進(jìn)口紅酒,亂象叢生!
核心提示:在葡萄酒行業(yè)人士看來,最大的感受就是“亂”。葡萄酒行業(yè)人士、深圳《酒海導(dǎo)航》(微博)雜志主編張勇這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,“你想它能有多亂就有多亂”,很多經(jīng)銷商道德混亂,打擦邊球、傍名牌、以次充好、用國內(nèi)灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者。
前言:在葡萄酒行業(yè)人士看來,最大的感受就是“亂”。葡萄酒行業(yè)人士、深圳《酒海導(dǎo)航》(微博)雜志主編張勇這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,“你想它能有多亂就有多亂”,很多經(jīng)銷商道德混亂,打擦邊球、傍名牌、以次充好、用國內(nèi)灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者。
但混亂究竟到了何種程度?張勇認(rèn)為,恐怕沒人能說清。以拉菲為例,該酒全年產(chǎn)量大約在20萬到30萬瓶,該酒生產(chǎn)出來后除供應(yīng)歐洲的皇室和貴族之外,剩余的酒都要通過幾十家經(jīng)紀(jì)公司來定價(jià),每年能夠直接分配進(jìn)入中國的大約有4萬到5萬瓶。
海關(guān)的分析文章也顯示,“拉菲1年產(chǎn)量20萬瓶,中國市場配額不超過5萬瓶,而僅浙江地區(qū)一年的拉菲銷量在30萬瓶以上”,究竟多出來的拉菲葡萄酒從哪里來,不得而知。張勇介紹,“拉菲進(jìn)入中國還有很多途徑,包括走私在內(nèi)”,每年中國消費(fèi)的拉菲葡萄酒大約有20萬到30萬瓶左右。
譚老師了解到,從品牌上,現(xiàn)在許多葡萄酒都聲稱來自法國波爾多,但實(shí)際上波爾多地區(qū)有9000多家酒莊,本身也是良莠不齊。而最近幾年國內(nèi)存在一種浮躁的氛圍,葡萄酒經(jīng)營的門檻也很低,有資源沒資源都可以進(jìn)來,中國的市場也很大,在產(chǎn)品促銷上拼價(jià)格拼關(guān)系和資源,競爭的模式也很低端。不過她說“沒有大亂就沒有大治”。
多位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士表示,市場門檻低、缺乏市場準(zhǔn)入制度和完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也是紅酒市場混亂的原因之一。一瓶葡萄酒從其所在國進(jìn)入中國的程序是:中國客戶向葡萄酒擁有者提出申請并支付相應(yīng)的費(fèi)用,葡萄酒擁有者即通過相關(guān)的公司辦理海關(guān)需要的手續(xù),然后將手續(xù)和實(shí)物一道發(fā)往中國,中國海關(guān)接到貨物,根據(jù)相關(guān)單據(jù)驗(yàn)貨無誤后將貨物交給客戶,完成一個(gè)流程。
行業(yè)缺乏合理鑒定機(jī)制,不利于國產(chǎn)酒業(yè)成長發(fā)展。目前我國沒有一套完整的葡萄酒質(zhì)量等級劃分制度,市場上常見的質(zhì)量等級劃分標(biāo)準(zhǔn)大多由企業(yè)自行建立,不具全面性和代表性,無法起到明確有效的品質(zhì)標(biāo)識作用,難以正確引導(dǎo)消費(fèi)者選購。“進(jìn)口紅酒市場亂,不單單亂在全是假酒,而是假酒和低端進(jìn)口酒冒充高端紅酒兩種情況并存。”
目前所謂的假紅酒有兩種,一種就是從頭到尾全假,從原料開始到內(nèi)容,全部國內(nèi)生產(chǎn),然后貼上進(jìn)口標(biāo)簽,這種假酒主要造假地在北方,比較好識別,稍具常識的人都能鑒別出來。另外一種情況是,進(jìn)口國外酒莊的原漿,然后進(jìn)行勾兌加工。
