十多年的時間或許不長，但是對佰草集來說，卻是一個從無到有，并順利走向國際市場的寶貴過程。佰草集成功出海的模式，對于醫(yī)藥企業(yè)的加速發(fā)展以及海外擴(kuò)張也有著一定的啟示作用。

 一、遭遇的困境：東西方管理機(jī)構(gòu)的差異。原有的組織架構(gòu)已不足以支撐其進(jìn)一步發(fā)展，要在法國市場找到合適銷售的美容顧問。

佰草集應(yīng)對策略：1、重塑管理架構(gòu)，用公司化運(yùn)營取代部門制；2、下放管理權(quán)，讓地方團(tuán)隊(duì)決定產(chǎn)品策略、預(yù)算等。

啟示：1、進(jìn)行品牌文化經(jīng)營，強(qiáng)化企業(yè)文化價值傳播；2、讓品牌融入到企業(yè)員工中去。 

二、遭遇的困境：美譽(yù)度、忠誠度的匱乏。質(zhì)次價廉的“中國制造”形象在歐洲消費(fèi)者心中比較深刻。

佰草集應(yīng)對策略：利用08年奧運(yùn)會契機(jī)，在中國文化和產(chǎn)品間架起一座橋梁。

啟示：1、利用中國國家形象的傳播契機(jī)，大力推進(jìn)品牌傳播；2、輸出主張，滲透情感。

 三、遭遇的困境：品牌設(shè)計(jì)不適合全球推廣、同時并沒有很好地體現(xiàn)民族特色。佰草集的品牌設(shè)計(jì)并不具符合國際化的高標(biāo)準(zhǔn)、并且產(chǎn)品西化現(xiàn)象嚴(yán)重。

佰草集應(yīng)對策略：1、設(shè)立首席設(shè)計(jì)師，找準(zhǔn)定位打造國際氣質(zhì)，包裝和命名上精心考慮；2、梳理品牌的表達(dá)系統(tǒng)，了解歐洲消費(fèi)者對東方文化的解讀方式；3、結(jié)合中國文化，定位于中式美容療方。

啟示：1、跨文化設(shè)計(jì)要考慮轉(zhuǎn)換語言表達(dá)系統(tǒng)；2、發(fā)掘提煉中國文化價值。

四、遭遇的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化和科技研發(fā)競爭力不足。中國已經(jīng)成為國際化妝品巨頭的競技場，國際化妝品普遍采用生化技術(shù)，研究已經(jīng)非常成熟。

佰草集應(yīng)對策略：錯位競爭，堅(jiān)實(shí)的研發(fā)班底，以產(chǎn)品研發(fā)來實(shí)現(xiàn)品牌差異化的戰(zhàn)略，定位“補(bǔ)缺型”。

啟示：1、構(gòu)筑品類，賦予價值；2、探究定位，搶占心智。

五、遭遇的困境：成也渠道敗也渠道。高端品牌的養(yǎng)成是一場持久戰(zhàn)，出海國外市場渠道很重要的。

佰草集應(yīng)對策略：搭上絲芙蘭這條順風(fēng)船，對生產(chǎn)商來說可以減少歐洲消費(fèi)者對陌生品牌的抵觸心理，減少網(wǎng)絡(luò)布局的高額費(fèi)用，減少與當(dāng)?shù)孛襟w的溝通成本。

啟示：借船出海。