采購是如何對供應(yīng)商實(shí)施“高壓式管理”的？

　　從根本上講，采購采取何種形式對供應(yīng)商進(jìn)行管理的的是為了最大限度地利用供應(yīng)商的現(xiàn)有“資源”。通常說來，采購對供應(yīng)商實(shí)施的“高壓式管理”大都是通過以下幾種形式：

　　• 同期銷售數(shù)據(jù)對比

　　在采購看來，供應(yīng)商的銷售應(yīng)是一個(gè)持續(xù)增長的過程。不光每年比上年同期要有增長，每月的銷售也應(yīng)比上月或去年同期有所增長。否則，采購便會(huì)認(rèn)為供應(yīng)商的銷售業(yè)績不佳。

　　• 給供應(yīng)商制定銷售目標(biāo)

　　賣場采購?fù)ǔ６紩?huì)給自己手上的供應(yīng)商制定年度銷售目標(biāo)，尤其對于那些中小型供應(yīng)商，不能達(dá)到賣場制定的年度銷售任務(wù)的供應(yīng)商，可是要被采購列入“黑名單”的。

　　• 提供“樣板”

　　以賣場內(nèi)的品牌促銷為例，賣場采購?fù)ㄟ^都會(huì)對賣場內(nèi)促銷活動(dòng)的執(zhí)行，制定明確的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并會(huì)給供應(yīng)商提供標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行“典范”。其目的，就是想通過對促銷各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的控制，來確保促銷活動(dòng)的效果。

　　• 引入“末位淘汰制”

　　賣場是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的競爭場所。要想讓供應(yīng)商具備良好的競爭意識，賣場采購常常會(huì)引入“末位淘汰制”。每個(gè)品類年度銷售排名末位的供應(yīng)商都將被賣場淘汰。這樣做的目的，就是讓供應(yīng)商時(shí)刻樹立危機(jī)意識。

　　供應(yīng)商應(yīng)如何應(yīng)對采購的“高壓式管理”？

　　就個(gè)體而言，有“壓力”并不是一件壞事。壓力不光能夠讓我們正確地認(rèn)識自己，還能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。事實(shí)證明，每個(gè)人身上都存在許多待開發(fā)的“潛力”，之所以這些“潛力”長期得不到開發(fā)，就是因?yàn)椴痪邆湟欢ǖ耐饨鐗毫l件所致。對于供應(yīng)商來說，面對賣場采購對自己的“高壓政策”，供應(yīng)商究竟應(yīng)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，并將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樽约呵斑M(jìn)的“動(dòng)力”呢？

　　• 擺正心態(tài)

　　許多供應(yīng)商業(yè)務(wù)員之所以往往會(huì)消及應(yīng)地應(yīng)對“壓力”，與其面對壓力的心態(tài)有十分重要的關(guān)系。在遇到采購對自己的高壓管理時(shí)，總是做一副抱怨的姿態(tài)。心里有了怨氣，在行動(dòng)起來自然也會(huì)“打折扣”。正確的做法是，把“壓力”當(dāng)做“機(jī)會(huì)”，當(dāng)做是一次發(fā)掘個(gè)人內(nèi)在“潛力”的機(jī)會(huì)。

　　• 對“壓力”進(jìn)行任務(wù)分解

　　要想將壓力變成自己的動(dòng)力，首先就要學(xué)會(huì)對壓力進(jìn)行分解。將采購給自己的壓力，分解為具體步驟。比如，許多采購都公給一些中小型供應(yīng)商設(shè)定具體的年度銷售任務(wù)。也就是說，本年度的銷售應(yīng)達(dá)到一個(gè)什么樣的水平。在這樣一個(gè)壓力面前，供應(yīng)商首先就要將年度銷售任務(wù)劃分到月，再將月度銷售任務(wù)劃分到每一天，并落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的頭上。這樣做的最大的好處在于：能夠?qū)⒁恍┛此撇豢赡艿?ldquo;壓力”，通過科學(xué)地分解，變?yōu)榭蓤?zhí)行，可操作的具體實(shí)施步驟。

　　• 對現(xiàn)有“資源”進(jìn)行深度挖掘

　　面對采購對自己的“高壓管理”，供應(yīng)商可以對自己現(xiàn)有的各種“資源”進(jìn)行一次全方位地“盤點(diǎn)”?？醋约憾颊莆沼心男?ldquo;資源”，這些“資源”目前的利用率如何？這樣一來，供應(yīng)商很容易從一些平時(shí)被自己忽略的“資源”中找到一些“潛在資源”。我們說，人的潛力是可無限度挖掘的，供應(yīng)商“資源”的開發(fā)與利用亦是如此。