“一桶原漿到岸價(jià)在100歐元以下,可以勾兌300瓶以上的750毫升的紅酒。”這類生產(chǎn)商往往比較神通廣大,有些遠(yuǎn)洋漁船被改造成假酒工廠,老板們將船開到公海后再進(jìn)行勾兌,灌入貼有拉菲商標(biāo)酒瓶后,再冒充進(jìn)口酒進(jìn)入海關(guān)檢驗(yàn)、完稅,再銷往各個(gè)市場。
“這些假酒貼上不同年份的標(biāo)簽,每瓶售價(jià)由一萬元至十幾萬元不等。”這類假酒,瓶子有可能是真的,酒漿也是進(jìn)口的,除非開瓶試喝,才能辨別真?zhèn)危残瓒频娜瞬拍荑b別出來。“前些日子,有個(gè)朋友跟我說開了瓶好‘拉菲’,打開一喝口感就很好。我一聽這話,就能判定他買到了假拉菲。”
經(jīng)銷商說,真的“拉菲”為了保證品質(zhì),在裝瓶前都會注入一種氣體隔絕空氣,開瓶后馬上就試喝,口感是相當(dāng)澀的,“一點(diǎn)都不好喝”。在國外,好的“拉菲”就要放入專門的醒酒器醒酒6小時(shí)以上,口感才會轉(zhuǎn)化至最好的狀態(tài),所以如果是宴請客人,主人從早上就要開始準(zhǔn)備紅酒了。
“現(xiàn)在還有不少有錢人直接去歐洲收購一些快倒閉的酒莊,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)了再發(fā)回來銷售。這其中有不少是在國外注冊了,然后向各個(gè)酒莊低價(jià)購買原漿勾兌后,再返銷回來。但國外那么多酒莊,誰有那個(gè)精力、那個(gè)知識去查真假呢?”經(jīng)銷商反問。
還有一種最“真假難辨”的情況,是這些進(jìn)口紅酒,壓根兒不是假酒,也并非純粹勾兌,它們有著正宗的進(jìn)口“血統(tǒng)”,所有生產(chǎn)流程也在國外完成,是真正的進(jìn)口酒,但這一類酒在國外的貨架上銷售,售價(jià)都在1歐元以下,大部分都是0.5至0.8歐元之間,進(jìn)口后就搖身一變成了高檔紅酒。
在銷售上,葡萄酒進(jìn)入大型超市的渠道基本上已經(jīng)被買斷,而酒店和夜場的葡萄酒更可怕,葡萄酒行業(yè)的質(zhì)量和價(jià)格都沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),致使假貨泛濫。他說,葡萄酒行業(yè)已到了洗牌階段,對中國經(jīng)銷商來說,把品質(zhì)搞上去是一個(gè)機(jī)會。
譚小芳老師表示,現(xiàn)在從事葡萄酒行業(yè)的人士中,有一部分是從白酒競爭中轉(zhuǎn)過來的。他說,前幾年白酒競爭激烈,一部分人在白酒競爭中出局,轉(zhuǎn)向葡萄酒行業(yè)發(fā)展;而葡萄酒行業(yè)競爭已經(jīng)很早就進(jìn)入了白熱化狀態(tài),長城、張?jiān)!⑼醭艺紦?jù)了國內(nèi)市場的主要部分,本身有許多小廠商不斷地被淘汰出局。
譚小芳老師還表示,國內(nèi)大型商超進(jìn)貨渠道已經(jīng)被少數(shù)商家買斷,一個(gè)新品牌要進(jìn)入商超渠道需要繳納高額進(jìn)店費(fèi)以及諸多不合理費(fèi)用。在葡萄酒行業(yè)競爭中處于起步階段的企業(yè),在市場上無法和長城、張?jiān):屯醭偁帲M(jìn)商場和超市又繳不起高額的進(jìn)店費(fèi),于是走上了傍名牌之路。
著名營銷技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師表示,紅酒市場亂因有三,一是奸詐之徒混跡于進(jìn)口酒市場,二是外行資本瘋狂進(jìn)入攪起渾水,三是“業(yè)內(nèi)人士”瞎忽悠。他認(rèn)為,首先應(yīng)加強(qiáng)對進(jìn)口酒的監(jiān)管,打擊假冒偽劣,堅(jiān)決對不法之徒繩之以法;其次資本要整合,要整合智慧資本、市場資本、專業(yè)資本和資源資本等;最后是投資、經(jīng)營、品牌等實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作。
