醫(yī)藥廠商管理要從粗放到精細(xì)
核心提示：醫(yī)藥廠商擴張還包括兩種情況：一種是投資導(dǎo)向型，先謀求原料基地、生產(chǎn)基地，先要供應(yīng)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模，再追求市場規(guī)模。一種是市場導(dǎo)向型，以營銷擴張為前陣，通過市場擴張，帶動其他生產(chǎn)經(jīng)營要素的擴張，最典型的企業(yè)如蒙牛乳業(yè)，先要市場，再要工廠。
在過去的20年里，大多數(shù)醫(yī)藥廠商基本上都在忙一件事——擴張。擴張主要出于市場布局和追求規(guī)模效益這兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。具體內(nèi)容包括研發(fā)（設(shè)立研發(fā)中心、擴大品類與品項）、采購（建立采購基地或采購中心）、生產(chǎn)（設(shè)立工廠）、品牌（建立品牌陣營）、產(chǎn)品（產(chǎn)品線構(gòu)筑）、市場（進(jìn)入目標(biāo)市場）、渠道（發(fā)展區(qū)域營銷組織）、服務(wù)（建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）等等，尤以產(chǎn)品（抓新特藥）和市場（抓招商）的擴張為中心。
當(dāng)然，醫(yī)藥廠商擴張還包括兩種情況：一種是投資導(dǎo)向型，先謀求原料基地、生產(chǎn)基地，先要供應(yīng)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模，再追求市場規(guī)模。一種是市場導(dǎo)向型，以營銷擴張為前陣，通過市場擴張，帶動其他生產(chǎn)經(jīng)營要素的擴張，最典型的企業(yè)如蒙牛乳業(yè)，先要市場，再要工廠。
無論選擇哪一種擴張模式，醫(yī)藥廠商都要有一個自我調(diào)整期，進(jìn)行自我優(yōu)化、改善與提升。未來企業(yè)之間的競爭不再需要比大、比多，而是要比優(yōu)、比精。
中國醫(yī)藥營銷歷經(jīng)3個階段，即粗放營銷、系統(tǒng)營銷與精益營銷，最終要步入“微營銷”時代，即注重細(xì)節(jié)、效率與效益的精益時代。營銷將越來越注重科學(xué)管理的元素及其動態(tài)性、可持續(xù)性以及管理的精細(xì)化、投入的可測量化，強調(diào)營銷全業(yè)務(wù)鏈的整體配合效率。精益化營銷的核心是精心規(guī)劃與精細(xì)管理，提高ROI（投資回報），獲得更大的投入產(chǎn)出比。或者說，營銷過程逐步趨于精細(xì)化，營銷結(jié)果趨于可視化。為此，很多醫(yī)藥廠商已經(jīng)開始加大對信息化建設(shè)的投入，這也是眾多醫(yī)藥廠商的未來之路。
不過，精益營銷并不僅僅是減少不必要的營銷資源與要素投入，以此擴大投入產(chǎn)出比，還要增加營銷資源與要素的有效投入，但在增加的前提下，一定要獲得更合理的投入產(chǎn)出比，這才是關(guān)鍵。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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