百年藥企要傳承更要創(chuàng)新
核心提示：沒有銷量，就沒有品牌。為了產(chǎn)生更好的銷量，企業(yè)需要不斷提升品牌地位，不斷和消費者溝通。唯有創(chuàng)新才能讓品牌青春常在。
沒有銷量，就沒有品牌。為了產(chǎn)生更好的銷量，企業(yè)需要不斷提升品牌地位，不斷和消費者溝通。唯有創(chuàng)新才能讓品牌青春常在。
南京同仁堂是一家百年藥企，一直追求中藥創(chuàng)新，造就了排石顆粒核心品種，2008年前，銷售規(guī)模只有6000多萬元，在中藥排石領(lǐng)域已經(jīng)名列前茅。遺憾的是，很多人不知道南京同仁堂，銷售員下市場時，不少經(jīng)銷商、零售店把南京同仁堂當(dāng)成北京同仁堂的分支機構(gòu)或辦事處，這讓他們在情感上接受不了。畢竟南京同仁堂是一家獨立公司，其大股東還是醫(yī)藥商業(yè)大鱷之一的南京醫(yī)藥。
電視劇《大宅門》的熱播讓很多人誤以為同仁堂的創(chuàng)始人姓白而非姓樂，但“樂家老鋪”正是南京同仁堂的商標(biāo)，為了突出正宗地位，該企業(yè)在媒體上進行了一系列新聞事件傳播，突出南北同仁堂本是同根生，商號品牌差不多，但商標(biāo)有別。北京同仁堂的優(yōu)勢是傳統(tǒng)滋補品，南京同仁堂是創(chuàng)新藥，“致力于中藥古方的傳承與創(chuàng)新”，“樂家老鋪”是后者成為百年老字號的品牌淵源，作為品牌背書區(qū)分于市場同類競品。
針對核心品種排石顆粒，筆者所在營銷機構(gòu)對其競品和臨床用藥習(xí)慣進行分析，制定了“兩手抓”策略：一方面，在體外碎石被臨床普遍應(yīng)用的大環(huán)境下，提出“體外碎石的術(shù)前、術(shù)后首選用藥”，取得醫(yī)生支持；另一方面，針對小結(jié)石不需要體外碎石的情況，在中藥排石競爭領(lǐng)域，突出同仁堂樂家老鋪的品牌地位，提出“要排石，認(rèn)準(zhǔn)南京同仁堂”。瞄準(zhǔn)以上領(lǐng)域，傳播產(chǎn)品功效優(yōu)勢，如及時清除殘存結(jié)石、緩解炎癥反應(yīng)、降低結(jié)石復(fù)發(fā)率，鞏固品牌地位。
中藥產(chǎn)品還需要借助企業(yè)品牌資源，對產(chǎn)品本身進行深挖，尤其是百年老字號的企業(yè)，要傳承，更要創(chuàng)新。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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