多位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士表示,市場門檻低、缺乏市場準(zhǔn)入制度和完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也是紅酒市場混亂的原因之一。一瓶葡萄酒從其所在國進(jìn)入中國的程序是:中國客戶向葡萄酒擁有者提出申請并支付相應(yīng)的費(fèi)用,葡萄酒擁有者即通過相關(guān)的公司辦理海關(guān)需要的手續(xù),然后將手續(xù)和實(shí)物一道發(fā)往中國,中國海關(guān)接到貨物,根據(jù)相關(guān)單據(jù)驗(yàn)貨無誤后將貨物交給客戶,完成一個(gè)流程。
行業(yè)缺乏合理鑒定機(jī)制,不利于國產(chǎn)酒業(yè)成長發(fā)展。目前我國沒有一套完整的葡萄酒質(zhì)量等級劃分制度,市場上常見的質(zhì)量等級劃分標(biāo)準(zhǔn)大多由企業(yè)自行建立,不具全面性和代表性,無法起到明確有效的品質(zhì)標(biāo)識作用,難以正確引導(dǎo)消費(fèi)者選購。我們應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的眼光去看待當(dāng)前的進(jìn)口酒“山寨”現(xiàn)象,在正確認(rèn)知的前提下,做出理性判斷并給出合理解決方法。
首先要盡快建立和完善葡萄酒進(jìn)口的市場準(zhǔn)入制文章來源于中國紅酒網(wǎng)度和監(jiān)管體系,加強(qiáng)進(jìn)口葡萄酒的質(zhì)量監(jiān)控與管理,保證品質(zhì),同時(shí)也持續(xù)加強(qiáng)對消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo),增強(qiáng)消費(fèi)者隊(duì)葡萄酒的鑒賞和辨別能力,促進(jìn)葡萄酒消費(fèi)健康發(fā)展。
其次是理性的對待進(jìn)口酒的增長。受全球經(jīng)濟(jì)形勢以及國內(nèi)消費(fèi)市場快速增長的影響,國際葡萄酒商加大了對中國市場的開拓力度,特別是中低檔進(jìn)口葡萄酒的市場份額明顯加大,極大提升了進(jìn)口葡萄酒的市場氛圍,促進(jìn)了葡萄酒進(jìn)口量的增長。但這種成長還需要系統(tǒng)約束和引導(dǎo),以確保進(jìn)口酒市場乃至整個(gè)酒類消費(fèi)市場朝著理性與和諧的方向發(fā)展,避免因?qū)娴拿つ孔分鸲o消費(fèi)者帶來不必要的傷害。
引導(dǎo)市場理性成長的關(guān)鍵之處,是如何讓消費(fèi)學(xué)會理性消費(fèi)文章來源于中國紅酒網(wǎng),因?yàn)闊o論何時(shí),消費(fèi)者的選擇都是市場的主導(dǎo)力量。隨著廣大商家長期以來的消費(fèi)教育和文化傳播,越來越多的消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒有了更深入的了解,而且自我保護(hù)意識和能力都有了明顯提高。此時(shí),進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該主動尋求在品牌訴求與營銷理念上的“中西結(jié)合”和“秀外慧中”,加快進(jìn)口酒在中國市場上的“本土化”進(jìn)程——唯有讓消費(fèi)者學(xué)會主動挑選適合自己口味的產(chǎn)品,“山寨”品牌才會被有效遏制,進(jìn)口葡萄酒也才能在中國真正走上時(shí)代舞臺。
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