創(chuàng)建醫(yī)藥品牌一定要從建設(shè)好體系入手，好體系最少包含以下10個(gè)內(nèi)容： 

1.好規(guī)劃。好規(guī)劃如同國家的《憲法》，沒有一個(gè)好的《憲法》，國家不可能長久穩(wěn)定發(fā)展；它又如一棟大樓的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及基礎(chǔ)決定了大摟的好壞及高度。

2.好產(chǎn)品。能重復(fù)購買、市場容量大或有特色，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列化確保渠道建設(shè)效率最高，如有專利等門檻更好，企業(yè)應(yīng)在這方面加大投入。

3.好營銷。無風(fēng)險(xiǎn)或少風(fēng)險(xiǎn)、有市場保護(hù)、有系統(tǒng)支持及培訓(xùn)支持，確保所有利益主體真正得到保護(hù)，其中分利體系及保護(hù)是核心，即分好地、分好錢并保護(hù)它。

4.好品牌。品牌名通俗會(huì)說話、有VI系統(tǒng)、專利版權(quán)保護(hù)及一整套的品牌體系、核心價(jià)值觀進(jìn)行長期簡單重復(fù)宣傳。

5.好團(tuán)隊(duì)。老板以誠信為本、重契約、講和諧，這是建立和諧利益鏈的根本。經(jīng)理人應(yīng)成功操作過產(chǎn)品及服務(wù)，有足夠的專業(yè)能力，熟悉行業(yè)法規(guī)，認(rèn)同老板和企業(yè)家的價(jià)值觀。中高層團(tuán)隊(duì)高效，有學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。

6.好管理。流程簡單、明了、公開，外部利益鏈穩(wěn)定合理。

7.好機(jī)制。分好地，分好錢，幫助員工及客戶成長，培養(yǎng)“老板經(jīng)濟(jì)”及“用結(jié)果拿錢”的機(jī)制，前提是老板講誠信、守約。

8.系統(tǒng)為本、和諧共存。“系統(tǒng)為本”有兩重意思：一是在合適的時(shí)間、地點(diǎn)選擇合適的方法、人員做合適的事情；二是系統(tǒng)內(nèi)各就其位、各負(fù)其責(zé)、流程通暢。“和諧共存”要做到平臺是大家的、社會(huì)的，員工工作為個(gè)人價(jià)值，股東投資為利潤，客戶合作為利差，政府管理為稅收，銀行貸款為利息，消費(fèi)者買產(chǎn)品為需求。

9.好組織。組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的保障，合適的人做合適的事是組織的保障。誰能實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)劃？企業(yè)需要的內(nèi)外部資源在哪兒？企業(yè)發(fā)展最重要的工作是，發(fā)展一批真正的“黨代表”整合有同樣價(jià)值觀的人。

10.好文化。文化是一種精神，是一種核心價(jià)值的體現(xiàn)，是一種正向的價(jià)值體現(xiàn)，它首先是老板的，其次是管理團(tuán)隊(duì)的，然后是整個(gè)企業(yè)的。

企業(yè)的競爭一定會(huì)從“好產(chǎn)品”走向“好體系”的競爭，很多企業(yè)都是用行業(yè)認(rèn)為的“爛品種”成就品牌藥和品牌企業(yè)。誠信是最大的戰(zhàn)略資源，首先要敢于推銷你的價(jià)值觀，不管別人認(rèn)同與否，要長期堅(jiān)持，推銷產(chǎn)品不如推銷價(jià)值觀，尤其是中高層拜訪。

小勝靠智、大勝靠德、長勝靠道，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要想獲得持續(xù)成功，就必須建立真正適應(yīng)市場的利益體系。市場經(jīng)濟(jì)的最高法則是“適者生存”，唯有改變自己、適應(yīng)潮流及他人的利益體系才是“以不變應(yīng)萬變”之道。 

作者：孟慶亮