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春雷第一響!《太平公主秘史》的雷人營銷之道

2012-04-03 16:00 作者:譚小芳我要評論 (0) 點擊:

 

前言:

春天,果真是一個“雷聲陣陣”的季節(jié)。3月27日,湖南衛(wèi)視(芒果臺)聯(lián)袂“愛奇藝”視頻網(wǎng)站同步首播的古裝劇《太平公主秘史》,攜重磅“春雷”來襲,再一次刷新了腦殘雷劇的下限。如果你以為去年芒果臺播的《武則天秘史》已經(jīng)夠雷人了,那么這部由賈靜雯、李湘、袁弘、劉雨欣、鄭爽、林妙可等主演的《太平公主秘史》,更是“五雷轟頂”。

對于“太平公主秘史”的雷區(qū),網(wǎng)友專門進行了總結(jié),結(jié)果發(fā)現(xiàn)該劇真可謂“秒秒有雷點;處處有硬傷”。皇后住的寢宮,就叫“皇后宮”,昭儀住的地方就叫“昭儀宮”,直白得讓人無力吐槽;淑妃比皇后還牛,不僅被喊“千歲”,還能頒發(fā)“懿旨”;皇上接武媚娘回宮被群臣攔截,武媚娘站在馬車上慫恿皇帝與群臣對抗,竟然在三秒鐘換了三次發(fā)型……

接下來,最重磅的“雷”當然是李湘版武則天。她的出現(xiàn),會讓這部劇變成“快樂大本營之武則天專場”。總的來說,劇情照搬《武則天秘史》,不尊重歷史;造型照搬現(xiàn)代,完全就是一出鬧劇。豆瓣網(wǎng)友為其打出了3.2的低分,并向該劇主創(chuàng)喊話:“難道不怕太平公主從墳墓里爬出來找你們談心嗎?”

延續(xù)《武則天秘史》的關注,《太平公主秘史》開播就引來關注,不過也難免觀眾“吐槽歡樂多”。開播第一集對武則天的介紹幾乎復制了《武則天秘史》的劇情,尤其保留了武則天和李治在唐太宗病榻前偷情的橋段。隨后武則天出家、生子、回宮等,更像“《武則天秘史》的快進版”,細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),連配音、燈光都是一個風格,當然畫面和服裝與姊篇一樣華麗。

最受觀眾吐槽的是劉雨欣飾演的武則天裝扮十分“現(xiàn)代感”,武則天從感業(yè)寺回宮后,時尚的短發(fā)被網(wǎng)友指“明顯是燙過的BOBO頭”,更“穿越”的是武則天穿的是現(xiàn)代雪紡睡衣,還有火眼金睛的網(wǎng)友吐槽:“后宮的女人們個個都戴美瞳,連宮女都不例外。”不少觀眾直言“還想別看武則天了,直接到太平公主的部分吧!鄭爽和賈靜雯的演技還是值得期待。”

“企業(yè)越來越注重營銷手段,證明行業(yè)正在往成熟的方向一步步發(fā)展。”有企業(yè)如是說。“感覺有點炒過頭,這種手段我看不見得有效。”甚至有來訪者直呼今年商家的營銷手段太“雷人”。發(fā)現(xiàn)展館內(nèi)人體彩繪、床戲輪番上陣,美女、肌肉猛男狂轟濫炸,異國風情、古典樂曲此起彼伏……可以說,各類營銷噱頭無所不用其極。著名營銷專家譚小芳老師羅列了最雷人的五大營銷手段。雷人營銷手段排行榜:

第五名:賽華居、營銷手段:人體彩繪

人體藝術幾乎是每年家具展的必備節(jié)目,今年也不例外。當然,這無疑是吸引客流量的一個好方式,從現(xiàn)場看來,該展位也的確讓無數(shù)觀展者駐足欣賞,眾人紛紛拿出相機拍照,只不過,大多數(shù)人的興趣也僅在人體藝術上,看完即轉(zhuǎn)頭離開。觀展者語:那些年,我們一起拍過的人體彩繪。

第四名:Sushn、營銷手段:穿和服秀枕頭

偌大的廣場上,家具企業(yè)云集,要想吸引觀展者的眼球,并非易事。Sushn選擇的方式是召集一大批中國女孩,穿上和服,背上來自英國的枕頭,排好隊在廣場上逛蕩。觀展者語:英國牌子,穿和服來走秀是鬧哪樣?

季軍:winka、營銷手段:紅衛(wèi)兵把門

大喇叭放著“五星紅旗你是我的驕傲”,紅衛(wèi)兵站成一排守護在展位前,Winka展位前聚集了不少看熱鬧的觀展者,“10萬現(xiàn)金等你拿”等促銷廣告語制作成易拉寶擺放在紅衛(wèi)兵身后,不免也吸引了觀展者的目光。觀展者語:紅衛(wèi)兵搭配洋文名,真洋氣!

