shí)刻保證著危機(jī)感,就如胡錦濤2011年七一講話中“精神懈怠的危險(xiǎn),能力不足的危險(xiǎn),脫離群眾的危險(xiǎn),消極腐敗的危險(xiǎn)”,通過“走、轉(zhuǎn)、改”三個(gè)方式轉(zhuǎn)變思想,保持著危險(xiǎn)意識(shí),使工作模式得到轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新,拒絕四個(gè)危險(xiǎn)的再現(xiàn)。通過組織文化建設(shè)樹立正確的工作作風(fēng),打造組織或團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗靈魂,致使團(tuán)隊(duì)不斷的前進(jìn),才能夯實(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...