隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)的高效率、跨時(shí)域以及低成本為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的選擇，同時(shí)，深深地影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位。

此前，一些專(zhuān)家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)展會(huì)將會(huì)大大沖擊傳統(tǒng)展會(huì)，甚至取而代之。數(shù)年過(guò)去了，傳統(tǒng)展會(huì)并未被取代，反而在某些領(lǐng)域有越來(lái)越紅火的趨勢(shì)，像藥交會(huì)、API等業(yè)內(nèi)知名醫(yī)藥展會(huì)的展位往往提前很久就被預(yù)訂一空。

何也？

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)展會(huì)也在與時(shí)俱進(jìn)，展覽的功能在發(fā)生改變，企業(yè)參展的目的也在發(fā)生改變。

筆者從一些熟識(shí)的企業(yè)了解到，目前，在醫(yī)藥展會(huì)上直接簽單的項(xiàng)目逐漸變少。由于信息技術(shù)發(fā)達(dá)，客戶可以通過(guò)多種渠道了解到產(chǎn)品信息，不再是通過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì)這個(gè)單一的渠道。加之國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化較高，客戶對(duì)展出的產(chǎn)品心中有數(shù)，對(duì)產(chǎn)品的興趣不再濃厚。同樣，由于會(huì)后溝通渠道的多樣化，客戶不再急于現(xiàn)場(chǎng)做決定，也直接影響著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約數(shù)量。

但是，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)用于參展的投入并未減少。據(jù)悉，近幾年醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)的企業(yè)在藥交會(huì)上精品館設(shè)置展位的比率一直保持在70%以上。

原因何在？事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前參展中藥品雖仍是被重檔推出，卻更像傳遞媒介，目的是為了傳遞企業(yè)的品牌。

我國(guó)正從制藥大國(guó)向制藥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。隨著企業(yè)的壯大，企業(yè)的品牌意識(shí)也在增強(qiáng)。

可以說(shuō)，展會(huì)正是一個(gè)多方位宣傳企業(yè)品牌形象的好機(jī)會(huì)。以往，傳統(tǒng)展會(huì)僅為了展覽商品而布展，現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)展會(huì)是一個(gè)立體的多維平臺(tái)，企業(yè)可以利用展會(huì)的平臺(tái)做品牌的整合傳播。

例如，現(xiàn)在很多企業(yè)在藥交會(huì)、API期間舉辦自己公司的客戶答謝會(huì)、答謝晚宴，溝通感情，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信心；同時(shí)，由于不需要二次差旅費(fèi)用，也大大地節(jié)約了成本。再如，一些企業(yè)在展會(huì)上收集潛在客戶信息，逐步建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)打下了基礎(chǔ)。還有很多企業(yè)在展會(huì)上發(fā)放小禮品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解觀眾的潛在需求，往往比常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研更快捷。

另外，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)政策主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。記者常常在藥交會(huì)、API的論壇上看到，演講嘉賓講完一下場(chǎng)立刻被團(tuán)團(tuán)圍住的場(chǎng)景。

據(jù)了解，今年藥交會(huì)、API兩會(huì)合開(kāi)，論壇也頗多變化，不僅專(zhuān)業(yè)論壇數(shù)量增多，關(guān)注面擴(kuò)展至全產(chǎn)業(yè)鏈，且更注重展覽作為品牌建設(shè)、新業(yè)務(wù)拓展、交流和學(xué)習(xí)的功能。

在新醫(yī)改不斷深化、“十二五”變量頗多的情況下，企業(yè)更迫切需要了解當(dāng)前和未來(lái)的政策導(dǎo)向，更需要與政府、行業(yè)專(zhuān)家充分溝通。這種信息的價(jià)值雖無(wú)法量化，對(duì)企業(yè)的影響卻是巨大的。