亞軍:KARE、營銷手段:猛男派傳單

“快看,四大猛男派傳單!”遠遠走向KARE,就不斷聽到有人在驚呼。待靠近展位,可以看到有四大肌肉猛男穿著統(tǒng)一的黑背心,展示出健碩的身材,向過往的觀展者派發(fā)傳單。觀展者語:猛男派傳單,大材小用了吧?

冠軍:圣奧、營銷手段:另類床戲
“戀上你的床——邀您體驗另類床戲”,圣奧為宣傳戀尚家系列產(chǎn)品在現(xiàn)場推出“床戲”體驗活動。眾多男性觀展者爭相與床上的美女合影,惹來陣陣騷動。觀展者語:今天,你去戀尚家體驗床戲了嗎?后記:其實,注重營銷對于企業(yè)而言必然是重要的,至于雷人與否,能取得良好的效果便是成功的營銷。當然,之于家具企業(yè),更為重要的或許是產(chǎn)品的質(zhì)量。好酒不怕巷子深,相信優(yōu)質(zhì)必然是最好的營銷方式。

著名營銷專家譚小芳老師表示,在全民都雷的時代,大家可曾想過雷人文化的根源究竟是如何應運而生的呢?在日本動漫中,動漫人物被令人震驚和無奈的事情刺激,會被電波打到“受到強烈電波沖擊”,動漫迷們看到驚訝的事物會發(fā)出此類“強烈電波沖擊”的言語,后來逐漸發(fā)展簡化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地,網(wǎng)民就用“雷人”來表示無奈和震撼的感情。

日前,地鐵“雷人”事件不僅出現(xiàn)在上海,北京、廣州、成都等一些已經(jīng)擁有地鐵的城市都有這方面的報道,有些是打著公益宣傳的旗號進行奇特“表演”,有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營銷專家譚小芳老師表示,目前一些行為藝術、COSPLAY在年輕人中間很流行,很多人也希望吸引眼球,所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場”,但很多營銷活動已經(jīng)非常“出格”,所以筆者建議:雷人營銷注意適度原則,不要輕易觸及公眾底線。

素有“雷母”之稱的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類前衛(wèi)的造型吸引眾人眼球,如今嘎嘎的“雷人風潮”鋪天蓋地地席卷了全球時尚界。LadyGaga(雷得嘎嘎),光聽這名字,就讓人覺得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當中首先看到對曼哈頓的席卷。時尚界的雷人文化應該是從第一代的“性感女神”夢露開始,接著是第二代走反叛路線的麥當娜,再來就是第三代娛樂雷神Gaga了。在中國的時尚界不僅很多人都以Gaga為風向標,也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂脫口秀,被戲稱為女版的《天天向上》。

光娛樂界雷人當然不夠,中國從來都不缺乏草根雷人文化,隨著網(wǎng)絡文化的日趨成熟,人們已經(jīng)逐漸將網(wǎng)絡的影響帶到現(xiàn)實生活中,網(wǎng)絡世界與現(xiàn)實世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平。“雷人”也從網(wǎng)絡滲入了人們的日常生活中,大家對雷人文化的態(tài)度也在悄悄發(fā)生變化。

現(xiàn)在最潮的行為是什么?無疑是雷人!不管是國外的ladygaga,還是國內(nèi)的謝娜,都走的是這個路線,沒有最雷人,只有更雷人!那么,譚小芳老師表示,作為營銷人,我們一定要抓住時尚的尾巴,研究雷人現(xiàn)象與營銷的關系,甚至將時尚甩在后面,繼而引領時尚。

“新車潮”、“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”……這些曾經(jīng)為車企制勝市場的利器,還能吸引你的眼球嗎?毫無質(zhì)疑,隨著市場的發(fā)展,各類新車新鮮度的日益下降,傳統(tǒng)的營銷方式的邊際效應正在逐步降低。近日,華泰汽車一則廣告,將汽車作為一棟可以移動的房子,把車類比成房子來賣,吸引年輕消費者的眼光,讓大家眼前一亮。這也勾起了外界對汽車行業(yè)“另類”營銷方式的關注。譚老師認為,當市場進入低增速膠著狀態(tài)時,如何提升營銷能力,促進市場份額的提升是企業(yè)頭等大事,而這也是各類“奇形怪狀”的雷人營銷策略粉墨登場之時。所以,譚小芳老師今天的話題就圍繞雷人文化、雷人營銷展開——

