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員工培訓(xùn):月均一次最適合

2012-05-02 10:19 來(lái)源:中國(guó)藥店 點(diǎn)擊:

核心提示:藥品零售行業(yè)的特殊性,決定了企業(yè)必須對(duì)一線員工進(jìn)行醫(yī)藥學(xué)知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)能力等方面的持續(xù)培訓(xùn)。那么,行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)2011年在這方面的工作成效如何?

藥品零售行業(yè)的特殊性,決定了企業(yè)必須對(duì)一線員工進(jìn)行醫(yī)藥學(xué)知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)能力等方面的持續(xù)培訓(xùn)。那么,行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)2011年在這方面的工作成效如何?作為一線門店的經(jīng)營(yíng)參與者,廣大店員、柜臺(tái)組長(zhǎng)、店長(zhǎng)、執(zhí)業(yè)藥師等對(duì)相關(guān)培訓(xùn)的認(rèn)可度或滿意度又是如何呢?

為了切實(shí)了解這些方面的情況,《中國(guó)藥店》對(duì)全國(guó)主要大中城市藥店工作人員進(jìn)行了問卷調(diào)查。

從參與本次調(diào)查的藥店一線員工情況看,如果按區(qū)域級(jí)別,縣級(jí)城市的受訪者占比最高,達(dá)41.74%;其次則是直轄市或省會(huì)城市,占24.31%;而地市級(jí)城市的受訪者占比也達(dá)23.85%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村合計(jì)占比剛剛超過(guò)一成,為10.09%。而如果按從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看,3~5年的受訪者數(shù)量最多,占比36.70%;其次是1~3年,占比22.94%;5~10年的受訪者數(shù)量緊隨其后,占比21.56%。

我們首先詢問了企業(yè)的員工培訓(xùn)頻率,從反饋結(jié)果看,選擇“一月一次”的受訪者最多,占36.70%;其次是“兩周一次”,占32.57%;排在第三位的是“一季度一次”,占14.68%。(參見圖表1)

前文所述是針對(duì)所有員工的培訓(xùn)頻率情況,那么對(duì)于受訪者個(gè)人來(lái)說(shuō),他們?cè)?011年度又接受了多少次相關(guān)培訓(xùn)呢?反饋結(jié)果顯示,平均值是12.6次,亦是約月均一次。

當(dāng)問及單次培訓(xùn)的平均時(shí)長(zhǎng)時(shí),選擇“1至2個(gè)小時(shí)”的受訪者數(shù)量最多,占比接近六成(59.17%);其次則是“半天”,占比為22.02%;第三位的則是“一天”,占比9.17%;隨后則是“一個(gè)小時(shí)以內(nèi)”,占比7.80%;受訪者選擇最少的選項(xiàng)是“一天以上”,占比僅有1.83%。

對(duì)于一線從業(yè)者而言,單次培訓(xùn)的時(shí)長(zhǎng)控制在什么程度是最佳的呢?從反饋結(jié)果看,“1至2個(gè)小時(shí)”依然最受青睞,選擇占比達(dá)55.96%。(參看圖表2)

隨后我們又詢問了內(nèi)訓(xùn)在整個(gè)員工培訓(xùn)中的占比情況,反饋結(jié)果顯示:選擇“25%~50%”的受訪者占比最高,達(dá)44.95%;其次是“50%~75%”,占比36.24%;排在第三位是“75%以上”,提及率占比為15.14%;僅有3.67%的受訪者選擇“25%以下”。

在各類培訓(xùn)內(nèi)容中,一線員工認(rèn)為最有益于自身工作提升的是哪些呢?從反饋結(jié)果看,“關(guān)聯(lián)銷售技能培訓(xùn)”是最受認(rèn)可的,提及率達(dá)38.07%;其次是“服務(wù)技能培訓(xùn)”,提及率為23.85%;緊隨其后的則是“藥學(xué)知識(shí)培訓(xùn)”,提及率也超過(guò)了兩成,達(dá)20.18%。(參看圖表3)

那么,對(duì)于培訓(xùn)形式,一線員工接受度最高的又是什么呢?反饋結(jié)果顯示:“實(shí)景模擬培訓(xùn)”最受歡迎,受訪者提及率達(dá)50.46%;其次則是“課堂培訓(xùn)”,但提及率卻下降了近20個(gè)百分點(diǎn),僅有31.65%;“幫帶培訓(xùn)”和“座談式”等的提及率均未超過(guò)一成,分別只有9.17%。

任何培訓(xùn)都會(huì)涉及到相關(guān)資源的投入,有無(wú)成效將直接關(guān)系到資源利用效率的高低。那么,行業(yè)內(nèi)都用哪些方式對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考察呢?從受訪者的反饋情況看,選擇“統(tǒng)一筆試”的占19.27%,選擇“實(shí)際操作考核”的占17.89%,選擇“口頭問答式”的占12.39%,綜合以上三種方式而成的“綜合考核評(píng)分”提及率最高,達(dá)48.62%。當(dāng)然,也有個(gè)別企業(yè)對(duì)培訓(xùn)“不做任何評(píng)估”,不過(guò)提及率僅有1.83%。

 

Tags:員工培訓(xùn) 藥品零售行業(yè) 銷售技巧

責(zé)任編輯:陳竹軒

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