席文，男，1969年出生，工商管理碩士學(xué)位。自1990年開始參加工作以來(lái)，先后就職于南京市醫(yī)藥股份有限公司、江蘇省醫(yī)藥公司，2004年創(chuàng)辦江蘇長(zhǎng)江醫(yī)藥有限公司。2006-2008年榮獲多家企業(yè)的最佳合作伙伴獎(jiǎng)，2010年榮獲十大醫(yī)藥精英獎(jiǎng)，2010-2011年榮獲多家企業(yè)務(wù)實(shí)創(chuàng)宏獎(jiǎng)、卓越貢獻(xiàn)鉆石獎(jiǎng)。現(xiàn)任全國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)、江蘇長(zhǎng)江醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)。 

新銳人物

Move to the proper position where the ball will go but not where the ball has been。冰球巨星格雷茨基的這句名言，同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)橐氆@得商業(yè)成功，必須找準(zhǔn)未來(lái)會(huì)產(chǎn)生可觀利潤(rùn)的領(lǐng)域和商業(yè)模式。

不可否認(rèn)，8年前席文創(chuàng)立長(zhǎng)江醫(yī)藥，正是看到了醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的未來(lái)前景。但更深層次的原因是，席文對(duì)這一領(lǐng)域的了解、熱愛(ài)和思考。“我覺(jué)得作為給上游工業(yè)、下游終端甚至患者提供健康服務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)，能夠?yàn)槔习傩兆鲆恍?shí)事，也完全有機(jī)會(huì)做得更好。”席文表示，自己個(gè)人人生價(jià)值和理想的追求也是走向創(chuàng)業(yè)之路的重要因素。

席文的思想從一開始就決定了長(zhǎng)江醫(yī)藥的“與眾不同”，而且恰恰完美地體現(xiàn)在長(zhǎng)江醫(yī)藥的發(fā)展模式上。在席文看來(lái)，企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)就是效率的不斷提升，資源整合的優(yōu)劣是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。在這個(gè)理念之下，長(zhǎng)江醫(yī)藥形成了完全有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)“注重銷售渠道整合”的商業(yè)模式。

“我們拓展模式的核心是渠道能力整合，關(guān)鍵點(diǎn)是對(duì)合作伙伴進(jìn)行細(xì)致的篩選，確立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，圍繞這些伙伴從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、增值服務(wù)、政府事務(wù)等全方位進(jìn)行深度合作，相互扶持、相互依賴、共同發(fā)展，而不僅是對(duì)基礎(chǔ)的銷售和服務(wù)的整合。”席文表示。長(zhǎng)江醫(yī)藥著眼的是整個(gè)藥品供應(yīng)鏈，把“如何把制藥工業(yè)、渠道伙伴、醫(yī)療終端、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)能力和資源有效整合在一起”作為企業(yè)發(fā)展核心。

在這種模式之下，長(zhǎng)江醫(yī)藥迅速發(fā)展壯大，不僅成為了一家區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)，更打造出了一個(gè)“共同成長(zhǎng)”的商業(yè)平臺(tái)，成為藥品供應(yīng)鏈的整合者。

歸納起來(lái)，席文所做的是將各方資源和企業(yè)自身能力整合成為一個(gè)高效的市場(chǎng)拓展平臺(tái)，巧妙地將藥品銷售的準(zhǔn)入障礙轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)快速地進(jìn)入市場(chǎng)并使市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)建立了獨(dú)特的工商雙贏的戰(zhàn)略合作模式。

這顯然已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)策略，或者說(shuō)已經(jīng)超越競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)并不是成功的關(guān)鍵，而是最基本的生存要求的一部分。為了生存，企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)；為了成功，企業(yè)需要超越競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)江醫(yī)藥的資源整合和深度合作，不是為了發(fā)展初期的存活，也不是為了壯大時(shí)的收益，其所追尋的是一種可持續(xù)發(fā)展，更是一種價(jià)值壟斷。

不過(guò)，對(duì)于席文來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境變化仍然帶來(lái)了挑戰(zhàn)。“從宏觀上看，行業(yè)集中度和規(guī)范化正在提高，供應(yīng)鏈進(jìn)一步扁平化，下半年開始還會(huì)有質(zhì)的飛躍。”席文說(shuō)，從微觀上看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的增長(zhǎng)率不再適合于按每年百分之多少去設(shè)定，更適合于按招標(biāo)周期去設(shè)定總體增長(zhǎng)率，根據(jù)優(yōu)勢(shì)能力的差異化，工商之間選擇的合作產(chǎn)品和范疇將進(jìn)一步細(xì)分和集中。

席文認(rèn)為，如何第一時(shí)間準(zhǔn)確地把握國(guó)家政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的脈搏，提前做好應(yīng)對(duì)和調(diào)適，不斷加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)和管理人才的引進(jìn)、培養(yǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把合作伙伴和企業(yè)的能力有效地整合在一起共同發(fā)展，是長(zhǎng)江醫(yī)藥抓住機(jī)遇，克服挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，席文還看到了未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，他認(rèn)為隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入和社會(huì)保障制度的完善，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)將表現(xiàn)出三個(gè)快速：一是基本藥物覆蓋面、品種數(shù)、銷售量的快速上升；二是商業(yè)渠道集中度的快速提高；三是靠過(guò)票、掛靠的公司的快速消亡。整個(gè)流通行業(yè)朝著集中、規(guī)范化的方向發(fā)展。

因此，席文給新形勢(shì)下長(zhǎng)江醫(yī)藥的定位設(shè)立了“經(jīng)銷產(chǎn)品區(qū)隔化、差異化，以新特藥為核心；為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品；和客戶共同發(fā)展、相互扶持、競(jìng)合共贏”三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，確保長(zhǎng)江醫(yī)藥發(fā)展不偏離行業(yè)大勢(shì)。

也許，這三個(gè)出發(fā)點(diǎn)未必能被所有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)認(rèn)同，但一定是最適合長(zhǎng)江醫(yī)藥的；也許，這三個(gè)出發(fā)點(diǎn)能夠完美落地，席文離“全國(guó)最大的專業(yè)品種研發(fā)和推廣的公司之一”的企業(yè)理想就更近了一步，50歲之前就可以開始周游全球了。

新銳十問(wèn)

1、您的座右銘是什么？

智商+情商+天道+勤勞=成功

2、您最顯著的性格特征是什么？

粗獷中帶有細(xì)膩

3、您最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

執(zhí)著、踏實(shí)

4、對(duì)您影響最深的人是誰(shuí)？對(duì)您造成了什么影響？

父親，父親是一名軍人，他的一言一行和軍人的氣質(zhì)作風(fēng)讓我受益匪淺

5、您經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)的一句話是什么？

細(xì)節(jié)決定成敗

6、您平時(shí)喜歡閱讀什么類型的書籍？現(xiàn)在正在閱讀什么書籍？

雜家，什么書都看，特別愛(ài)看歷史類書籍。最近在看交通規(guī)則，因?yàn)轳{照過(guò)審，準(zhǔn)備考試

7、您覺(jué)得自己當(dāng)前的狀態(tài)怎么樣？快樂(lè)嗎？

很好，工作中樂(lè)趣最多，快樂(lè)也最多

8、您認(rèn)為自己最大的成就是什么？

有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

 9、您的個(gè)人理想是什么？

50歲以后周游全球

10、您的企業(yè)理想是什么？

做成全國(guó)最大的專業(yè)品種研發(fā)和推廣的公司之一