雷人案例之一:離婚蛋糕

西方婚禮上都會有一個漂亮體面的結(jié)婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結(jié)婚時能有結(jié)婚蛋糕,離婚時就不能有離婚蛋糕嗎?近年來,隨著離婚率飆升,“離婚蛋糕”成為新的商機。比如這一款:新娘手捧新郎頭顱站立,一旁的“無頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕,其實是果醬做出的效果。英國女面包師費伊米拉爾最近設計出多款形態(tài)各異的離婚蛋糕,她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰兩顆破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價格不等,介于60至80英鎊之間。米拉爾表示:“離婚本來就是一件令人感到痛苦的事情,而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”

雷人案例之二:服裝店名叫“私奔”

近日,李滄區(qū)向陽路上一個名叫“私奔”的服裝店,在市民中引起了爭議,不少市民認為,服裝店起名“私奔”有傷社會風化、容易帶壞年輕人,一些市民則認為,只要服裝店賣出的衣服個性時尚就行了。對此,工商部門表示,為了鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè),國家放開了對個體戶店名的取名限制,但是一些有傷風化、含有不良信息的個性店名照舊不能使用。對此工商部門提醒,市民在申請個性店名時,一定要到工商部門預審,申請通過后才能對外經(jīng)營。

但是,環(huán)境管理體系表格匯總(最新精編)(29個doc):http://www.cnshu.cn/vip/287744.html年輕人則持不同觀點。“我覺得這么起名挺好的,有個性!”今年只有16歲的剛剛(化名),對于“私奔”這個詞他并不反感,而且也并不覺得有什么見不得人。“這又不是什么大不了的事,只要賣的東西好就行了!”不少年輕人表示,店家這樣做無可厚非。“新穎的店名能招攬生意,我們關注的只是服裝店賣出的衣服是否能像它的名字一樣個性。”

雷人案例之三:鳳姐與鳳姐夫等等

最近這個只有1米46,可以說是在普通不過的女孩,卻成為了網(wǎng)絡紅人,又一起震撼人心的網(wǎng)絡營銷事件,其夠震撼的雷人的語言,可以說是她能夠在網(wǎng)絡上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發(fā)過1300份征婚傳單,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱:青春就是拿來揮霍浪費的,她現(xiàn)在正在揮霍青春,到底是揮霍青春,還是揮霍原本自己寥寂的生活,我們不得而知??傊?,譚老師老師看了關于玉鳳姐的征婚條件和她的言語之后,我只能是瞠目結(jié)舌,倆字無語。

雷人案例之四:“許文強”們轉(zhuǎn)行干促銷

《河南商報》登載了這樣一條新聞:在鄭州市汽車北站附近,因為一家奶茶店開業(yè),老板想出了促銷手段,他招聘了一些大學生,穿上上世紀30年代的衣服,根據(jù)不同人的外形,分別打扮成乞丐、攤販、商人、學生、黑幫成員等,身穿長袍馬褂,戴禮帽、墨鏡,儼然上世紀30年代舊上海灘,“號外!號外!”報童叫賣著,給過往市民發(fā)放傳單,其實是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來,而且生意不錯的。”看著被吸引來排隊的顧客,老板很高興。

雷人案例之五:賣水煮范跑跑清蒸西門慶

長春一家飯店把網(wǎng)絡紅人或熱詞放在菜譜上:水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負責人想出來的點子,不僅是菜譜,就連在各個小吃攤檔的伙計們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名,來看的人多,來吃的人更多,生意紅紅火火。

小吃店老板解釋說,雷人的菜名其實是當?shù)靥厣〕?,?ldquo;水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,(才取的名)”;傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮,取名“周老虎”是因為周正龍正好是山西人;“特色艷照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說,看到如此菜名會買,因為名字很新穎。老板說這個市場的銷量還是蠻大的,特別是這個”范跑跑”銷量特別大,回頭客也特別多,蠻受歡迎的。

雷人案例之六:宜春叫春的雷人廣告語

再比如前段時間的宜春叫春的雷人廣告語——該廣告語在國內(nèi)某論壇曝光,此廣告的出處,江西省宜春市旅游政務網(wǎng)的訪問量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務網(wǎng)”,還有17100個搜索結(jié)果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發(fā)的爭議和輿論話題卻一直擴散式傳播。很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球,多加了一個字,“春”意差了十萬八千里,春沒了,笑柄卻有了。現(xiàn)在,城市營銷似乎很迫切,迫切到不惜損害自身形象來換取知名度,就讓人看不懂了。所以,筆者再次強調(diào)低成本“雷人”炒作里的兩個關鍵要點:

總之,從以上雷人營銷的案例來看,無論是這些廣告還是推銷策略,均是借助當時熱點問題,吸引消費者的眼球。這么說吧——你想要傳播的內(nèi)容,在炒作中有沒有傳。炒作傳播中,能否形成準確的心智定位。如果沒有,即使是轟轟烈烈的炒作,充其量只是雷人,但不營銷。雷人營銷,你學到了嗎?

 

 

Tags:太平公主秘史 營銷

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