藥企品牌論談:這些年,我們一起做公益
核心提示:公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展,社會進(jìn)步為出發(fā)點,與公益組織合作,充分利用其權(quán)威性、公益性資源,搭建一個能讓消費者認(rèn)同的營銷平臺,促進(jìn)市場銷售的營銷模式,這是一種非常有效的營銷模式。
面對新形勢下的機遇和挑戰(zhàn),如何加強企業(yè)的品牌建設(shè),提升企業(yè)的品牌價值,對醫(yī)藥企業(yè)來說,似乎早就成為一個重要的戰(zhàn)略問題。公益營銷或可另辟蹊徑,幫助醫(yī)藥企業(yè)提升品牌價值。
公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展,社會進(jìn)步為出發(fā)點,與公益組織合作,充分利用其權(quán)威性、公益性資源,搭建一個能讓消費者認(rèn)同的營銷平臺,促進(jìn)市場銷售的營銷模式,這是一種非常有效的營銷模式。
目前探索公益營銷的醫(yī)藥企業(yè)有許多,如步長的“共鑄中國心”關(guān)愛計劃;天士力的“健康之星天士力行”;羚銳制藥的“河南省羚銳老區(qū)扶貧幫困基金項目”等。
公益營銷是醫(yī)藥企業(yè)整合各方資源、打造差異化營銷平臺的重要方式之一,在提升品牌美譽度、提升品牌價值、增進(jìn)與目標(biāo)人群的互動方面,效果尤其明顯。
然而跟所有的營銷策略一樣,公益營銷也有著獨特的規(guī)律和基本操作原則。如果違背了這些基本原則,公益營銷就難以收到預(yù)期的效果,有時甚至還將產(chǎn)生巨大的副作用。一般來說,醫(yī)藥企業(yè)在探索公益營銷提升品牌價值時,筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行以下幾個方面的思考:
提升公益?zhèn)鞑チ?/p>
面向終端市場的公益營銷本身就具有廣泛傳播的特點,要使這種傳播效果最大化,那么首先就要盡量考慮公益活動參與的廣泛性和受益者的代表性。參與者越多,活動影響就越大,傳播效果就越好;受益者如果有很好的代表性,口碑的效果和種子的作用也往往會出乎人們的意料。
選擇公益關(guān)鍵點
公益營銷的投入與產(chǎn)出并非總是呈正比例關(guān)系,但其影響力與受益者受益的多少是呈正比例的。將1億元投入1億人與將1億元投入100萬人所產(chǎn)生的影響,往往后者會更大。為什么有的企業(yè)投入上千萬元做某一領(lǐng)域的公益事業(yè),其社會影響還不及有的企業(yè)投入幾萬元救助一個貧困兒童的影響力?這除了策劃水平的差距外,在針對性方面肯定亦有不足。
挖掘公益關(guān)聯(lián)點
公益營銷的大忌是急功近利和活動過程中對企業(yè)(產(chǎn)品)的露骨宣傳。為了避免這種難堪,同時又能巧妙地起到提升企業(yè)(產(chǎn)品)品牌的作用,在選擇公益項目時,注意活動內(nèi)容與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性就顯得極為重要。比如云南白藥一般會重點選擇體育方面的公益項目,成都恩威會選擇婦女保健方面的一些項目,這與這些企業(yè)的產(chǎn)品特點是分不開的。
公益大于利益
企業(yè)一定要明白一個道理:政府或民間組織出面舉辦公益活動,永遠(yuǎn)比以利潤為根本目標(biāo)的企業(yè)出面舉辦公益活動所能得到的響應(yīng)、所能產(chǎn)生的影響大得多!因此,即使公益點是企業(yè)想出來的,所有的錢都是企業(yè)贊助的,具體活動是企業(yè)安排和組織的,企業(yè)也不應(yīng)該以主辦者自居,而應(yīng)該把政府或民間組織的相關(guān)單位推到前臺。要借助這些組織的公信力,把公益營銷的主題深深地鍥入目標(biāo)消費者的心智之中。
醫(yī)藥企業(yè)對慈善公益的理念總結(jié)上升為一種經(jīng)營之道,把內(nèi)涵真誠、關(guān)愛、良心等公益活動融入營銷行為中,可以順利贏得醫(yī)療界乃至社會各界的共同認(rèn)同,結(jié)果不只是提升了醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)品牌價值,更重要的是,吸引越來越多的醫(yī)藥專家群體向醫(yī)藥企業(yè)伸出合作的橄欖枝,這種創(chuàng)新的營銷模式自然會收到超值的回報。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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